外贸新风向：春节前从越南到俄罗斯抢订单

在2025年的春节前，中国外贸人姚东带着家人从中东来到中越边境过春节。然而，今年他却选择了前往俄罗斯库尔斯克州，展开了全新的外贸之旅。

今年春节前，外贸人如何从越南到俄罗斯抢订单

春节前的布局：全球市场争夺战

面对全球经济形势，中国外贸人在春节前积极布局海外市场，如俄罗斯和东南亚地区。据海关总署数据显示，中国对俄罗斯的出口规模排在前十位，位列东盟、美国、欧盟、拉丁美洲、非洲、越南、日本、韩国和印度之后。

深耕俄罗斯市场：寻找新的机遇

姚东在2024年首次赴俄罗斯参展，并对当地市场进行了实地调研。他发现，俄罗斯市场上中国商品替代欧美品牌的机遇在俄乌冲突爆发后就已逐渐显现。根据他的观察，“来到这里的中国人实际上并不多”，目前来到俄罗斯布局的也主要是汽车配件、电子产品等企业，中国的服装类企业尤其是童装品牌甚少涉足。

挑战与机遇并存：外贸人的新考验

姚东坦言，在这边做生意的另一个挑战还在于语言障碍、“英语不是很普及”。加上结汇支付、交通物流等存在不确定性，他们需要更多通过民间的本地资源或“土办法”，以及中企抱团来降低风险、保住利润。

订单争夺：外贸人的“新战场”

面对新一年的全球经济形势，这些“行动派”外贸人也在春节前为了来年的“收成”加码出海布局。姚东表示，单件商品的利润是可观的，比内销的高。虽然卢布面临贬值趋势，但超过1.4亿人口的市场并非没有购买力。近期而言，卢布的汇率也维持在相对可控的范围内。

外贸新趋势：拓展新兴市场

据海关总署的数据，按美元计，2024年前11个月，中国对俄罗斯进出口同比增长2.1%，其中出口增长4.0%，进口增长0.4%。这样的增长和过去几年的高增长相比并不显著，但却是此前高增长及高基数之上的延续。

外贸人的新选择：拓展国际市场

姚东透露，自己的下一步计划是“发展巴西”。在2024年，他已经在泰国等东南亚地区花费了精力，并在泰国曼谷配备了仓库、办公室、直播间和档口。这些举措有助于他更好地拓展国际市场，实现外贸业务的持续增长。

展望未来：外贸人的新机遇

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。