钻石展位投放，如何精准定位目标受众

在对店铺进行钻展投放时，根据DMP达摩盘进行人群组合分析，通过对店铺不同维度的数据进行分析，以结果作为投放指导，可以更加有针对性的精准投放目标客户。

天猫店铺，主营类目:童装，店铺定位为服务于0-5岁的宝宝，包括男宝宝以及女宝宝，店铺子类目包括连体衣/哈衣、外套、背带裤等，店铺的整体风格较接近欧美风格，客单价在120元左右。

一、钻展投放关键要素

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

二、钻展定向策略

钻展的5个定向中，访客影响是用到最多的，也是大家普遍认为的效果最好的定向，但是我们 要了解，访客的意义，主要是维护老客户，获得精准定向，对...

三、精准定位人群的三大玩法

钻石展位投放人群大致可分为三大类：店铺人群定位的三大精准玩法。淘宝天猫这么多的卖家如何在竞争中让自己产品脱颖而出。

四、精准投放策略

钻石展位定向作为一种高效的广告投放方式，能够帮助广告主在数字营销中实现精准投放，提升广告效果。1.了解目标受众，确定其兴趣和需求。2.它能够根据用户的兴趣、行为、属性等多维度数据进行精准定位，提高广告的投放效率。

五、钻展投放技巧

店铺在经营过程中，都会使用到钻石展位，这一推广利器卖家是不会放过的，既然钻展那么好，下面小编就来分享几点钻石展位投放技巧，......

六、通过合理定向，获得精准流量

通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。目前钻石展位有群体定向、访客定向、兴趣点定向三种定向方式，一般...

七、私信TA用好钻石展位

私信TA要用好钻石展位，可以从以下几个方面入手：精准定位人群：钻石展位的成功与否，很大程度上取决于是否能够精准定位到目标人群。实时竞价和投放优化：钻石展位采用的是实时竞价的方式，这意味着广告主可以根据自己的需求和预算，随时调整竞价策略和投放计划。

八、明确投放目标和策略

钻石展位的投放需要有明确的目标和策略。通过细分市场和精准定位，商家能够更有效地将广告投放给潜在消费者，提高转化率和销售额。商家需要确定要推广的产品或服务，并为其设定合适的目标受众群体。

九、兴趣点方向的选择

相对准确地说，系统会根据商店的旺旺号筛选一些群体，从中你可以选择与你的促销相一致的产品，建议在启动计划时不要选择太多的兴趣点。

十、测试和优化

这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。当选好资源位的时候就需要上传准备好的素材了，点击率的高低是判断一张创意素材好坏的直接表现，素材尽量多上传测试筛选对于素材的提升，数据只能起到观测左右；修改后的素材，通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本办法

十一、创意图片的重要性

不知大家有没有发现，我们每次打开自己淘宝看到比较吸引人的首页焦点图，都会忍不住点进去看看。

为什么有的我们会点击看看，而有的会直接忽视掉呢？创意图片毫无特色，定向模糊，卖点不突出，产品特色不明显，难怪没有流量。

不过你也不用过于担心，just take it easy！即使你在钻展推广的时候，存在很多问题，新期望电商也能手把手教你怎么在逆袭。

十二、钻展推广常见疑问

钻展的推广是以图片展示为基础，精准定向为核心，从而达到精准引流的一个淘宝推广工具。

其实，不管是直通车，还是钻展推广，图片的质量直接影响我们的推广效果。

一张好的推广图片是我们 要确定的，如果我们一开始就没有使用一张看起来比较吸引人的图片做推广，推广的过程中就会感到很费劲。

十三、创意图片的类型

通常而言，能够准确的表现出我们产品、产品卖点、营销活动等，还能根据产品定位的人群来搭配文案，设计场景，这样的创意图片就是我们最需要的。

创意图片可以通过点击反馈的数据来判断，前期可以单一关注我们常说的“点击率”，如果不能准确的把控使用的推广图片数据，需要先测试图片，测试出一张好的创意图是做推广的必不可少的一个关键步骤。

