95后跨境小老板的创业之路

与老胡不同，他们意气风发、充满干劲，路正从脚下徐徐铺开，经由互联网，通往另一个“别处”。跳动增长的数字，意味着财富、梦想和希望。

义乌95后跨境小老板，月销百万的致富神话

北苑街道柳青八区离机场近，飞机飞过楼顶，震得Ethan办公室的窗嗡嗡响。“不好意思。”他1米8多、脚踩回力、身材高瘦、声音很低，巨响的音爆下，我们凑近一点才听得清他的话。

市场机遇与挑战并存

义乌不缺机敏独到的视野。1月1日，全球最大自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定》正式生效；未来，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。当天，义乌海关就签发了首份RCEP原产地证书，提出要到印尼、菲律宾等人口众多国家建设海外分市场。其剑指东南亚广阔市场的意图，不言而喻。

爆款只是“选对商品”吗？权衡多家平台特点后，精打细算的他选择进驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada。彼时，Lazada在义乌的物流服务、营销导流、商户社群等已具规模。这些资源，是Ethan这样的小商家所急需的。

精准选品与市场洞察

2019年底，店铺一天仅几十单，与他创业的三位伙伴先后离开，只剩Ethan在坚持。锱积寸累的半年多里，Ethan渐渐熟悉东南亚市场的消费喜好，在选品上也略有心得，诸如适合搭配东南亚女性着装的发箍、别针等产品先后被开发出来。

“通常饰品的售卖周期在1~3个月；周期一过，销量会断崖式下降。如果后续跟不上，商铺的客群黏性也会降低。”为保销量，Ethan会根据消费趋势和数据，提前挑选后面几个月内可能会受东南亚消费者青睐的货品。

跨境电商的成功秘诀

2019年，这位来自浙江金华市武义县的青年揣着从大学同学处借到的5万元，在义乌租下两室一厅，作为做跨境电商的基地。“当时短视频里流行弹簧玩具，就进了一批货。”生产力富足带来的出口红利，亦是部分中小商家在跨境市场上容易一叶障目、固本守旧的原因之一。但年轻的商家们决意改变。

一鸣，1999年生人，拥有自己的供货工厂。经营出租车快20年的义乌司机老胡不曾想，一百多年前法国诗人兰波用来勉励青年走出去的话，如今能和自己搭上共情。“感觉这两年因为疫情客商少了些，真要赚钱，不如去杭州。”

品牌升级与市场拓展

大浪淘沙间，义乌市场逐渐显现马太效应——优秀的跨境企业集中了拔尖的生产力与品牌力，而很多中小商户既缺乏品牌辨识，也对从原有主攻市场“走出去”信心不足。

元旦前后，他组织了10人左右的项目小组，尝试设计开发和品牌营销，同时开始提升商品用材质量，“比如戒指过去用水钻，现在用锆石，制造成本贵了40%，但不易掉、也好看。”而他的新店，也选择了东南亚市场。

电商惠利与创业故事

去年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚电商创造1200亿美元GMV，同比增长62%；预计2025年达到2340亿美元。

“生活在别处。”他们思考“生意在别处”的时候，也反映了面对跨境的风云机变，年轻的义乌探索新赛道发展的勇气和智慧。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。