意天物联江琳琳：助力中小企业出海，打造全方位供应链服务

旗袍是江琳琳的名片，无论是商务洽谈还是其他场合，她总以一身优雅的旗袍和自信的谈吐为人们留下深刻印象。

专访意天物联江琳琳

品牌建设能力不足也是中小企业出海面临的痛点之一。一方面，中小企业由于资源限制，在品牌推广上预算不足，难以与大型企业和海外本土企业抗衡。另一方面，在“全面出海”的大背景下，中小企业更易陷入同质化低价竞争中，靠品牌“翻身”也更加困难。

衣品如人品，作为一家供应链解决方案服务商的掌门人，江琳琳一丝不苟的态度与独属于女性的亲和力，让她身边聚集着来自五湖四海，深耕制造、物流、科技等各个领域的企业、协会代表。

推动人工智能应用供应链安全评估，强化自主可控要求

制度与技术双轮驱动负责任的人工智能应用。同时，今年政府工作报告中指出，“十四五”时期...

这些资源也是意天物联为中小企业出海赋能的“底气”。据了解，意天物联在国际物流领域与200多家件散杂船东及中外运、中国物流等企业开展深入合作；旗下平台嘀咑购拥有覆盖基建、新能源等领域的2万家中小企业，覆盖全球220个国家的海关及港口数据。

赋能出海有底气

在海外本土化布局的过程中，企业不仅要解决准入、政策问题，面临当地企业的竞争，还要应对来自其他中企的“内卷”式竞争，市场份额往往难以提升。

意天物联董事长江琳琳 意天物联与中钢冶金签订战略合作协议仪式 壹联网与钢钢网签订战略合作协议仪式 壹联网与泰山钢网签订战略合作协议仪式 壹联网可以跟任何产业进行有机结合： 领先的系统性供应链解决方案服务商; 以B2B一站式垂直电商平台整合资源 ; 供应链金融+国际物流+采购贸易。

中小企业出海有新路径

“海外中资企业与东道国员工综合调查”数据显示，近三年来有七成的海外中资企业明显感受到强烈的发展阻力，六成左右的企业经营者认为自身在当地市场的竞争优势不明显，甚至在缓慢下降。

“要在国际市场打出品牌，成本质量把控、供应链稳定性等因素十分重要，这需要中小企业深耕源头渠道。在国际市场上，企业应从源头抓起，建立产品品质等独特优势，并将其融入企业品牌建设中，以此提升企业溢价能力。”

尽管“不出海，就出局”的观念被许多民营企业所接受，但出海本身也绝非易事。如今，在企业出海步伐不断迈进的同时，第一批出海企业面临的挑战也逐渐显现。

许多早期的优秀开源项目的资金支持和孵化服务不够，对创新型中小企业开源项目支持不足，开源人才培养也迫切需要政策引导。多措并举推进开源...

去年11月，2024联合国国际采购研讨会首次在中国举行，为中小企业出海带来新机遇。

中小企业出海有新路径

《通知》指出，鼓励平台、服务商等发挥品牌、市场、渠道等优势，适配或开发中小企业出海相关的“小快轻准”数字化产品和解决方案，助力中小企业开拓海外市场。

海的企业，全称为启赟金融信息服务有限公司，作为互联网金融和人民币国际化背景下的跨境商业综合服务方案提供商，iPayLinks致力于提供跨境综合服务以及由此衍生的金融服务和解决方案。其业务遍及电子商务、机票航旅、传统制造业企业、会议展览、餐饮酒店、娱乐视频、软件、教育、游戏等多行业领域。 iPayLinks的

赋能出海有底气

江琳琳对中小企业品牌建设有着自己的见解。在她看来，中小企业在出海过程中仍能通过源头渠道打造区别于低价的独特优势，实现“弯道超车”。其中，源头渠道十分关键。

农业银行广东省分行有关负责人告诉记者。 如何让供应链金融更好地服务实体经济，有资深业内人士提出了应在供应...

在跨境电商领域，公司在美国拥有ETSG、ECNG等品牌，可借助亚马逊、Ebay、阿里巴巴国际站等渠道助力国内商品出海。

“中小企业虽在资金等方面不及大型企业，但仍可通过加强企业协作、培育自身优势等举措，在出海过程中发挥更大力量。”江琳琳说。

壹联网领先的系统性供应链解决方案能够有效帮助中小企业去产能、扩供给、补短板,提升企业的海外竞争能力及落地服务能力打开国际市场空间;同...

