跨境电商内卷加剧，商家策略变阵应对

近年来，跨境电商行业快速发展，吸引了众多商家纷纷涌入。然而，随着市场竞争的加剧，跨境商家面临着内卷化的压力，如何应对这一挑战成为了商家们关注的焦点。

年终盘点|跨境商家内卷加剧

合规方能长久

由于跨境电商行业发展的特殊性，财税合规不是一种静态的行为，而是一种动态变化的过程。国家和平台不断完善优化跨境出海政策，以确保跨境公司能够合规运营。亚马逊平台的工作机制是一个公司一个账号，一些企业担心以往的税收包袱而开设新账号，导致新卖家暴增，实际上部分是由原有跨境卖家开设的。

商家策略变阵

不少新卖家会通过亏损冲销量的方式获得比较好的排名，这种模式对于老卖家的常态运营增加了不少难度。我们的打法是固定的，不会因为内卷不断地调整价格。

内卷的市场

在消费者端，商家感受到消费者正在偏向于更加低价的商品。对此，陈明表示今年的客单价相较于去年下降了，原因是消费者主动选择了性价比更高的商品。这也影响了商家的利润，“去年毛利率大概在30%，今年平均下来是20%不到。”

平台的卖家争夺战

在平台举措方面，陈明称今年最让他印象深刻的政策是亚马逊的COSMO算法系统。过去是搜索逻辑，现在是根据消费者的标签推荐更让消费者感兴趣的商品，感觉是千人千面的升级，加速了人跟货之间的匹配。

商家选择多平台策略

对于商家的不同选择，浙江艺路优跨境贸易服务有限公司总经理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经表示，商家多是为了获取更多元化的客户群体。这类商家通常是产品多样化能快速适应多平台规则，能满足不同目标群体需求，或者是具有一定资金实力和能力，想要快速提升品牌知名度和市场份额的。

明年跨境电商的关键

争夺商家是明年跨境电商的关键。近期，亚马逊全球开店发布了发布2025年业务战略重点，包括创新助力、机遇拓展、本地赋能三大重点领域。具体举措上，亚马逊供应链智能托管服务将正式面向中国卖家开放，提供端到端的跨境供应链整体解决方案。

面对跨境电商内卷加剧的现状，商家们需要积极应对，采取合理的策略来提升自身竞争力。合规经营、多平台策略、创新技术应用等将是商家们在未来的发展中的重要手段。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。