宇树科技：从天使轮到技术突破的旅程

我们看到了一个 journey，这个 journey 它通向了一个未来的机器人的新大陆。但这个路其实是不好走的，它甚至中间要经过一段很长的寂寞期去做这个事，但我反而觉得这个特定的路特别适合王兴兴。

天使轮投资宇树科技，王兴兴早期故事

这不是传说中的爽剧故事，相反，这是一个籍籍无名的创业者，承受了极为艰难时刻和数年寂寞期后，才慢慢成长起来的故事。

《开始连接》：为什么愿意接受这个风险，做第一个给他打款的机构？这背后有什么思考逻辑吗？

张鹏：如果我们真要坦诚地还原当时的状态，并不是说极客公园判断有多么精准，觉得这笔钱投完他就能一飞冲天。其实在那一轮里，极客公园作为一个社区里的小早期基金，确实没能力「一把给够」支持他那个阶段发展所需的钱。

宇树科技：天使轮投资背后的故事

恰好极客公园旗下的变量资本 2017 年就发现了王兴兴，并在 2018 年投资了宇树科技的天使轮。近期，极客公园旗下的《开始连接 LinkStart》播客节目，特意请到 2017 年发现王兴兴和主导投资宇树科技的极客公园创始人、变量资本创始合伙人张鹏来聊了聊背后的故事与思考。

张鹏：你让我现在回想，第一就是我们对于自己相信的那个大的技术路线和一些基础的判断还是没动摇的。外部环境总是动态变化的，但它其实没有动摇这个基本面，我觉得这是很关键的一点。

王兴兴：一个工程师的纯粹气质

在宇树和王兴兴火了之后，对于这家公司和年轻的创始人业界充满了好奇。结果没想到，到了 2017 年的时候，你就发现中国的一个团队就做出了一个比它更加小巧的，而且从运动和姿态上面来看，甚至比它更成熟、更接近产品化的东西。这事儿实际上是非常让人吃惊的。

我们经历了一个过程，把「社区」这个概念落地，变成一种能力，也真正地去发现、找到、帮助创业者。这其实是一个挺漫长的 journey。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

如果你想把这事儿持续做得更好，就必须获得更大力量，聚集更优秀的人，更有能力去地帮助你认可的创业者，只是自我精神世界的内心满足是不够的。

下半场他能不能做好，我们当时也不知道，但我们觉得他可以在上半场实现的过程中去成长和学习。所以，多多少少他当时那种工程师的纯粹气质是让我们特别看好的。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

其实「沿途下蛋」更应该变成「找到前进的阶梯」。你依旧可以在你产品发展的不同阶段让它产生价值，但不应该偏离主航道，这才是「有机的增长」。在这一点上，如果我们复盘去看，王兴兴在早期这个相对黑暗、还没有转角见到光的时候，他就做了很正确的选择。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

其实那时候雷军是王兴兴的偶像，我觉得让他有机会去跟这些人有交流是有意义的。毕竟眼界很重要。这次交流算是埋下了种子，几年后雷军、王兴都投了他，也算是当年的善缘吧。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

我们确实是当时第一个下决心打款的，算是救了急，后来还有其他跟投的股东也跟进了，让兴兴的现金流又得到了一些补充。但我觉得还是他自己非常优秀，他用这么少的钱最终跨过了最难的那个阶段。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

这个上半场就是需要让技术先逐渐成熟，还有很多关键问题要突破，这就是我们提到的「寂寞期」。在「寂寞期」，需要有工程师能力和风格的人一步一个脚印地把它做完。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

在「黑暗」中摸索，可能需要些强大的愿力，但更需要极度的务实求真吧。你想象下你在一个黑暗的洞穴里找路，你肯定不是跳着走，而是趴在地上，用整个身体感知地面，用每个毛孔感受风向，才能判断往哪走。这不是蹦蹦跳跳、快快乐乐就能跑出来的。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

创业是一个太复杂的系统，你算不清楚所有变量的，最终有些成果就是涌现。但只要你持续按这个方式去做，一定会有成功的创业者，反过来会带给社区更好的回报，进而让你可以更坚持地用这种方式去做。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

当时他还没资格进会场，所以我们把聚会安排在外面。大家聊得差不多，就让兴兴后面加入过来给大家展示一下他的机器人。但展示时出了点岔子，机器狗过门槛时卡住死机了，又得重启，场面一度有点尴尬。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

