深圳大卖跨境电商亏2000万，定位雷区你踩了吗

跨境电商亏损现象背后的原因分析

这让我们联想起类似巨亏已走上破产清算之路的大卖环球易购的子公司跨境通：2017年开始增大存货备货；2018年银行融资政策收紧，资金不足以支撑销售大规模增长，在Q4旺季未能如期投放推广，大批量存货变积压；2019年亏损27亿，跨境通表示主要系对存货的坏账准备计提，资产减值约28.7亿；2020年银行抽贷...

精准市场定位的重要性

老李的教训告诉我们：跨境电商不是有钱就能任性的战场。你得先搞清楚自己在用户心智里的位置。是做极致性价比的 "拼多多海外版"，还是做技术流的 "中国智造"，或者玩情怀的 "文化出海"？定位错了，砸多少钱都是打水漂！

案例分析：独立站与亚马逊的定位差异

还记得2018年亚马逊封号潮吗？那时候全深圳的卖家都在找新出路。某头部3C卖家老李突然宣布要做独立站，说要打造 "中国版Anker"。他砸了两千万美金请某知名建站公司，又是搞DTC品牌，又是铺Google广告，甚至还请了欧美网红造势。当时全行业都在传："老李要弯道超车亚马逊了！"

解决方案：聚焦核心优势，避免盲目

昔日跨境一哥、深圳跨境电商老牌大卖——跨境通宝电子商务股份有限公司就走入了业绩下滑的局面。但也有不少企业凭借着精准的市场定位与品牌策略、出色的供应链管理和精准的营销，实现了业绩的喜人增长。

垂直领域深耕的重要性

这让我想起诺亚集仓去年服务的一个客户。他们本来是做户外露营装备的垂直大卖，在亚马逊做到类目前三后，非要搞 "全品类出海"。又是搞家居用品，又是做宠物用品，结果每个品类都半死不活。后来我们帮他们砍掉90%产品线，聚焦 "轻量化露营装备"，重新用 "户外黑科技" 定位，三个月就把独立站流量翻了5倍！

与预测

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。