一、外贸企业面临内销挑战

“我们是线上线下两手抓，现在看来效果好极了。”陈翠虹说，国外订单取消导致积压的货物在国内市场销售火爆，目前内销市场单月销售额已超过1000万元。

出口转内销，如何激活国内市场潜力

不了解市场需求，缺乏营销经验，品牌认知度不高，如何顺利开拓国内市场让不少外贸企业犯了难。

但在国内市场摸索几年，还是只有几千万元的销售额，这与外贸出口过亿元的销售额相比，显然很不理想。最后，再将一些有效的刺激销售的方法沉淀成体系，输出给经销商，就能激活终端，形成销量。你企业现在国内市场还没开始奠基，就已经琢磨未来能做多大，这是本末倒置的。

二、出口转内销市场发展的必然性

外贸产品长期“单一”市场销售的原因：一、出口转内销市场发展的必然性。 媒体大规模宣推，加快对消费者的知晓率，激活了消费市场对新的消费渠道的认识。

内销市场因素：国内市场发育不完善，落后国外市场；国内消费者需求低于国外市场需求；按照市场分工，国内市场长期形成供应商与生产商之间的供销模式。

三、外贸企业拓展国内市场的策略

幸运的是，杜绍东有了救兵。今年，京东旗下的社交电商平台京喜推出了产业带厂直优品计划，助力外贸企业搭建高效的线上销售体系。

渠道——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，在国际需求萎缩的背景下，中国超大规模市场优势为外贸企业出口转内销提供了广阔空间，而更多优质出口产品转内销反过来也会丰富国内市场供给，进一步激发国内市场活力和有效需求。

四、外贸企业转内销的解决方案

京东大数据研究院首席数据官刘晖表示，电商平台具有大数据、供应链、营销等方面的优势，能够帮助外贸企业迅速洞悉市场需求，搭建转内销的通道。同时，直播带货、社群电商、C2M等新模式、新业态，加强了企业与消费者间的双向联系，让质量优良的出口商品可以快速打开国内市场，赢得消费者信赖。

海关总署表示，将进一步放宽内销征税时限，由每月申报调整为最长可按季度申报，而且允许符合条件的企业每个季度结束后15天内申报。海关总署企业管理和稽查司副司长林少滨表示，这将大大减少加工贸易企业办理内销手续的次数，极大地节约企业办理内销业务的成本，提高办事效率。

五、外贸企业转内销的实操常识

在平台团队一对一帮扶下，从品类选择、产品定价到店铺运营，杜绍东很快将店铺开了起来，经过两个月的摸索，目前已步入正轨，6月日均订单比4月增长了17倍。

一季度经济运行有较大波动，但取得的成绩殊为不易。当前和未来一段时间，各地区各部门要牢牢抓住扩大内需这个“牛鼻子”，把党中央各项重大决策部署落实落细，激发国内市场强大的活力、潜力和创造力。

六、外贸企业转内销的未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。