你会感觉他对「未来战场」的每一寸，其实都有自己的基础认知，这挺不容易。毕竟他非常年轻，当时才工作过两三个月。这种与年龄不符的积累，表明他对这个领域有热爱和足够的专注，肯定投入了大量时间。否则，他不会在这么多细微之处都如此严谨，点出关键问题。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

所以你说投资决策，第一，跟这种大的方向的一些根本性判断还是有关系的。第二，在这个方向上，如果我们客观地看一看，你很难以两到三年为维度觉得这个公司能爆发去做投资。在这个领域五年，这个公司可能才能让技术真正被市场接受，它的周期是不一样的。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

第二点，很多创业者为了融资，总会讲些宏大故事。我记得当时跟他探讨：「这个机器狗，你觉得第一个应用场景会是什么？」然后我就开始畅想了：能不能成为家庭玩具？或者当保安？比如国外那种独栋 house，地广人稀，没准儿窜出个狼或熊，派个机器狗去巡视，还能驱赶一下？

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

所以其实当时虽然没个坐的地儿，但我觉得一点没影响，我的好奇心反而是更重了。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

我觉得在这些细微的地方，能看出一个工程师对于他的产品和技术是有追求的，这个追求就叫他的「技术审美」。这让我当时挺信服他应该能把这件事做好。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

有时候「不一样」，本身就是一种很有意义的存在，它可以提示一种可能性，塑造一种氛围甚至是建立一种文化。比如王兴兴这样一个当年「非共识」、「非典型」的创业者，可以被上一代创业者的资源支持到，给予更多耐心、更立体的支持，去探索突破天花板的事情，我很期待看到更多这样的故事。这也是极客公园想推动的事情。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

风险投资肯定有风险，但要看你选择什么样的风险。你唯一能做的就是找到一个主轴，或者说，你得有某种信念、某种判断，然后接受风险。

你也没见着他有什么特辉煌的学历，他没有在什么 MIT 还是加州理工读书，也没有从海外大学里边请来什么样的合伙人……因为你很多科技创业公司，总会请个顾问，比如某个外国的教授、或者国内某个大学里的大牛专家，就是要坐镇一下的，对吧？

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《开始连接》：王兴兴提到那笔融资款帮当时的宇树度过了难关，而且让这个公司走上了某种经营的正循环，为什么公园的那笔投资能投的那么准？

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宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

其实很多时候基金的创业者 LP，也是因为过去社区帮助过他们，他们也希望通过社区再去帮助新创业者，同时也能从新创业者身上学习，保持年轻。王兴兴可能也是在这种系统下，我们比较幸运地能够发现并且支持到的一个代表吧。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

这个趋势就跟手机的崛起一样。在手机这么小的东西上，各种高精尖的要求，电池要轻、摄像头也要轻、要薄……在这样的东西上提了很高的要求之后，技术就会进步，然后会有很多资金投进来，技术的进步就会溢出、向更多领域渗透。包括今天我们看到的很多所谓的 AI 智能硬件，也都是顺着手机过去这波浪潮的技术溢出，站在它的肩膀上发展起来的。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

而极客公园社区的在这个问题上摸索很多年，确实带来了一些不一样的可能性。因为是社区，中心点是人，而不只是以信息获取流量，那么他的核心资产不是流量和注意力，是一个一个面目清晰的创业者。这样，你也有机会长期观察一个人，跟他建立更深入的交流，更看懂一个人，也通过他们更清晰地了解技术和商业趋势，做出更好的人和事的判断。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

他选择的主要市场就是科研院校和研究机构。因为宇树的产品比波士顿动力的便宜很多，功能却不逊色，加上电驱系统带来的高灵活性和开放度，方便用户做二次开发实验，所以很快在科研圈获得了认可。这就不需要去做什么投流、找网红代言，进而他把所有的精力都能解放出来，去提升产品和技术的能力。并且因为有了这种现金流的循环，就能够把技术越做越好。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：我们其实没有时间纠结。因为王兴兴已经没钱了。你再纠结一个月，他可能公司就挂掉了。

我现在想起来，大概是因为这些原因，我们最终决策的那一瞬间：一拍桌子、一拍大腿的那一秒钟，可能那时我们心态更不像是投资人，更像个合伙人吧。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

2017 年 11 月我们已经给王兴兴发了 TS，所以特别想帮他，想介绍些科技圈的牛人给他认识，让他有机会跟前辈们请教请教，毕竟他之前没创过业。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：2017 年的时候，我记得应该是看了一个冷门公众号文章，非常简短、有那么几张图片，有一个很短的视频，我看到了王兴兴当时那个机器狗的原型，也就是莱卡狗。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

