东南亚电商市场：月入几十万，利润为何骤降？

人们相信，随着电商基础设施的进一步完善，东南亚市场还会有进一步成长的空间。2023年，东南亚电商零售额占整体零售额仅11%，远低于中国的46%。

东南亚电商月入几十万，利润为何骤降

但热闹之中，国内电商的“卷”同样也蔓延到了东南亚。

东南亚电商发展迅速，但挑战也在悄悄埋下

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》，2023年，东南亚地区电商交易总额为1390亿美元，预计到2025年将达到1860亿美元。

越来越多使用电商平台的年轻人们，让东南亚越发成为中国掘金者寄予厚望的市场，但挑战也在悄悄埋下。

东南亚电商达人生态助力市场发展

东南亚相对发达的达人生态也在这个过程中帮了忙。杨硕常用的一种推广方式是将样品寄给达人，对方收到货品，给他出一条视频，视频一般有几百个曝光量，可能会带来二十多单的成交，其中的利润就可以cover掉推广成本。

“我个人认为东南亚的达人生态已经达到国内的75%了”，杨硕认为，大量国人的参与已经把东南亚电商生态发展的速率迅速拉了起来。

东南亚电商利润下降，商家转向更远市场

多位离开东南亚的跨境商家对记者表达了相同的观点，2023年末到2024年，许多商家开始觉得“利润太薄”，在积累了跨境经验后，他们开始向更远的市场“聚焦”。一位商家表示，一件商品2022年他一单能赚十几元甚至二十几元，2023年后半段赚7-8元都觉得不错了，再后来利润甚至降到5元、3元。

跨境电商巨头在东南亚的竞争趋于冷静

此前，“烧钱”抢市场是巨头们在东南亚的常见动作，步入2024年，跨境电商平台在东南亚的竞争更趋于冷静。

东南亚电商市场未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。