一、语言是突破口

智利、巴西等南美国家能讲英语的极少，因此想在南美做生意，西班牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候，掌握一定的西班牙语沟通能力，将有助于建立信任和促进合作。

如何掌握南美市场开发的几个关键方向

二、南美市场分析

1. 巴西市场

巴西市场与我国市场在产业上没有太大的互补性。巴西地区不仅具有雄厚的工业基础，还具有健全的产业结构。因此，在开发巴西市场时，要事先做好市场调研，了解产品需求、竞争对手等情况，针对性地制定推广措施。

2. 智利市场

智利国土面积较小，但港口贸易非常发达。智利人在购买商品时，比较看重商品的实用性，对价格没有太大的要求。与巴西市场相比，智利的工业水平并不发达，机械产品主要依靠进口。

三、谈判主要要点

1. 南美国家在合作时并没有太高的效率，且非常擅长讨价还价。因此，在与南美客户进行谈判时，要做好心理准备，留有足够的时间，并在最初出价时留有余地。

2. 南美客户比较随和，谈判过程并不呆板。在谈判过程中可以聊一些生意以外的事情，以加深感情，提高签单率。

四、南美畅销品参考

1. 机电

巴西轻工业品相对匮乏，近年来在进口发动机、发电机等电力设备上一直保持增长状态。

2. 家具、纺织与五金

智利工业不发达，五金、纺织等商品主要从中国进口。此外，智利家具市场也具有较大的潜力。

3. 健身器材

南美健身器材市场较大，企业可以将巴西作为主要切入点，之后再流入整个南美市场。

南美市场具有较大的发展潜力，但同时也存在一定的挑战。企业要充分了解当地市场特点，制定合理的市场策略，才能在南美市场取得成功。

预测与验证

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