一、了解自身产品优势

家人们，咱做外贸的，都知道客户就是咱的“衣食父母”，开发客户可是重中之重。开始简单的了解所在公司的产品优势、价格、产品特点。这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这些信息展开。

外贸人必知！高效开发客户

二、展会开发客户

除了展会，利用海关数据开发客户也很靠谱。物流阿悦介绍，现在有专门的海关数据平台，能查到各个国家的进出口数据。比如说，你做服装外贸，想开发美国客户，就可以在平台上输入服装相关的关键词，能查到美国进口服装的企业名单，还能看到这些企业从哪些国家进口，进口量是多少。通过分析这些数据，就能筛选出潜在客户。

物流阿悦提醒，在联系客户的时候，一定要注意时差，别在人家休息的时候打电话，不然容易引起反感。

三、邮件与电话沟通技巧

如果外贸人发现给俄罗斯客户发送的英语邮件收不到什么回应，可以尝试发送俄语邮件，也许效果会大有不同。作为中国的好朋友，俄罗斯拥有巨大的开发潜力。

在邮件内容上，要简洁明了，突出产品优势，附上产品图片和报价单。打电话时，要注意礼貌，先自我介绍，再说明来意，询问对方是否有采购需求。

四、社交媒体拓展

搜索引擎、海关数据、社交媒体、客户画像、品牌找客户、地图找客户等九大获客渠道主动出击，批量锁定全球精准客户。例如，在Facebook、LinkedIn等平台上创建公司主页，发布产品信息、公司动态，吸引潜在客户关注。

与客户互动时，要及时回复他们的消息，解答他们的疑问。还可以加入一些相关的行业群组，在群组里积极发言，分享行业知识，展示自己的专业能力。

五、老客户介绍新客户

另外，老客户介绍新客户也是个不错的办法。物流阿悦说，很多时候，老客户对产品满意，就会愿意把你推荐给他们的朋友或者合作伙伴。所以，一定要维护好和老客户的关系，提供优质的产品和服务。

每次交易完成后，可以给老客户发个感谢信，定期回访，了解他们使用产品的情况，有没有什么意见或建议。要是老客户有新的需求，要第一时间响应，尽力满足。

六、客户开发软件辅助

市面上有很多开发软件。这类软件的本质是通过关键字抓取相关网站及其邮箱，节省人工检索的时间，但是检索出来的顾客质量好不好还是需要外贸人自己去筛选。

积极和客户沟通，对产品的使用价值、目标市场进行分析。事实上，市场上的需求往往是多样的，不确定的，需要我们对客户进行引导。

家人们，外贸客户开发的方法有很多，关键是要根据自己的产品和目标市场，选择合适的方法，并且持之以恒地去做。希望这些方法能帮到大家，让大家都能开发到更多优质客户，把外贸业务做得红红火火。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。