大数据可以帮助企业掌握大局大数据可以帮助企业以最佳方式为客户提供服务，企业很容易采用这种方式，却忽视数据可以用于更大规模地识别和观察趋势的事实。可以使用企业掌握的数据来了解其同行竞争的企业如何追求和维护客户。企业的许多客户和潜在客户将根据竞争对手提供的内容来... 社交媒体营销不会在一夜之间改变企业的生意和业务。通过这些活动，可能需要几个月才能看到任何真正的增长或可衡量的结果。但这并不意味着它不起作用，只是需要一定的时间才能看到结果。 社交媒体机构Edkent Media公司首席执行官Eddie Madan说。 大数据是经济转型中的小企业生存关...

据介绍，意天物联成立的嘀哒云仓科技，为客户提供一站式智能化的仓储与物流解决方案，美东、美西仓面积总计80万尺，拥有以汽配为主的海外仓及服务；沙特仓、利雅得仓面积30万尺，构建家具板块为主的海外仓及服务。

中小企业，如何出海而不出局？

她认为，品牌建设与源头渠道之间关系紧密，源头渠道是企业打造自身品牌的基础和前提，品牌是企业在海外长期发展的核心竞争力，二者的“双轮驱动”能够为企业出海提供坚强支撑。

“公司以‘源头渠道’为核心，聚焦新能源、基建、工业品等领域，提供物流、商流、信息流和资金流的供应链一体化服务，推动中国制造向全球价值链高端跃升。”江琳琳说。

“在四流构建上，我们能为企业提供全流程方案。”江琳琳介绍，针对企业在运输仓储方面的需求，意天物联不仅在全球25个国家和地区、50个港口拥有服务资源和业务网络，还在美国、沙特、迪拜、吉布提等地构建了13个海外仓，布局全球网络。

物流是企业出海的“生命线”，也是企业产品出口及本土布局的关键。无论是优化运输、仓储环节，降低库存、损耗和物流成本，还是保障快速高效的物流配送，解决“最后一公里”的末端服贸，都是企业需要解决的重要问题。

当前，出海的热潮已延伸至中小企业。工信部中小企业发展促进中心发布的数据显示，“走出去”已经成为专精特新中小企业的共识，86%的专精特新中小企业制定了明确的国际化计划。

“在企业出海过程中，供应链四流的建设是一个绕不开的话题。”江琳琳表示，商流是供应链的核心环节，驱动其他三流的运转，对出海企业而言，了解不同国家和地区市场动态和客户需求，构建多元化的销售渠道，能够为企业海外布局提供坚实支撑。

有了资源和渠道的支撑，意天物联的供应链服务面对中小企业出海痛点，有了更多针对性的解决方案。

供应链建设在有关部门政策文件中也被提及。今年1月15日，工业和信息化部办公厅发布的《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》指出，要帮助中小企业满足属地及供应链社会责任要求，并与当地产业部门、产业链上下游企业等建立沟通合作。

究其原因，随着国际地缘政治风险和贸易保护主义抬头，企业产品出口受到来自上下游产业波动和国际货运的压力，成本不断上升，面临“增收不增利”的问题。

“无论是知名大企业还是中小企业，构建起完善的供应链四流闭环，让供应链更紧密、安全都是企业出海的必要举措。”江琳琳说。

分享企业转型案例，内容涵盖不同行业的转型战略和转型方案，涉及云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等数字化技术 ... 很多中小企业，一来‘不知怎么转’，二来‘没有足够资金可以转’，他们也想学习同行业的头部企业是怎么思考和怎么做的。 西门子Xcelerator中国区总经理、西门子数字科技有限公司CEO秦成，接受至顶科技专访时，传递出很多中小企业心声。 数字化转型 企业技术创新 人工智能应用 从产品和技术视角重新构想 Hertz Hertz 作为全球最大的出行公司之一，正在经历一场由首席信息官 Tim Langley-Hawthorne 领导的全面技术和组织转型。通过采用产...

