外贸提成结算，你的权益如何保障？

因此，国际汇款的时效通常是3-5个工作日，对于在国内习惯了秒到账的童靴们来说，这个时效让人有点不适应。香港近一年以来多次出现的关户潮恰恰说明了集中审核的弊端很明显。

一年一结算，外贸提成何时到账

销售工作体验：提成结算的痛

我之前在深圳一家公司做销售工作！由于该公司结算提成是年底结算，所以离职期间我并未过问提成的事情。电子单证49819.公司不按制度和销售员结算...

提成制度背后的真相

至于"高薪恐惧症"就更有意思了。有些老板看到业务员月入5万就浑身不自在，觉得"一个打工的凭什么比我赚得多"。这种心态很危险——你开公司不就是为了赚钱吗？业务员赚得多说明公司赚得更多啊！但这种"君臣思维"在很多传统外贸老板心里根深蒂固。

提成透明化的重要性

比较合理的做法是"底薪+季度绩效+年度提成"。比如：

提成不透明这事儿在外贸圈太常见了。老板们常用的借口是"财务机密"，实际上就是怕业务员之间互相比较，也怕业务员知道自己为公司赚了多少钱后心理不平衡。我见过最夸张的是连提成计算公式都不告诉业务员，全凭老板"酌情发放"。

提成结算的不确定性

一年一结算的提成制度下，业务员很难规划自己的职业发展。做得好不好要等年底才知道，想跳槽都难——谁知道去年的业绩今年能拿到多少提成？这种不确定性让很多有能力的业务员选择离开。

提成制度的设计原则

这样既能激励业务员冲击更高业绩，也能让老板在业务员高收入时心理平衡——毕竟公司拿的是大头。

提问与解答

我要提问 大家好，请问下出口收汇是不是按月结啊。比如，这个月我的核销单上金额加起来，是USD100万，我只要收到US 我来答 大家好，请问下出口收汇是不是按月结啊。比如，这个月我的核销单上金额加起来，是USD100万，我只要收到USD100万就行，与那一单没关系:还有退税与增值发票有...

老板们的"小算盘"：为啥这么定提成规则？

先说这个一年一结算的问题。很多老板喜欢这么干，美其名曰"培养长期思维"，实际上呢？说白了就是现金流管理。外贸行业资金周转周期长，客户付款可能有账期，老板们不想提前把提成发出去，想等钱真正落袋为安再说。另外还有个小心思——怕业务员拿了大单提成后立马走人，一年一结能"拴住"人。

提成不透明导致的信任危机

提成不透明直接导致对老板的信任危机。业务员会想："是不是我业绩越好，老板越会想办法克扣？"这种猜疑一旦产生，团队凝聚力就完了。

提成明细的透明化

最好每月或每季度给业务员一份提成明细，让他们清楚自己已经赚了多少，还差多少能达到下个提成阶梯。透明化反而能减少猜疑，增加团队稳定性。

提成制度与公司价值观

最好的状态是找到一个平衡点——让业务员觉得"我赚得不少但公司赚得更多"，而老板觉得"业务员收入高说明公司效益好"。这样的良性循环，才是外贸公司长久发展的根基。

业务员的辛酸泪

老哥啊，将心比心一下。外贸业务员是公司的"产粮大户"，他们收入高你应该高兴才对。把提成制度设计得合理些，让业务员清楚知道自己每做一单能拿多少，他们才会死心塌地跟你干。

提成制度与公司运营成本

别怕业务员赚钱，他们赚得越多，说明你赚得更多。那些克扣提成的小聪明，最后损失的还是你自己——好业务员留不住，客户资源也会流失。

提成制度与业务员职业发展

外贸行业有句话叫"铁打的营盘流水的兵"，但好的提成制度能让"流水的兵"变成"铁打的营盘"。老板们要明白，克扣提成省下的那点钱，可能比不上流失一个优秀业务员带来的损失。

提成制度与客户关系

业务员也要理解，公司运营确实有成本，完全按销售额提成也不现实。扣除业务员直接相关成本是合理的，比如：

收款方式与到账时间

收款方式基本是两个大类。先出后结，或者先结后出。先结后出比较简单，就是发货前先收齐款项，这个就无需担心收款风险，但是不是每个客人都接受。

选择公司时要注意的问题

兄弟，选择公司时一定要把提成制度问清楚，别光听HR画大饼。以下几个问题面试时一定要问：

外贸提成结算与到账时间的影响因素

至于不愿意一单一结，除了现金流考虑外，还担心业务员只盯着容易出单的小客户，不愿意花时间开发需要长期跟进的大客户。

外贸业务员的挑战与回报

外贸业务是个高压工作，开发客户可能几十封邮件才换来一个回复，跟单过程各种突发状况，半夜回邮件是常态。如果辛苦一年看不到即时回报，很多人会失去动力。

说到底，提成制度反映的是一家公司的价值观。是"能省则省"的抠门思维，还是"共赢共生"的开放心态？选择权在老板手里，但市场最终会给出答案。毕竟，优秀的人才永远会用脚投票。

这样业务员平时有动力，年底也有盼头。对于特别大的订单，可以单独约定提成发放节点，比如客户付完定金发一部分，尾款到账再发剩余部分。

一般外贸提成都是年底一次性发。提成有0.005~0.02不等 具体提成看公司规模,公司产品了和老板了。你有能力做到单，给老板赚足了钱，一般老板都不会少你那点提成。除非你运气差 遇到垃圾老板了。那时你也可以另寻门路了。

福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view. 秋颖 福步比邻 UID 131911 精华积分 40307帖子 5967福步币 343 块阅读权限 10注册 2006-9-4状态 离线 发表于 2010-7-23 16:34 福步外贸论坛 - 归档内容...

私信TA做外贸发货后货款到账的时间取决于多种因素,以下是几种常见的外贸收款方式及其大致的到账时间: 信用证交易:即期信用证交单后大约2周到3周可以收到款项.

真的,落袋为安。收到客户水单,我们寄出提单,过几天还是没收到钱,然后开始问客户,然后客户找不到了,然后过几天又没收到,然后一个月过去也没收到,然后货到港了,然后货被提走了,然后老板开始骂了,然后想尽各种办法都拿不回钱了,然后全公司都知道了,然后提成也没了,工资也没了,工作也没了,信心也没了,灰...

真的,落袋为安。不要被客人催个几句,威胁个几句,说你怎么不信任我几句...

这种算法最大的问题是双重标准——公司赚钱时强调平台作用，亏钱时却让业务员承担"学费"。更气人的是，很多老板自己的决策失误导致亏损，也要从业务员提成里扣，这就很不地道了。

私信TA年底一次性发放 一般外贸提成都是年底一次性发。各位大哥大姐 叔叔阿姨 小女子这厢有礼了 ^ i l}8` 因为谈了一个孟加拉的客户 是200W的销售额 但是提成什么时候发 老板还没有确定下来 我们做农机的 提成点是1.5 _$wmI/_J M 所以想问问大家同行的 有没有人能告诉我 你们一般的提成是什么时候结一次 有每票都结的吗 还是季结 半年结的 年结的 话说 老板一开始说的很好听 说到时...

谈钱伤感情。今天咱们来聊聊外贸行业里一个特别敏感又绕不开的话题——业务员提成怎么算才合理。作为一个在外贸圈摸爬滚打多年的老鸟，我见过太多因为提成问题闹得不欢而散的案例了。老板有老板的考量，业务员有业务员的委屈，这事儿还真不是非黑即白那么简单。

未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。