跨境电商进军拉美，新蓝海市场潜力巨大

市场成熟必然伴随着合规化进程。杨光华向记者表示，“卖家需要优化供应链、提升自身优势并积极合规。没有什么捷径，这是唯一可行的方向。”

跨境电商涌入拉美，谁将抢占最后一片蓝海

拉美市场：跨境电商的新战场

国内的出海“四小龙”也没有放过这片“宝地”。尤其在北美市场的不确定性日益增加的背景下，“不把鸡蛋放在一个篮子里”成为平台共同的选择。

跨境电商商家：拉美市场行业会议增多

多位跨境电商商家向21世纪经济报道记者表示，关于拉美的行业会议越来越多，今年开年以来已经参加了三场。

拉美电商：一片巨大的蓝海

拉美市场，被不少跨境电商圈人士称为最后一片蓝海，蕴藏着无穷潜力。作为电商发展的蓝海市场，近年拉美成为各大跨境电商巨头重点发力的潜力市场之一，目前依然保持着良好的发展趋势。

外部环境不确定性增加，参与者学会不把鸡蛋放在一个篮子里

拉美市场，正在成为跨境电商竞争的新战场。

跨境电商巨头积极布局拉美市场

日前，TikTok电商开通墨西哥站点，引起行业内广泛讨论，很多卖家将其看作是TikTok在美国市场受挫后的新增长点；再往前，重点布局美国市场的Temu也先后开通了墨西哥和巴西站点，凭借低价迅速打开市场。

墨西哥正式实施新的关税政策

2025年1月1日起，墨西哥正式实施新的关税政策，取消了50美元以下货物的免关税政策，并对所有通过电商平台销售的商品征收19%的统一全球税。

拉美市场电商发展潜力巨大

拉丁美洲的总人口约为6.5亿，其中超过3.4亿人被认为是潜在的电商消费者，“3.4亿基本已经超过了在美国的电商消费总人口数，可想而知，整体的市场非常庞大。”杨光华向记者表示，该地区人口年轻且互联网普及率较高，这为电商市场的增长提供了良好的基础。

拉美市场电商发展迅速

美洲开发银行数据显示，2024年拉美电商交易额达4380亿美元，其复合年增速连续三年超35%。有做墨西哥市场的卖家向21世纪经济报道记者表示，近两年感觉做拉美市场的卖家有明显增多，参加的关于拉美市场的行业会议也越来越火热。

拉美市场电商发展面临挑战

拉美各国的海关政策、税费标准和行业规定差异较大，增加了跨境贸易的合规难度。例如，巴西市场虽然是拉美最大的经济体，但其是全球最难清关国家之一，清关流程复杂，涉及大量文件审核、货物检验和税收核对，对于跨境电商卖家来说并不容易应对。

跨境电商商家：拉美市场适合新手卖家

“其实对于小白卖家来讲，我不认为拉美适合成为他们出海的第一站。”杨光华向记者表示，“距离更近的东南亚，或是全托管、半托管的业务或许更适合新手卖家。”

跨境电商物流方案逐渐成熟

针对这些问题，随着大量平台和物流服务商在近几年涌入拉美市场，有了更完备的物流方案提供给卖家选择，降低物流时间和各种不确定因素。

拉美市场电商发展前景广阔

“比起北美市场，拉美市场的电商发展肯定没有那么成熟，但现在做这个市场的都是看中其增长的潜力和未来的发展。”该卖家向记者表示。

拉美市场电商竞争激烈

相比其他电商市场，拉美地区跨境物流的时效性和成本问题尤为突出。从中国到拉美的货运时间通常较长，海运可能需要45天，空运成本高昂且运力有限。

拉美市场电商政策完善

长期来看，政策的完善打造了拉美市场更公平透明的市场环境，有望促进整个行业的重新整合与升级，进一步激发商家侧的创新与合作。

拉美市场电商面临政策不确定性

不过，也有新的挑战摆在眼前，政策的不确定性在拉美市场也存在。

拉美市场电商互联网基础设施逐渐成熟

广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜向记者表示，近年来，拉美市场吸引了众多电商平台入驻，围绕平台的物流解决方案、海外仓以及支付解决方案等配套服务不断完善，拉美地区的电商互联网基础设施逐渐成熟。

拉美市场电商合规压力增大

短期内，这些政策使得跨境电商卖家的合规压力和经营成本增大。

中国与拉美地区的贸易关系不断深化

目前，已有21个拉美和加勒比国家与中国签署了共建“一带一路”合作文件，为中国跨境电商进入拉美市场提供了政策红利。

拉美市场电商环境更加成熟

数据显示，2024年电商渗透率已达40%，电子支付覆盖率高达78%，12日达物流网络覆盖拉美主要国家。

拉美市场电商竞争加剧

可以预见，平台都想在这波增长中取得先机，之后平台之间的竞争将会更加激烈，而这也进一步推动了当地电商生态的完善，包括物流、支付等基础设施的提升，拉美市场的电商环境将更加成熟。

墨西哥市场税改通知

墨西哥市场也先后发布了两次重要的税改通知。2024年10月7日，墨西哥税务总局发布声明，要求知名电商平台必须在联邦纳税人登记处完成注册，并代扣代缴其交易中的相关税款，同时确保消费者在购买商品时依法纳税。

中国跨境电商进入拉美市场

杨光华向记者透露，目前平台上活跃的中国跨境卖家大概在3万家，占比不到10%。目前来看，进入到拉美市场的中国卖家仍然比较少，当地市场仍有许多类目和产品尚未触及消费者，许多常规产品难以购买或价格较高。

跨境电商巨头深耕拉美市场

速卖通和SHEIN进入拉美市场的时间要更早，都在2020年以前，近两年里也有新的动作。

拉美市场电商发展迅速

拉美市场电商正成为全球贸易的新引擎，尤其是拉美地区。

拉美市场电商竞争加剧

2023年5月，以美国市场为主的Temu在墨西哥启动站点，采用全托管模式，很快成为墨西哥下载量最高的购物应用之一。

美客多在拉美市场取得成功

美客多是拉美市场最大的电商平台，据悉，其在2022年加大了对中国商家的招商力度，2024年针对卖家情况做了内部架构的调整，更有针对性地扶持卖家进行更精细化的运营。

拉美市场电商竞争格局复杂

近两年，拉美市场的热度持续飙升。

亚马逊加大在墨西哥市场的投入

亚马逊早在十年前就先后开通了巴西和墨西哥站点，但对于这两个站点的投入力度一直很有限，直到近两年才开始发力。

TikTok电商进军拉美市场

TikTok Shop在拉美市场有着庞大的用户基础和社交电商的天然优势。

拉美市场电商竞争激烈

即便市场充满发展潜力，但拉美对于很多跨境电商卖家来说，进入的难度并不小。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。