购物季到来，如何抓住商机？谷歌营销秘籍大揭秘

购物季是电商企业一年中最重要的销售时期。2018年11月和12月，美国零售行业销售额达到8500亿美金，同比增长18.4%。在这个关键时期，如何利用谷歌营销秘籍高效营销商品，成为企业关注的焦点。

购物季如何高效营销商品？谷歌营销秘籍

搜索广告：捕捉购物需求，赢得更多销量

使用自适应搜索广告强调旺季卖点，结合关键字插入功能及多种附加信息，使用倒计时广告增加旺季购买的紧迫性。智能出价的季节性调整功能可以帮助应对旺季转化率的变动。

添加季节性受众群体列表，找到黑五和圣诞季的潜在客户。综合优化账户中的优化得分，在忙碌旺季最高效地提升账户综合效果。

购物广告：利用橱窗展示，扩充流量

利用橱窗展示广告尽可能争取更多点击次数出价。通过智能购物广告进一步扩充流量，按品类优先级或ROI高中低分成不同广告系列，配合大促合理放宽出价，给足预算。

关注商家中心feed上传及审核情况，开启图片自动改进功能避免拒登。

展示广告：定位相关受众，提高转化

定位与购物季购买需求紧密相关的受众群体列表，如：Gifts & Occasions。通过自选关键字、网页、YouTube频道等内容打包生成自定义的意向受众群体。

巧用智能出价：针对拉新，使用tCPA出价，让系统智能优化转化成本，有助触及更多高质量用户。针对再营销，使用tCPA或者电脑市场营销策划是 Max Conversion出价，获得更多转化量。

App应用广告：提升用户转化，保持预算分配

根据推广目标，选择适合的UAC版本。创建购物季新广告系列建议提前四天，预算至少设置tCPA 50倍，tCPA 10倍以上，出价可视情况每次最多放宽20%。

大促中，利用ACe和 App Dynamic Remarketing提升用户转化，针对不同用户列表和对应行为，提供更有针对性的促销信息和号召用语，提高已有用户的转化和成单。

促销结束后，仍然保持ACe和 App Dynamic Remarketing有一定水平的预算分配。

YouTube视频广告：建立品牌印象，吸引消费者

Trueview for Action+广告宣传片制作费用 Bumper Ads透过视频说服消费者找寻会行动的用户并持续高频地建立品牌及商品印象。

Trueview Discovery+ Trueview for Action在购物季最后关头通过消费者搜索更多信息的关键时刻吸引他们。

购物季是电商企业一年中最重要的销售时期，掌握谷歌营销秘籍，能够帮助企业抓住商机，提升销量。未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。