跨境电商：新财富密码的诞生

多位跨境电商创业者都告诉「创业最前线」，卖货只是短暂的生意，要想基业长青，还是需要占领消费者心智的品牌。

96年姑娘1年买房，跨境电商月流水600万

毕竟，不管是在亚马逊上开店，还是自己自建站销售，商家需要在线上将高品质商品销售出去并快速送到消费者手里才是跨境电商服务的关键所在。

但这往往也是最难做到的。这不仅考验卖家对市场的敏感度，也考验卖家供应链的能力。谁能找得到好的工厂，生产出符合当地消费者需求的商品，谁就能够先人一步赚到钱。

96年姑娘的跨境电商之路

在星瀚资本创始合伙人杨歌看来，海外疫情大爆发，国外产能严重不足，海外公司的原材料和备货都会有所短缺。而国内供应链已经慢慢恢复到较正常水平，领先于海外竞争者。

“品牌意味着用户心智、复购、用户忠诚度，我们看到跨境电商中成长得比较好的公司，无一不是建立了品牌，而不仅仅是卖货。”一位投资人向「创业最前线」表示。

事实上，像刘伟这样靠着做跨境电商买房置业的人很多，甚至收入过亿的“暴富”神话也不算少数。坊间还有传言，“今年深圳湾的房子都被做亚马逊的给抢了。” 跨境电商正在成为新的财富密码。

跨境电商的挑战与机遇

曾经的打工人，摇身一变成为“女老板”，这样的“鸡汤”案例在跨境电商行业里，还仅仅是冰山一角。

“因为国外疫情严重，公司又是做数控机床出口的生意，一直到现在，公司的业务量都不理想。”刘伟的车开到半路，忍不住向「创业最前线」倒出这一年多以来的“苦水”。他坦言，这个品类在疫情期间需求不行，公司已经从之前的数控机床整机出口，改成出口零部件。

在大多数人看来，在亚马逊做跨境电商似乎赚钱很容易，开个店放几张图片，找几个工厂就可以做起来了。但事实并非如此，行业进入门槛越来越高，不仅需要卖家有资金，有供应链资源，还要有品牌效应。

跨境电商的运营之道

事实上，像刘伟这样靠着做跨境电商买房置业的人很多，甚至收入过亿的“暴富”神话也不算少数。坊间还有传言，“今年深圳湾的房子都被做亚马逊的给抢了。”

在帮其他亚马逊商家运营店铺的过程中，Amy逐渐发现，跨境电商确实是一个赚钱的行业。比如，销售额2千万元的商铺，虽然每个产品的利润不一样，但扣完货物、物流、运营等成本后，还能剩下20%左右的利润，“而且行业里暴富的‘神话’确实不少。”

因为不同国家的消费者文化、消费倾向、消费习惯等存在着很大差异，例如有的国家喜欢高性价比的商品，有的喜欢耐用精致的，有的则喜欢偏时尚的产品。不同消费者喜欢的商品类型也不一样，有的国家家居用品卖得好，有的国家服装饰品最受欢迎。

跨境电商的未来展望

Amy的公司现在月销量已经做到6000+，每个月的资金周转就达到500万-600万元。

“每当政府发钱后的一段时间，我们店铺的生意确实会多一些，好像这个月美国政府又快发钱了。”Amy称。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。