订单危机：一场突如其来的倒闭风暴

不止爱高电业，与其同期停产倒闭的库珀工厂，同样也是由于国内外订单严重脱节呈断崖式下跌，导致成品积压在仓，亏损严重。硬扛一年后，日本为何妥...

一张订单，为何让500人工厂瞬间倒闭

最主要的就是大工厂的倒闭直接断绝了很多小工厂的产品订单，小工厂缺少了维持生存的产品订单就没有的利润，没有了收益，越来越多的工厂也只能...

订单流失：小工厂的生存困境

7、很多工厂的老板心态变了，认为自己当了老板以后，便瞧不起打工的人，如果让他们去打工，那更是万万不可能的，不创新不改革，这是很多小老板倒闭...

最后，沟通繁琐的问题也存在，很多工厂不支持客户在线设计，容易造成疏漏。经调研，市面上的个别商家因为缺乏规模化体系化运作的原故，依旧采取...

成本压力：人工成本的挑战

很多东西的成本都在降低，成本的降低，导致利润的减少，最主要的是工厂的人工成本是必不可少的，再这样的情况下，成本降不下来的工厂只....321跟贴...

疫情冲击：外贸订单大幅减少

这段时间以来，全球疫情愈演愈烈，各类制造业企业由于外贸订单大幅减少、引发停工、裁员甚至倒闭的新闻时有出现。资料显示，泛达玩具成立于1992年，曾是一家以生产毛绒填充及电动玩具为主的大型玩具制造商，总公司位于中国香港，东莞工厂占地35000平方米。而且，仓储也要花钱……德国的一家大客户直接取消了金额达40余万美元的大订单。

媒体称之为东莞遭遇新一轮工厂倒闭潮。目前，广东东莞、深圳等地的加工制造业很多工厂订单流失，不得不关停或将生产线向东南亚、非洲等地转移。

转型与倒闭：大工厂的困境

1、用工成本上升，之前廉价的劳动力时代已经过去；2、科学技术的发展导致转型成为重中之重，很多大工厂没有及时转型，还是劳动密集型……

特斯拉工厂停产：订单数据的启示

不久前，特斯拉上海工厂被曝「已停产一周」。国外博主TroyTeslike 12月22日发布了特斯拉最新的订单数据。

骗子公司：一场精心设计的骗局

有网友爆料，在兆信倒闭前夕，高民留给了员工一封邮件，内称“我动用了我所有的资源也害了我的很多朋友，是我的无能没有经营好工厂，愿赌服输，我...

转型与倒闭：小工厂的生存之道

面临的就是倒闭的下场，所以出现了转型潮和倒闭潮。哪家工厂跟不上潮流就只能面临倒闭的危机！ 第三，最主要的就是大工厂的倒闭直接倒闭了很多小工厂没有单子，缺少了维持生存的客户，这些小工厂没有了收益，慢慢的也只能走向倒闭的道路！ 你知道为什么越来越多的工厂倒闭吗？写在评论中！ 特别声明

外贸企业：生死考验

国内的外贸企业正迎来“生死”考验。这段时间以来，全球疫情愈演愈烈，各类制造业企业由于外贸订单大幅减少、引发停工、裁员甚至倒闭的新闻时有出现。 3 月 23日，广东省商务厅宣布，因全球疫情发展态势，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。广交会一向被视作中国外贸“风向标”，其延期对我国……

东莞：遭遇新一轮工厂倒闭潮

“熄火”、“衰落”和“危机”成为外界加在东莞身上的标签。 目前，广东东莞、深圳等地的加工制造业很多工厂订单流失，不得不关停或将生产线向东南亚、非洲等地转移。媒体称之为东莞遭遇新一轮“工厂倒闭潮”。 但弥漫在东莞空气中的，并非都是悲观的气息。东莞市长袁宝成说，一些企业的倒闭，是属于市场经济中优胜劣汰，并不能说明制造业……

个人经历：血的教训

今天继续和大家分享这件案例，是我自己的经历。这个案例真的是血的教训，希望能给广大的外贸同行提个醒。

大约10年前左右，由于在体制里的外贸公司工作了超过10年，无论是客户资源与工厂人员配置方面都已经非常成熟，所以决定离开体制内的公司自己创业。由于一直从事这个行业，外加接单能力非常强，全部是欧美的直接客户，所以，在自己创业的初始阶段非常顺利。香港离岸公司，guangzhou的外贸公司，外加工厂，在短短半年顺利建立。由于订单充足，工厂和公司很快发展到500多人。但是，经营一家企业和单纯经营一家贸易公司是两回事，生产企业面临很多的管理问题，这些问题往往又是被骗的因素。

相信经营过企业的人都知道，生产企业的订单是要均衡的，由于都是流水线作业，不同的订单工人的配置也不同，不能一味的接大的订单简单易生产的订单，还需要配置不同工序的订单，这是个比较复杂的问题，这里就不详细讨论了。同时，工厂还面临税收问题，工人生活管理问题安全问题。。。。太多了。对于这么复杂的问题，一个体制的最优秀的SALES未必有足够的能力应付。即使他每天工作10多个小时。工厂也是没日没夜地加班生产出货，但是却见不到利润。

