泉州外贸企业如何通过外单转内销、共享订单、延伸生产领域等策略寻得更多订单

一、泉州外贸企业面临挑战

泉州，作为中国重要的制造业和外贸出口基地，近年来，其外贸企业面临着诸多挑战，特别是今年春天，受海外疫情影响，泉州外贸企业普遍遭遇接单难、履约难、国际物流不畅等问题。

二、外单转内销：开拓新市场

面对国际市场的低迷，泉州外贸企业纷纷调整策略，将目光转向国内市场。以福建华昂体育用品有限公司为例，他们原本专注于为国际品牌代工，如今转而生产国内市场所需的商品，有效弥补了海外市场的空缺。

晋江市泳装产业协会专职副秘书长施芳芳表示，随着国内市场的回暖，许多泳装出口企业也从给国际品牌代工转为给国内品牌代工，积极开拓国内市场。

三、共享订单：抱团取暖

疫情对全球制造业供应链产生冲击，许多企业面临订单、原材料、人工、资金等多重困难。为了应对这一挑战，一些企业通过“共享订单”的方式抱团取暖，实现共同发展。如泉州嘉利儿童用品有限公司，将制造环节拆分承包给其他企业，降低了成本，优化了制造环节。

石狮市首个“共享工厂”的成立，为中小外贸企业提供了生产场所、仓储等配套资源，并解决了订单和资金问题，降低了企业运营成本。

四、延伸生产领域：寻找新机遇

在疫情的影响下，泉州泳装产品出口下降50%-70%。面对这一挑战，企业积极寻找新的市场机会。七彩狐泳装集团便是一个成功的案例，他们发现宅居在家的人对瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加，因此加大了相关产品的生产。

此外，许多企业还开始生产口罩、防护服等防疫物资，既为疫情防控做出了贡献，也解决了部分订单问题。据悉，泉州已成为我国重要的口罩、防护服生产和出口基地。

面对国际市场的挑战，泉州外贸企业通过外单转内销、共享订单、延伸生产领域等策略，积极拓展市场，寻求新的发展机遇。未来，随着国内市场的不断发展，相信泉州外贸企业将迎来更加美好的明天。

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