老板亲自洽谈客户的成本节约

节省业务员提成，短期内提升利润。

外贸公司老板是否亲自洽谈客户？这关乎公司业绩和老板个人能力

老板亲自洽谈客户的信任危机

员工感到不被重用，尤其是有能力的业务员会因缺乏发展空间而离职，形成恶性循环。

建立客户数据库和流程，降低个人依赖性

缺乏归属感，将公司视为“老板的平台”而非“共同事业”，忠诚度下降。

团队能力弱化

员工缺乏实战机会，无法成长为核心骨干，公司依赖老板个人能力，抗风险能力差。

激励制度优化

部分业务员可能安于低压力环境，但长期看竞争力会退化。

风险管控

采用“阶梯提成”或“团队分红”，让业务员分享长期客户收益，而非仅单笔订单。

初创期与成长期的策略

初创期：老板主导客户，但需逐步建立流程。

成长期：通过“分层授权”将中小客户交给业务员，老板聚焦大客户和战略维护。

老板亲自洽谈客户的唯一优势

很多都是国内的外贸公司，或者是韩国客户。核价和报价都是老板亲自做，从不让我们业务员接触。

心理不安全感

很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。

老板懂业务的优势

老板懂业务，确实能给提供最实用的指导意见。对于外贸新人是有优势的。

明确客户归属规则

明确客户归属规则。

控制核心资源

控制核心资源：老板直接掌握客户关系，避免员工离职带走客户的风险，尤其在小微企业，客户资源往往是生存的关键。

解决客户要求不可能的事情的方法

从客户的角度出发，试着说：“这不是我们公司的标准，但让我们试着找到另一个解决方案。”

职业发展受限

最好是配上数据图表，作为外贸业务员，当然会主要展示销售业绩，通过这些数据分析，会看到你今年是否达到目标，你的业绩表现如何。

决策高效

老板直接对接客户，反应速度快，谈判灵活性高，尤其适合初创期或关键订单。

提成制度形同虚设

提成制度形同虚设，收入天花板低，动力不足。

结论

于2020年11月03日上线，由与奎轻行上传。西瓜视频为您提供高清视频，画面清晰、播放流畅，看丰富、高质量视频就上西瓜视频。

人才流失

有能力的业务员倾向于跳槽到授权更充分的企业，留下的人多为平庸者。

文化缺陷

形成“老板中心化”文化，抑制创新和团队协作，难以建立现代企业制度。

陪客户在泰国审厂

提成制度、公司配套、个人成长、客户管理四者都缺一不可。

公司的老板

他们可能亲自参与广交会，目的是了解市场动态、会见重要客户或合作伙伴、洽谈重大合作项目等。

你得亲自去开发客户

你得亲自去开发客户，跑市场，深入了解客户需求，挖掘市场机会。

时间精力有限

老板陷入具体业务，无暇思考战略、管理、产品升级等长远问题，公司难以规模化。

客户结构单一

过度依赖老板个人关系，若老板健康或市场变化突发，公司易陷入危机。

分阶段策略

通过合同约束竞业条款，而非垄断客户资源。

担心老板抢单

担心老板抢单，导致业务员不愿全力投入，甚至隐藏客户信息。

无法接触核心客户

无法接触核心客户，谈判、维护能力得不到锻炼，职业生涯停滞。

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