意大利客户：一场精心设计的骗局

就在这个时候，工厂来了一个意大利的客户，由一个香港女人带来的，据说是夫妻关系。客人非常专业，一交谈就发现是一个专业的买家。订单也非常的大，而且是基本款，足够工厂生产半年，同时，客人将价钱压得很低，工厂基本是没有利润的，但是，所有的工人和工厂的管理人员都非常希望接这张订单，订单大，款式简单，对于流水线计算工资的工人来说。这半年是非常舒服地赚钱的，但对老板来说，却存在极大的风险。利润低，甚至要亏本，第二，资金压力很大，所有的原材料都需要一次性准备好，而客人只接受信用证付款，并不会支付定金。当时在综合考虑和衡量之下，为了企业的发展，我决定接了这张订单，在当时的思维里，根本没有往被骗的方向去想。

接下来，合同顺利签了，然后客户也多次来工厂确认样板材料，信用证也开来了。这个时候，我发现了第一个问题，却没有重视。信用证的条款里，有一个验货条款，必须拿到验货通过的QC纸才才能交单出货，这个条款实际上就让信用证成了废纸。就这个条款，我也向客户提出了质疑，但是客户尤其是那个香港女人在我面前千保证万保证，说不会出现QC纸的问题。我从专业的角度考虑，这个客人这样做也没太大问题，毕竟下这么大的订单，对质量有要求也是合情合理的，能开出这么大的信用证，在资信方面也应该没有太大问题，外加工厂已将所有材料定好，生产期排好了。我就没有继续质疑下去，而是安排工厂生产，而我自己也正好趁这段时间，歇息一段时间，让自己安静下来，好好整顿工厂的管理及策划公司企业未来的发展，毕竟当时才30岁，心里充满了雄心壮志。

很快，四个月过去了，货已经生产了一半以上，我就开始催促客人来验货，同时看能否提前出一部分货，以减轻资金压力，毕竟工人工资是不可能拖欠的，材料供应商就算关系再好也不可能有4个月账期。但在这个时候，客人却拒绝过来验货，和之前的态度完全不一样，说很忙，需要一次性验货和一次性出货。这个时候，我感觉到了危机，这张订单实际上已经把工厂逼上了一条很危险的路，客人分批出货本来也是减轻他们自己风险的办法，万一质量有问题，货出不了，客人错过销售季节，也是很麻烦的，但是客人却拒绝了。

这个时候，作为企业的领导，我已经预感到要出大问题了，万一客人不要货或者不出，我该怎么办，退路是什么？所以我马上清点库存，看看还有多少货物没有完成，还有多少原材料？工厂的现金流还能维持多久，同时联系以往的客人，直接说有一批货，客人出了问题，他们是否要或者能要多少。我当时态度是非常诚恳的，并且也做出了亏损的计划。

按照我当时计算，工厂现金流最多维持到这张单出货，如果一切顺利，工厂一切无恙，我们会继续按计划发展，如果出了小问题，大不了工厂白做，但工人赚了钱，国家赚了税，还是问题不大。最坏的结果是，货压在我手上，工厂现金流断了，只能结束工厂，等货物卖完，再东山再起，对于当时的我来说，还是输得起的。只是可惜了这家500人的工厂，就像我的孩子，这500个工人需要另外找工作了，我也没有什么遣散费，能足额给工资就不错了。

很快，到了出货期，那个香港女人代表客户来验货了，一进工厂，没缘由的大发脾气，搞到工厂的厂长不知所措。我看着眼里，心里有数。那个女人像发了疯一样冲到包装车间，用工厂无法想象的方式验货，一条线车的不够直都说是问题。这些货都是手工缝纫机做的，怎么可能达到她的要求。我看到这个情景，明白了一切，接下来如我所预料，这个女的说，这批货有严重的质量问题，货可以出，但是钱不能给，只能等客人将货卖完了没有问题才给钱。我当时笑了笑，说今天你能离开工厂，是因为我的教养决定我不会对你动粗，但是我保证不会让你再去骗别的工厂。

接下来，我按照自己的想法处理工厂的善后，看到自己亲手采购的进口缝纫机绣花机被贱卖，一下500个工人失去工作，确实心里很难受。同时，我也委托了专业公司调查这家公司的背景，最后一切都明白了：这家公司的骗术就是下A，B单，在不同的工厂下相同的订单，看看哪一家工厂能接受他的条件，他们甚至可能相同的订单下了三四家工厂，同时利用订单数量大的原因，把工厂逼上绝路，很多工厂面对这个情况，都会妥协或者部分妥协，导致损失巨大。如果我答应了这个客户，卖完后结算，其实就等于将工厂送给了这个骗子公司，直到被这家骗子公司榨干，永远不会有出头之日。这家意大利骗子公司其实之前在别的地方已经通过这样的手段把一家工厂搞到破产了。

这些骗术本身不算高明，但是工厂往往容易受骗，而且从法律上很难找到漏洞，不过，当时我也向我们有关部门报备，当时在我们省没有一家工厂会和这家骗子公司合作，据说后来他们转战福建，现在怎么样就不知道了，估计还在骗。

与启示

分享完这个案例，接下来我们和大家一下，并且分享一些作为企业经营者如何在出了问题如何自保，现在疫情当下，外贸形势严峻，这些经验也是很重要的。

未来展望：用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。