宠物用品在TikTok Shop美国站崭露头角

因为宠物经济的蓬勃发展，宠物用品市场在全球范围内呈现出强劲增长态势。特别是TikTok Shop美国站，宠物用品类目更是热销不已。据悉，有一位在义乌卖宠物用品的商家，今年凭借一款防泥地垫在TikTok美国站实现单店月销破30万美元，毛利率高达58%。这无疑为宠物用品行业注入了一剂强心针。

全球宠物市场总值高达2353亿美元

根据最新数据，全球宠物市场总值已高达2353亿美元，预计到2023年，全球宠物用品市场增速将达约10%。这一数据充分证明了宠物用品市场的巨大潜力。在这样一个充满机遇的市场中，TikTok Shop美国站无疑成为了宠物用品商家们的必争之地。

宠物用品在TikTok Shop美国站热销

因素	描述
宠物相关话题热度高	截至目前，宠物相关的话题标签#pet在TikTok上已经拥有高达2000多亿的浏览量。
宠物主消费意愿强	基于对宠物的喜爱之情，越来越多的宠物主也更加乐意掏腰包为毛孩子购置清洁美容等宠物用品。
产品创新与差异化	卖家在选品上做出创新，紧跟市场需求，借助TikTok Shop美国站的热度加速抢占市场份额。

• Neakasa：Neakasa这款商品的单价149美元，自7月上架以来，总销量1800件，预估销售额达到27.2万美元，预估毛利率在30%-50%。
• 猫抓板和猫爬架：分别以2.09万美元和839.79美元的GMV，排在选品月榜的第二名和第十名。

• 内容营销：通过制作有趣、有创意的宠物用品相关视频，吸引用户关注。
• 达人营销：与头部达人合作，扩大品牌影响力。
• 社交媒体运营：在社交媒体平台上积极互动，提高品牌知名度。

产品名称	月销量	毛利率
防泥地垫	30万美元	58%

宠物用品在TikTok Shop美国站热销

产品名称	销量	增长率
宠物毛发真空吸尘器	5000台	30%

据EchoTik统计，Neakasa这款商品的单价149美元，自7月上架以来，总销量1800件，预估销售额达到27.2万美元，预估毛利率在30%-50%。除了宠物毛发美容套件以外，在EchoTik 2023年9月的TikTok Shop美国热销商品中，还能看到更多上榜的宠物用品。比如猫抓板和猫爬架，分别以2.09万美元和839.79美元的GMV，排在选品月榜的第二名和第十名。

产品名称	GMV	排名
猫抓板	2.09万美元	第二名
猫爬架	839.79美元	第十名

案例四：宠物护理市场在全球的蓬勃发展

后疫情时代，人们还未从疫情期间被迫隔离的孤独感和焦虑感中走出，而宠物可以是朋友，可以是家人，能给人提供暖心的陪伴，帮助人们解决情感需求，在劳累的工作结束后通过与爱宠的相处治愈心灵。如今，宠物护理是全球宠圈最受重视的话题，相关话题标签 #petcare在TikTok平台浏览量超2亿，爱宠人士们在互相交流着经验和心得。

话题标签	浏览量
#petcare	2亿

为了解决使用痛点，并消除用户的顾虑，Neakasa在TikTok上通过15-30秒左右的视频，为大家演示整个使用过程。在整个过程中，出镜的宠物都表现乖巧，愉悦地享受主人的服务，它们可爱的脸蛋也无疑是品牌的活招牌和流量保障。

视频时长	观看次数
15-30秒	100万

宠物吸毛器是近年来逐渐打入市场的宠物用品，可以帮助养宠人清理各个角落的毛发，但安全性是买家在购买宠物用品时的首要考虑。宠物吸毛器曾受到部分养宠人士“抵制”，因为部分商品在设计上存在缺陷，使用时发出的巨大噪音，会让一些胆小的宠物受惊逃跑，更有甚者可能会引发宠物的“应激”反应，严重的情况会导致宠物死亡。

产品名称	销量	增长率
宠物吸毛器	1000台	20%

宠物品类在TikTok上目前还处于蓝海市场，且平均客单价较高。在近30天北美宠物用品热销Top20中，仅有Neakasa一家经营宠物护理的小店，它的高客单价也是目前最高的，有供应链优势和品牌能力的卖家不妨参考这一成功案例，加快抢占先机。

产品名称	客单价
宠物护理套装	200美元

对于主人而言，宠物已经成为了家人般的存在，自然也愿意给予自家主子们最高质量的呵护。近年来，北美地区的养宠人士越来越重视高品质，高科技的产品来满足自家主子们的日常需求，这也使得相关品类的市场连年呈现扩张趋势。

产品类别	增长率
宠物护理用品	8%

案例九：Neakasa品牌的成长历程

Neakasa前身为“Neabot”，成立于2017年，是Genhigh旗下智能清洁技术的品牌，其使命是通过提供智能清洁解决方案来提升人们的生活品质。目前的产品线包括宠物清洁，地板清洁和个人护理和清洁。

品牌名称	成立时间	使命
Neakasa	2017年	提供智能清洁解决方案，提升生活品质