十四、高点击率低花费的创意图片制作

淘宝这个大平台对于卖家来说最大的好处就是数据透明化，如果不知道怎么去做创意图，我们可以参照同行的创意图，这样我们就可以花费最短的时间，达到我们想要的目的。

同时，店铺在推广钻石展位的时侯，一方面，要注意找同类目长时间投放的展位，也就是我们需要前人的经验，一般情况下，同行长时间投放的展位属于比较优质的展位，我们可以优先选取这类型展位。

十五、配合运营节奏引流

另一方面，还要注意配合运营节奏引流，尤其日常的引流，日常引流方式主要考虑老客户+新客户。老客户实现方式：自主访客+DMP标签人群；新客户实现方式：自主访客+DMP拉新标签

十六、钻展的推广技巧和投放思路

资源位的选择：选了无线首淘流量包的大流量位置进行投放，这样一来既可以在PC端展现，也可以在无线手机端展现。后期可以根据效果在逐步加大消耗两个单元合成一个计划来进行投放。

十七、投放时间和地域的选择

一般来说，可以根据生意参谋的访客分析，最近30天的数据来选择，选择访客量相对较高的几个时段进行投放，当然也可以选择全天投放。毕竟凌晨清早的时间段，流量会比较少，但却比较优质，点击率低，成交率却高，预算足够的话pc和无线的时间可以分计划分开投，这样会更加的精确。

十八、参考成熟店铺的钻展推广策略

可能听完之后，你还是会有这种“就算我理解了你上面所说的，可我还是不知道店铺钻石展位的推广要从哪些地方切入？”这个时候你就要去参考对比那些成熟店铺和一些比较有经验的老手，他们是如何做的。你要知道“三人同行，必有我师。”那么，优秀的商家更值得你去学习借鉴。

十九、成熟店铺钻石展位推广的切入

1、展位挑选：结合店铺人群特征分析以及获取行业经验作为主导方向。

2、素材的入手：结合店铺类目分析人群需求和心理特点以及获取行业经验作为主导方向确定制图方案。

3、日常引流和活动引流策略：主要从老客户维护和精准的竞品用户低成本拉新为主，活动配合以 展位和兴趣点用户 为辅助引流。

二十、钻石展位推广流程以及注意事项

1、活动预热：人群：在钻展的玩法中，人群作为非常重要的一环，在活动预热开始前，我们就必须规划好整个节奏中新老潜的分配占比。一般来说，日常的新、潜、老占比可以参考3:6:1，不同的类目和店铺情况，也会有所差异。

2、活动爆发：人群：经过前期的蓄水，活动开始后，单品针对新客的计划需要不断降低下拉，因为在活动中新客的转化相对对店铺已经有人知的潜老客肯定是比较低的，将预算根据数据效果，分配到内容投放的潜老客或者是全店计划中的潜老客投放，进行活动中的收割。

3、活动结束：面对长期的活动，很少商家会选择在双十一双十二时做一样的返场活动了。钻展和直通车有一点不同的是全店计划不能设置相应的分时折扣，如果商家这天太忙，不能在活动结束后的这一刻更换钻展图并且立刻压低各个展位和人群的出价的话，一定要设置好结束后的：00:00到有时间调整这段时间不投放。

4、人群策略：钻展拉新有很多种不同的方式，例如通投、店铺定位、关联类目、一级类目、子类目、竞品店铺、关键词人群、优质人群 、单品人群等。

5、创意制作：素材方面可以根据创意库中选择对应资源位里面点击率比较高的模板做，同样也可以加上能凸显自身店铺的文案和促销活动信息，这也是很重要的，图片可以测试2-3天看效果，然后筛选效果比较好的图留下并重新换上新图进行测试。

二十一、

钻展推广虽然没有那么难，但也不像大家想象的那么简单。

可能作为一个新手，你听到这些就已经快要崩溃了，而且越听越搞不懂，但是其实实操起来没有那么恐怖，只要有人稍微指导一下即可。

但是大多数新手卖家根本没有到需要玩钻展的地步，店铺就已经做不下去了。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。