跨境电商布局：机遇与挑战并存

在跨境电商业务上，平台如果为商家“兜底”，未来势必要涉及到抽佣。以淘宝的“大服饰全球包邮计划”为例，向商家收取15%的跨境增值服务费和5%的基础服务费。

跨境电商布局，能否挑战亚马逊、eBay、Wish、Shopify四巨头

出海也正逢国内AI热潮，从其已经披露的AI功能来看，包括商品页面翻译工具解决商家的语言障碍挑战，以及用“笔记种草+算法推荐”的模式触达境外用户。

出海策略：AI助力，轻量化解决方案

在这种模式下，商家提供的是货源，负责去搭建基建。Tech星球了解到，目前正在招聘跨境交易链路、跨境物流履约相关岗位，工作地点分别位于上海和广州。

李明属于想要掘金出海的商家，在他看来，出海让商家多了一个销售渠道。他印象最深的依旧是年初TikTok refugee涌入，很多人为了彰显自己的价值开始寻求购物攻略，那时候大家都在调侃为什么没有做出海。现在行动很快，但感觉也有些“潦草”，像他这些想要了解更多出海措施的商家来说，目前是一头雾水。

出海面临的挑战：市场竞争与规则调整

在这期间，他的一款产品，更是经历了被平台认定为不符合出海标准之后下架，最近又被上架，尽管商家在后台可以看到出海产品规范要求，但他翻完了几页纸的细则，也没有找到是哪条原因不符合。

一位参与校园招聘的毕业生告诉Tech星球，管培制度一大特色是轮岗制考核，按照“7-2-1”原则设计，具体是指70%轮岗实战+20%专业带教+10%的培训分享。

跨境电商的未来展望：机遇与挑战并存

不同于李明，不少被被邀请的商家感觉有些无从下手。一位被邀请内测的商家告诉Tech星球，她新开的店铺只上了一个产品，还没有出过单，被选上了，如她一般很多电商经验较少的商家的疑问在于，“国内电商我都没有出几单，海外可以做好吗？”

在出海团队上，过去很长一段时间内，并没有出海业务独立负责人，甚至还未对不同国家用户进行分区运营。

而在跨境电商链路中需要付出的成本，也是商家们目前最关心的问题，以及影响他们的后续参与热情。

但无论是比拼低客单价，还是砸钱力度，难以做到如TikTok Shop、Temu等背靠互联网大厂的平台同等投入力度。截止目前，的出海业务也尚未出现狂砸钱补贴的激进举措。

跨境电商的机遇：内容生态优势与AI技术

“现在不做独立站的卖家，都不好意思说自己混跨境电商圈了。”某卖家向跨境眼观察表示，“以前大家在论坛都在说‘我在做亚马逊、速卖通怎么怎么...”

在商品品类方面，目前并没有倾向于哪些重点品类，美妆、家居、鞋服箱包、小家电等各个类目的日用消费产品，都有商家收到此次的内测邀约。

从前期抢占市场来看，过去跨境电商“四小龙”奇袭欧美市场，撼动亚马逊，或是依托国内供应链优势打造出性价比优势，或者通过砸钱补贴获客，同时通过邀请安克创新等跨境电商大品牌入驻等路径，提升市场声量。

相信各位跨境卖家们除了布局亚马逊、eBay、Wish等主流电商平台之外，也越来越多地开始考虑筹备自己的独立站。近日，iPayLinks正式支持时下最流行的建站工具之一——Shopify商户的跨境收单服务啦!

Shopify完善的软硬件及产品生态可以帮助卖家简单便捷地多种渠道管理并销售自己的产品。在2019年的黑五和网一，Shopify在超过175个国家/地区的商家的销售额达到29亿美元，高于2018年的18亿美元，已经成为越来越多线上卖家自建站点的选择。

即日起，只要接入iPayLinks，你的Shopify店铺就可以拥有：iPayLinks支持中、英、日、韩等多种主流语言，Visa、Mastercard等国际主流...

文|Tech星球 林京

互联网大厂此前也有专门的布局。比如淘...

无论是内测商家，还是跨境电商链路的搭建，都还只是出海的起步阶段。从前期抢占市场来看，过去跨...