在助力中小企业出海上，意天物联拥有一套自己的方案和供应链体系。江琳琳介绍，意天物联深耕供应链源头渠道建设、品牌建设以及物流、商流、资金流、信息流四流闭环，打造了港航铁空的源头产品，形成全球网络布局。

江琳琳直言，渠道获取作为企业品牌构建的前提，是许多中小企业难以打通的“堵点”，却是供应链服务企业的“强项”。“对企业而言，平台的加持能够极大节省成本，提升海外业务运行效率。对供应链服务商而言，为企业出海提供解决方案本就是实现自身价值、助力我国全球化迈上新台阶的关键一步。”

白强表示，当前中国已进入巨型企业自建营销网络，中小企业借助跨境电商平台出海的中国制造2.0时代。中国买家的跨境购物是最近1-2年才开始热...

而是大量的规模在100至400人的中小企业。他们中有些原来是国际品牌的代工厂，有些是新兴品牌，跨境电商平台为他们提供了在海外建立品牌、...

江琳琳介绍，国际公共采购拥有15万亿美元的市场，其中70.5%在中国供应链产出，涵盖汽车及配件、食品、电气设备、能源化工等多个领域，采购品种达28000余种。

经过27年的深耕，公司在海外拥有31个合作的海外分会和31个合作的海外机构，能够为客户提供仓储运输、报关等全流程综合服务。

“借助联合国全球市场供应商身份，意天物联能够为中小企业按照产品类精准对接联合国国际采购订单，为企业打开增量的海外销售渠道。”江琳琳说。

除鼓励中小企业走出去外，如何帮助中小企业开拓海外市场，使其更好地融入全球产业链供应链，也成为工信部等有关部门和许多行业关注的重要问题。其中，让中小企业在出海过程中有效“借力”，是一个重要举措。

品牌与渠道双轮驱动是出海破局要点

针对企业融资困难、信息获取不畅等问题，公司也与中银基金REITS合作，共建线上线下贸易服务新型基础设施；与新加坡港务集团子公司劲升逻辑合作，打造了跨境贸易合规化系统平台，做到报关自动化率大于95%，预清关效率提升3倍，规避了国际市场30%以上的合规风险。

不过，相比规模资金更加雄厚的大企业特别是链主企业，中小企业在出海方面的经验和实力还有所不足，如何走通出海之路，成为许多中小企业关心的重要问题。

“如果说物流是企业出海的‘生命线’，那么资金流就是企业出海的‘血液’，要突破出海过程中的瓶颈，中小企业必须以供应链源头的渠道建设为基础，构建起面向海外的物流、商流、资金流、信息流。”

业内人士指出，联合国采购对中小企业在海外建立品牌认知、提升国际影响力具有重要意义，在向全球推介中国产品、企业和标准，推动中国标准与国际标准的更好对接过程中，联合国采购也是一个重要的平台。

另一方面，虽然联合国采购每年规模已近300亿美元，并且年增长率在1%～3%，但中国目前仅占到2%的采购额，市场潜力巨大。

3月6日，江琳琳出现在上海的一场供应链协同研讨会上，红色的旗袍展现着上海人的热情好客，对工贸港航协同的独到见解也令人瞩目。分享完毕，这位端庄大方的企业家赢得了现场嘉宾的一致赞赏。

信息流能够为企业出海的各环节决策提供指导，在赋能品牌建设、提升协同效率等方面也为企业在海外的高效布局给予帮助。

资金流是推动供应链运行的动力源泉，也是企业出海的“血液”。企业在出海过程中，应灵活选择金融工具，拓展融资渠道，规避汇率波动风险，建立资金管理系统。

受新冠肺炎疫情的影响，全球经济已加速进入数字化转型升级的轨道。作为数字经济的“底座”，数字科技及其驱动源开源生态，直接影响到数字中国建设的安全稳固与否。未来各行各业数字化转型所遇到新场景、新需求、新挑战也都需要从开源世界寻找解决方案。只有建设自主完善的开源生态，未来数字经济发展才有安全保障

江琳琳指出，供应链建设是推动中小企业海外扩张，保障中小企业出海竞争力的关键要素。而面对海外复杂的物流运输情况和不同国家地区市场环境、政策等方面的差异，国际化与本土化相结合无疑是企业供应链出海的“题中之义”。

未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。