所以更多企业老板经历的现实是，没有顾客、利润微薄，市场生存空间在被吞噬。2024年即将来临，关于2024年经济形势的讨论也愈发激烈。

2024年外贸市场内卷严重，如何突破重围

形成对比的，是数据展示出的市场前景。平台有着健全的规则和运营方式，初入人生地不熟的市场，这种选择是最省事的，可以先抢占市场。

外贸市场的挑战与机遇

外贸市场的需求经常变化，这对企业的市场分析和快速反应能力提出了高要求。外贸企业在拓展国际市场时，面临语言和文化的双重挑战。

其运营方式多样、灵活、费用可控、抗风险强，是中国跨境卖家突破跨境电商行业瓶颈、拓展市场的重要渠道。回看国内，国务院出台四项行动、五大举措、六大发力点稳定外贸，2022年又被称为外贸巩固提升年。

近些年，物流熔断、尾程瘫痪、国际局势等冲击，跨境电商行业进入整合洗牌，再加上亚马逊等第三方平台头部效应、内卷严重、规则条款多等问题愈发凸显独立站的优势。

如何突破重围？

在今年初，外贸行业遭受了过山车般的行情。不论是逆行者还是弄潮儿，全是中国外贸人对世界经济的过敏反应，也是千万外贸人的突出重围。

当然，从广义上来说，外贸工厂也可以算是服务商的一部分。有分析称，目前来看，海运价格已经突破了年初的长协价，而海运价格仍没有止跌迹象，可能...

深入了解目标市场

要深入了解目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者行为、海关物流政策法规等各个方面。确定目标客户群体，才能更准确地定位产品，有针对性地制定市场营销策略。

定位目标客户群体

基于对目标市场的了解，外贸还需要明确自己的产品目标客户群体。识别潜在客户的特征、喜好、偏好、购买能力、消费习惯等因素，通过确定目标客户群体，我们可以更准确地定位产品，并针对性地制定市场营销策略。

确定差异化的竞争优势

在外贸目标市场中，寻找和塑造自己的差异化竞争优势。产品的独特特点、优质的售后服务、价格竞争力等方面，通过明确差异化竞争优势，可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引目标客户的眼球。

产品定位和售后服务

在产品的市场定位过程中，我们需要确定如何定位自己的产品或服务，包括产品特点、定价策略、品牌形象等。通过明确定位产品或服务，使其与目标市场的需求相契合，提供有吸引力的策略方案。

选择适当的获客渠道

有了目标客户定位，有了产品市场定位，接下来最关键的一步，就是选择合适的全域推广营销拓客渠道，如Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube、WhatsApp等。选择合适的市场拓客渠道可以帮助外贸更好地触达目标客户，并提高产品的曝光度和销售机会。

当外贸人通过有效的市场定位以及营销策略，我们就可以避免在2024年激烈内卷的市场环境中盲目竞争和浪费资源，从而更高效地获取客户，产生源源不断的订单。

未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。