与TIKTOK Shop也有过合作的上述MCN机构负责人表示，挑战在于，海外的本土用户量相比TIKTOK没有那么的大，其海外用户里面很大一部分是华人华裔，跨境第一批市场其实是做华人华裔群体占比比较大的国家和地区。

直到去年7月，在轰轰烈烈的跨境电商浪潮下，淘宝开始加码这项业务，推出了一项名为“大服饰全球包邮计划”的新战略，其策略是聚焦核心品类服饰，但定价并不低，淘宝曾经提到鼓励一些原创风格商家走出去，目的在于通过差异化的设计审美，去服务海外华人群体。

目前，的出海产品还没有正式对外售卖。有受邀参加内测的卖家表示，其加入“出海领航计划”之后，出现了一个全英文的订单，地址显示是南京某个地点，或是平台的转运中心，售价依旧是跟国内相同的价格。

Tech星球了解到，在香港已经开始招兵买马，在香港大学等多所院校开启招聘，目前仅释放出跨境业务管培生这一个岗位。

“还没有出单”，在受到内测邀约半个月后，商家李明进入漫长的等待。

对于频传赴港IPO的而言，自然需要更多的新故事。并非没有出海经验，其创立之初的定位便是海外购物的分享社区，只不过，无论是在日本推出的主打时尚社区的Uniik、在东南亚市场推出的Spark，还是欧美市场推出的家居分享社区Catalog，最后都未能掀起太多水花。

甚至一名只是把电商做业余兼职的商家，在受到内测邀请后，第一时间最担心的是时间精力不够。

如李明一般，商家们在收到“出海领航计划”后，平台会自动筛选出他们可以上线的出海产品。李明经营的品类是旅行、办公室场景中方便携带使用的U型枕，目前他只需把商品上架到后台，后续的物流、售后等跨境物流中最复杂的环节，都交由平台来打理。

而且，外界对跨境电商的另一个不确定性在于，从今年年初开始，诸多跨境电商卖家面临小额包裹的关税政策的不确定性，如今的跨境电商“四小龙”，无论是加码平台化建设，还是开始亲自参与搭建海外仓，都旨在规避这一不确定性。

服务海外华人群体，互联网大厂此前也有专门的布局。比如淘宝海外版，早在2013年上线时还叫“淘海外”，主要满足那些认识淘宝的海外华人消费者自发的购买需求，很长一段时间里这只是一项“小而美”业务，商家或平台都没有投入过多精力运营。

但AI终归是锦上添花、辅助商家的举措，即使是智能翻译，要面临准确性、以及海外宗教文化习惯等系列挑战。

这波短暂的泼天流量，或许助推了将出海业务提上日程。过去两年间，欧美市场是SHEIN、Temu等跨境电商头部企业厮杀过好几轮的主战场，而淘宝、拼多多等电商平台也通过包邮、低价大战等举措，抢占中国香港市场。

今年春节刚刚结束，就开始为加速全球化进程做准备。

卖家如何挑选Shopify主题模板；主题模板常见的一些设置技巧等。 Shopify老站长 本次培训课程设计思路/目的:主要围绕一些常见的产品类目进行亚马逊选品分析，包括家具、办公及汽配等。 选品官 课程设计思路/目的:主要围绕Wish仿品展开讲解，包括Wish平台是如何定义仿品；卖家销售仿品后的...

另一方面，同样是在春节后，也在加码海外本地化运营，启动了海外MCN机构招募计划，要求机构具备TikTok、Instagram等平台合作经验。

从3月初开始，很多商家后台收到一份“出海领航计划”的内测邀约，首期主要覆盖美国、中国香港以及中国澳门三个市场。

出海，邀约商家内测

无论是内测商家，还是跨境电商链路的搭建，都还只是出海的起步阶段。

在跨境电商的链路中，退换货服务也是商家运营成本的重要一环，即使是互联网大厂们，在退换货方面也尚未做到完善。从出海计划来看，退换货方面，初期阶段，平台仅支持质量问题补偿，不支持无理由退货。

一位与达成合作的海外MCN机构负责人告诉Tech星球，其公司的核心业务是海外红人营销，未来会来做的海外红人投放，以及整个品牌全案营销。

Shopify能做出如此成绩也得益于跨境电商市场环境的变化。曾几何时，亚马逊、eBay、Wish还是跨境电商的代名词，但如今，各平台规则越收越紧，再...

目前跨境电商正处于市场红利期，然而国内电商竞争激烈，跨境电商比较流行的平台有亚马逊、eBay、wish、速卖通、Shopee、Lazada等，讲讲这些平台的各自优势，从中找出国内电商可以借鉴的经验，给中国卖家进入全球市场提供平台机会。 2019年国内电商市场情形是喜忧参半，虽然最近几年网...