很务实地说，不创新，凭啥在现在这环境里杀出一条新路？王兴兴也一样。他作为一个 90 后，如果他不搞机器人，过去这段时间他做什么能最大化他的梦想和价值？他必须去做那种没有可 follow 路径、甚至要引领、要突破、要在不确定中摸索的事。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：极客公园 2010 年成立时，我们就把自己定义为「创新者社区」。我还记得这句话是我自己想了很久写的，极客公园的 mission 就是「生生不息地发现优秀创新者，成为他们的伙伴，共同创造价值。」

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

「Founders backing Founders」，创始人帮助创始人，这是极客公园社区的一个独特优势。有了这种基金能力后，反而让整个社区生态更完整了。所以极客公园不是个典型的投资机构，它还是个社区，投资只是社区里帮助创业者的一种能力。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

我当时进去，王兴兴先给我做了一些演示，包括一些比较标准的动作，比如过来踹一踹、踹不倒等等。演示完了之后，我俩当时就觉得有点尴尬，因为不知道在哪儿聊天，他那个地方没有能坐的地方。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

这确实是个社区的心，但「社区」是个挺抽象的概念。知乎、都是社区产品，但都很庞大。那极客公园的创业者社区是什么？那时候，很难有具体的产品形态来承载。所以我们发现，社区总得有点东西把大家聚起来，后来发现内容挺重要。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：王兴兴确实之前没创过业，甚至没有过很好的工作经历，不是那种大厂高管、名校光环加身的，他当年看上去是有点草根的创业者。但他有他的特点和过人之处，而且他有强烈的技术追求，时代又给了他足够长的寂寞期，让他能把优势发挥出来。等到这个时代一揭锅，说好，这是未来，这时候你发现他其实已经比别人更 ready 了。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：当时我们自己的一个感觉是，互联网完成了连接性，推动了所有东西的数字化，那下一步会是什么？应该是智能化。这 是一个大的技术趋势判断。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

到了这个节点，其实你可以通过投资来验证你认知和判断了。因为写文章，对的大家会记住，错的早忘了。但做投资，错的对的都会被记住，他更考验你做深入的思考。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：实际上王兴兴后来能那么快的在人形上有突破，跟他这么多年在这个机器狗上面的这个积累是有直接的关系的，波士顿动力也彻底转向了电驱路线重头再来。所以这个也印证了，当时这个所谓的技术路线无比重要。当时判断的原则还是基本把握住了。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

另外，四足其实是双足的前序阶段。因为它们的运动机制差不多，电机能力、步态算法很多是相通的，未来往双足走是很有可能的。所以在「机器狗」这个形态上，去发展以电驱为核心的机器人路线，我觉得是值得看好的。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

张鹏：我是做内容出身的人，我在做极客公园之前，做了 15 年科技杂志，那时候把一个认知和判断做成好内容交付给大家，其实心里就挺满足了。那时候我们「触碰了很多灵魂，改变了很多人的轨迹」也是善莫大焉的。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

「沿途下蛋」你就要不断地孵出一堆小鸡，那这些小鸡仔每个活得好不好，你这个老母鸡是要照顾的。你最后下了一串蛋、一堆小鸡仔，谁都没有变成能为你解决问题的那一个，你要解决的问题会越来越多。因为你并不能确定你沿途下的这个蛋就一定能怎么样。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

当时王兴兴跟我们聊，观点挺一致的。因为液压有它不可逾越的问题，而电驱肯定是趋势。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

当时我们内部就很纠结：我们是否要站出来，「被迫」从跟投变成领投？我们这笔款还打不打？还是就把 TS 放这儿，等着有新的领投方愿意出钱了，我再把这钱投下去？

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

客观地讲，极客公园的投资最早都不是我的想法，实际上是我们创业者社区里的一些创业者，甚至是一些已经比较成功的创业者，推动我说你一定应该做这件事。比如当时大众点评的创始人张涛，就是我们基金的一位基石 LP，也是推动我这个想法的关键人物之一。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

所以，这就是现在一个非常重要的环境变化。那些取得巨大成就的创业者，可能他们面对的现实和他们的使命就是必须去做提升天花板，而不是贴近天花板，他们必须穿透那个天花板。

宇树科技：技术突破背后的坚持与努力

所以我觉得至少在那个时刻做机器人，他是一个人事匹配的候选人。而恰恰是因为他脑子里没有那些宏大的故事，他脑子里都是光明之前的黑暗，而不是上来跟我讲黑暗后的光明，我觉得这个