产品与品牌：联盟营销的基石

联盟营销的成功始于提供的产品或服务。商家的产品必须具有一定的差异性和竞争力，以吸引联盟伙伴的兴趣。联盟伙伴倾向于寻找能够满足其受众需求并有吸引力的产品，因此产品的品质、功能、价格和市场定位都需要令人信服。

如何制定不同阶段的联盟营销策略，挖掘出海增长第二曲线

在联盟营销启动阶段，尤其需要着重考虑希望合作的联盟客类型、能提供的吸引政策。如商家本身的品牌基础尚有待加强，则更需要加强激励政策。

差异性不仅包括产品特性，还包括品牌价值观和使命。品牌在联盟营销中的声誉和可信度也是吸引联盟伙伴的关键因素。

阶段目标：建设品牌基础，增加知名度，吸引更多潜在客户，并建立稳定的用户基础。

《2023中国新式茶饮品牌出海报告》显示，出海已成为中国新式茶饮品牌摆脱内卷、寻求增长第二曲线的最佳路径...

联盟营销的每一个关键环节，包括寻找潜在合作伙伴、与伙伴建立及培育关系、协商合作条款、优化营销材料、监测和分析结果、持续优化营销计划等，都需要充分投入时间并提供资源支持。

实际上，联盟营销作为一种灵活性极高、非常多元的营销方式，在品牌商家的不同发展阶段都可以提供有效的增长空间。品牌应该根据发展阶段的需求和目标来定制策略。

数据分析与智能洞察：策略的智能引擎

品牌可以通过FOSHO AFF中基于独家数据智能的情报洞察模块，快速了解所在行业趋势、竞品动态及头部联盟客画像等，从而制定更有依据的联盟营销策略。

出海与全球思维：策略的国际化视野

“出海”继“裁员”之后，成为企业频繁讨论的又一大关键词。最近几年，中国经济靠着移动互联网发展带来的流量红利已经见顶，加上疫情的影响，很多企业增速放缓。

企业经营者从出海思维向全球思维转变的过程中，也需要基于出海路径的不同阶段确定关键任务及核心问题，并由此聚焦全球化所需面对的人才难题...

狼多肉少 的 红海 市场下，车企亟需寻找量与利的第二增长曲线，新能源发展处于初期阶段的海外市场，成为新 蓝海 .不同于新势力们 先在国内做大规模，再尝试出海逐量逐利 的常规路径，哪吒树立全球化视角发展基点...

对于独立站而言，网站是联盟营销成功的关键要素。网站需要明确传达品牌理念、产品卖点，导航及指引清晰，转化流程顺畅，阅览及购物体验良好。

任何环节的问题都会导致流量流失，降低转化率，影响联盟客合作意愿。

合作策略：构建共赢的联盟生态

联盟营销，顾名思义，是企业与合作伙伴结成联盟，共同开拓目标市场的一种营销策略。通常情况下，出海品牌需要面临来自本土市场的竞争压力...

3月10日，品牌出海营销机构赛文思联合全球跨境支付服务商Airwallex空中云汇共同发布了《2022泛亚美妆出海行业报告》，报告帮助不同阶段的出海品牌...

在启动期，商家仍处于品牌建设和用户基础构建阶段。在这个阶段，品牌可能还不够知名，但正在寻求提高曝光度。联盟营销可以帮助品牌扩大其覆盖范围，引入新的受众。

在成熟期，品牌可能已经占据了一定的市场份额，但需要不断提高效率和增加收入。联盟营销可以用于持续提升品牌的可见性和转化率...

专业操盘与高效沟通：策略的执行保障

当品牌决定开展联盟营销时，需要充分分析是否具备基础条件，以确保联盟营销策略的成功实施。

通过对客户购买行为和偏好的数据分析，企业可以针对不同的客户制定不同的营销策略，提高销售额和市场份额...

同时，品牌需考虑配置专业的联盟操盘手，可以是in-house员工、联盟服务商或代理公司，并确保给予足够的工作开展空间...

联盟营销依赖于匹配品牌需求并能充分激励联盟客的策略，包括确定目标受众、产品定位、合作联盟伙伴类型吸引政策、佣金架构和归因模型等等。

好的联盟营销策略，是建立在商家和联盟伙伴共赢的基础之上。

当品牌已经实现了较为理想的知名度和用户基础，联盟营销可以用于开拓不同类型的客户资源，包括进入新的市场领域或与不同种类的合作伙伴合作。

此外，品牌声量、行业垂直排名、产品生态链完备性、其他营销推广动作效果都会影响联盟客的合作判断及积极性，尤其是头部联盟客。

品牌	行业	策略	成果
完美日记	美妆	本地化营销策略	成为美妆出海典范，市场份额大幅提升
花西子	美妆	多元化合作策略	成功开拓海外市场，品牌影响力显著提升
哪吒汽车	汽车	全球化视角发展基点	实现国内外双线并行，市场份额持续增长

阶段	策略	效果
启动期	与当地知名餐饮平台合作，推出限时优惠活动	快速提升品牌知名度，吸引大量新客户
成熟期	与KOL合作，进行品牌故事传播	巩固品牌影响力，提高用户忠诚度

如何制定不同阶段的联盟营销策略，挖掘出海增长第二曲线

品牌	策略	效果
完美日记	与当地网红合作，进行产品推广	快速提升品牌知名度，增加销售额
花西子	推出具有中国文化特色的限量版产品	吸引当地消费者，提高品牌好感度
滋色ZEESEA	与当地电商平台合作，进行联合促销	扩大市场份额，提高品牌影响力

狼多肉少的市场环境下，某新能源车企通过联盟营销策略，成功实现了国内外双线并行发展。以下为该车企联盟营销策略解析：

阶段	策略	效果
启动期	与当地经销商合作，推出购车优惠活动	快速提升品牌知名度，吸引大量潜在客户
成熟期	与当地政府合作，推动新能源汽车产业发展	提高品牌影响力，扩大市场份额

阶段	策略	效果
启动期	与当地物流公司合作，提供优惠的物流服务	降低物流成本，提高客户满意度
成熟期	与当地电商平台合作，进行联合促销	扩大市场份额，提高品牌知名度

阶段	策略	效果
启动期	与当地学校合作，提供免费试听课程	吸引大量学生和家长关注，提高品牌知名度
成熟期	与当地教育机构合作，推出联名课程	巩固品牌影响力，提高用户忠诚度