国内电商分为传统电商和新兴电商，传统电商以淘宝、天猫、京东为首，新兴电商以拼多多、快手、为代表，在电商模式成功盈利的那三五年平台赚钱了，大卖家和中小卖家都有爆单，后来平台规则越来越严格，恶意刷单的行为一旦发现会重则封店轻则限制整改，这都是国内电商卖家的痛点，但...

出海业务正在低调铺开。

在出海业务上，外界难免会将与同样有着“内容电商”定位的TIKTOK Shop做比较。

这类似于SHEIN、Temu等平台的全托管模式，好处是低门槛，利于一些中小商家，以及毫无跨境经验的商家入局。也可以让初期能够邀请到更多商家加入内测，商品结构更加丰富。

阿里云、腾讯云、华为云、天翼云、VULTR服务器、亚马逊云、微软云、百度云、谷歌云等 说明:云服务器有很多用途，比如搭建Shopify独立站，facebook等社交平台的多账号营销，还有亚马逊、wish、ebay、lazada、shopee等平台的多店铺店群防关联使用，保障每个vps登录一个独立的平台账号，这样就不会被关联了。那么这些平台如何登录和连接远程桌面呢可以用超级VPS管理器去批量管理远程的云服务器。 所谓磨刀不误砍柴工，我们先掌握工具的使用，再去运营店铺就会提高我们的工作效率，这也是很多大卖最核心的能力:利用工具。今天的分享就到这里，希望各位老板在跨境电商的...

今年初，大批美国网友涌入，他们因为TikTok可能面临的禁令而自称为“TikTok refugee”，让一度在全球80多个国家和地区的应用程序下载榜上都占据了首位。

可以看出，为了推进跨境电商业务，下了很的功夫，但它接下来也将面临一系列挑战。在海外要面临许多对手，其中，Instagram就是一个很难绕过的对手，要打造一个让海外消费者更舒适的本土化的生态，会有相当的难度，例如，直译信息可能会发生错误，需要应对各国文化禁忌，把握产品安全标准等。此外，在海外面临不同文化、习俗的用户，存在社区管理与电商业务平衡等方面的挑战。

确实没有准备好。近日，一些着急出海的商家，专门咨询了，但方面回答称，暂时无需过度关注，因为非常具体规则还没有出来，还需要时间...

闯入香港市场，招兵买马高薪聘AI岗

巨头林立，在海外市场，能从中突围吗？

受到邀请后，李明说，目前尚没有专门的工作人员、商品管理团队或者核价团队来跟商家对接，商家目前在后台能做的就是一键选择“开启”或者“暂停”出海。

多位参与内测的商家告诉Tech星球，与其他平台所不同的是，似乎更看重有特色的商品品类，而非商家的电商经验，他们当中有些是尚未开单的商家，甚至是刚入驻不久，在收到邀请后都多少有些惊讶，“甚至有点懵”。

如在国内电商探索中，提出的“生活方式电商”一样，在跨境电商上，依旧要回答的是它将如何去做。比如，依托“种草”的社区属性，去撬动一些更加细分的空白场景需求。

据上述MCN机构负责人透露，目前在高薪聘请AI岗位，想要借助AI实现运营成本降低，而且出海跟国内电商是一个系统，国内商家可以一键出海，不需要搭建专门的跨境运营团队。

2025年3月10日，正式发布电商出海领航计划，首期覆盖美国、中国香港及中国澳门市场。这一动作标志着从国内种草社区向全球化电商平台转型的战略升级。而这一计划的加速落地，与年初美国对TikTok的“不卖就禁”风波密切相关——大量海外用户在TikTok停摆期间涌入，单日新增用户峰值达70万，推动其登顶美区App Store下载榜。这让看到了电商出海的黄金窗口期。

跨境电商布局展望：机遇与挑战并存

只不过，批量邀请商家过后，如李明一般，商家们尚处于等待状态，基本都还未出单。

巨头林立，胜算几何？

如今，想要为商家打造一条轻量化的出海之路，但基础设施搭建还有待加强。在一个出海卖家群里，活跃的卖家们充满期待，有卖家咨询其店铺出海的商品上架数量出现变化，得到的客服回复是，“还在修整中”。

先是在香港最大型的购物中心之一铜锣湾时代广场，租下面积约7000平方英尺的办公区，作为办公室。作为港岛区繁盛的心脏地带，与阿里巴巴、字节跳动等互联网大厂成为了邻居。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。