一、拓展海外市场的重要性

拓展海外市场可以帮助企业获得更多的客户和销售机会。根据《全球电商报告》显示，全球电商市场规模预计到2024年将达到4.5万亿美元，其中海外市场占据重要份额。拓展海外市场，意味着企业可以接触到更多潜在客户，增加销售渠道，从而实现业绩增长。

为何要积极拓展海外客户资源？

拓展海外市场还可以帮助企业实现规模化经营和资源整合。随着企业规模的扩大，可以更好地利用全球资源，降低生产成本，提高产品竞争力。

二、拓展海外客户资源的策略

1. 谷歌地图式开发

利用谷歌地图图灵搜开发，选择好地域，直接输入产品名或行业关键词，然后看到很多和输入词有关的公司名称和一些邮箱与电话社交账号，所有数据都能导出，有邮件群发、WhatsApp群发等功能，覆盖了全球90%以上的商家信息。

2. 利用社交媒体找客户

注册领英、Facebook、WhatsApp等社交媒体，寻找国外客户。重点开发贸易公司，可能会拿到批发商、专业中间商等客户。

3. 海关数据

利用海关数据对采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是否和自己的供应能力比较匹配。重点开发匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

三、拓展海外客户资源的原因

1. 获取优质海外客户：通常优质的客户已有固定供应商，主动开发客户可以增加成为供应商的机会。

2. 提升产品竞争力：在产品同质化竞争严重的市场，主动联系潜在客户，展示产品创新、优势特色，提高产品竞争力。

3. 了解市场和客户：主动开发客户，可以更好地了解目标客户、产品适合销售的地区以及客户对产品的特殊要求。

4. 提升业务员销售技能：主动出击是锻炼业务员最好的方法，让他们在实践中不断成长。

5. 主动搜集客户信息，为客户“画像”：建立客户数据库，为优质客户和劣质客户划分界限，为业务员提供清晰的参照物。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。