2025年，阿里国际站数字外贸真牛奖

阿里国际站数字外贸真牛奖：外贸行业创新力量展示

12月20日，阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖总决赛在杭州举办，来自全国的21位优秀外贸人通过现场公开直播的方式，展开终极对决，比拼数字化外贸。

记者获悉，11月16日，阿里巴巴国际站将举办一年一度的数字外贸真牛奖，该活动在业内有外贸奥斯卡之称。本次角逐数字外贸真牛奖的决赛选手，也圈出了“这届外贸人”的关键词：90后、厂二代、高精尖、绿色贸易。

「AI外贸，展开说说」AI外贸的原生创业者正通过AI工具成为超级个体。《跨境大咖说》是阿里巴巴国际站推出的一档在线直播栏目。每一期，我们都将邀请跨境电商领域里最负盛名的专家、高手和行业知名人物来为大家做深度分享。

从做外贸的年限看，新入驻阿里国际站3年内的新商家占全部入围数字外贸真牛奖选手的38%。数字外贸人才最聚集的省份依然是广东，但河北、河南、山东等地的外贸企业也展现出强劲的增长势头。

阿里国际站总裁张阔在颁奖现场表示，当前各地都在组织外贸企业出海抢订单，阿里国际站也将推出100场数字化展会，助力外贸企业拓展新市场。

此次真牛奖面向全体外贸人调研征集并汇总成了四大“年度之问”：1、不确定时代下出海，应该选择新兴国家还是发达国家？2、内卷时代出海，应该选择细分纵深还是横向拓展？3、AI新技术冲击下，AI对初创企业还是成熟企业更有用？4、当代外贸人的成功出海，创一代还是创二代的含金量更高？

在18个年度外贸人的激辩、讨论中，AI成为全场的关键词。像现场的“厂二代”接班人张卓田，大刀阔斧把一家25年、规模上亿的线下传统企业搬到了线上。原本每月40万封根本无法看完的邮件，用OKKI AI实时完成质检。

“我只是知道效率和数据是企业的未来。”张卓田说，完成数字化转型的浙江普天业绩首次超2个亿，90%都来自线上，其中阿里国际站的业绩占到总盘的60%。

刘世奇透露，公司团队普遍是00后的外贸零基础小白，但是凭借对新技术的热情，不到一年就实现了AI对企业100%的渗透率，业务订单转化率也从9%提升至20%。

这背后，阿里国际站今年推出的首个全流程AI，已有6万中小企业使用，AI发布的商品规模已达700万，AI优化后的商品，在海外市场的支付转化率提升了52%。

张阔认为，通过对这三类核心问题的解决，我们企业的生产力能得到极大的解放，企业家们就可以把精力放在更重要的问题上，扩大生意规模。

张阔透露，阿里国际站正在围绕三种核心贸易类型：以定制为主的一般贸易、快速增长的现货批发业务以及新兴的海外仓，在核心国家和区域深度整合供应链，定制从资金服务、物流履约到售后保障在内的完整交易链路。

在真牛奖现场，也可以看到外贸商家在阿里国际站这个一键卖全球的跨境B2B平台上全球接单，同时也在往核心区域纵深突破。

最终18位外贸企业家以及他们背后所代表的更多企业，用自己的故事，从各种维度给出了外贸“年度之问”的答案。这其中既有从内贸转型外贸的，也有线下做了十几年外贸做数字化转型的，还有年轻的创业新团队，他们用不同的路径验证了B2B出海的巨大增量，走出了属于自己的成功路径。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。

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