Homelika平价家电品牌，TikTok助力双月GMV破千万美元

Homeika US：TikTok平台上的家电新秀

Homeika US，这家隶属于科技公司Top Housewares INC的家电品牌，以其独特的市场定位和精准的营销策略，在TikTok平台上迅速崛起。自10月入驻以来，总销量超过10万，预估GMV达882万美元，成为TikTok平台上的一颗耀眼新星。

Homeika US小店超过90%的GMV来自家用电器类目，选品高度特化。在商品排布上，小店动销商品有5件适用于不同场景的家用清洁电器，商品价格分布在$24.99-$199.99的中高客单价区间。这种精准的选品策略，使得Homeika US在小店中脱颖而出。

Homeika US主要通过大量达人邀约进行短视频带货以及直播辅助带货来提升店内商品的销量和曝光度。小店自入驻以来产出了1900条短视频，参与直播38场，为小店带来了7500万的曝光。

从达人画像来看，带货达人以中青年女性或家庭账号居多，护理美容和女士服装类达人占半数以上，其余分布在家用电器，家居用品，电子产品等多个类型。中青年女性往往已经组建家庭并在日常生活负责家庭中的清洁等家务工作，对此类产品有着稳定的需求，也是Homeika US的目标客群。

此类账号喜欢在TikTok上分享家庭日常生活或者讲解生活经验以及吐槽生活中的琐事，内容创作贴近日常生活且创作场景往往是在自家居所进行拍摄，容易植入吸尘器类产品的使用场景，来引起大众的共鸣。

小店销量Top 1的产品是这件单价$199.99的强吸力家用吸尘器，根据产品描述，这款产品具有20Kpa的吸力，作为参考，一般的美国家用吸尘器仅有8Kpa-16Kpa，强吸力带来的是更高的清洁效率。

这款产品在近期进行了促销活动，在圣诞节后至近几日期间以$84.99的活动价销售，不足原价的一半，配合美国冬季长假，跨年和圣诞节等特殊时期，一般家庭往往会进行家庭聚会等节假日活动，从而产生家庭清洁的高需求，成功在年底搭上了一波顺风车。

从Homeika US的成功案例中可以看出，在家用电器的营销内容里通过提取产品卖点来解决用户痛点更容易引起大众共鸣，并展现对比同类产品的优势，使得营销内容更具说服力，从而达成销售转化。同时，节假日等特殊时期的流量红利也是销量的催化剂。

Homeika US在TikTok平台上的成功，为我们展示了如何利用社交媒体平台进行品牌出海。精准的选品，创新的营销策略，以及与达人的深度合作，都是品牌出海的关键。未来，我们期待Homeika US在TikTok平台上取得更大的成绩。

Homeika US在TikTok上与众多达人合作，通过短视频和直播带货的形式，将产品推向更广泛的用户群体。这些达人不仅覆盖了从Top 100级别到万粉级别的小型达人，还包括了护理美容、女士服装、家用电器等多个领域的头部带货达人。

Homeika US的带货视频内容贴近日常生活，容易引起大众共鸣。例如，博主@callmecollins.hdc的一条2分钟视频，以风趣幽默的生活吐槽内容开场，随后详细介绍了吸尘器的多种独特功能和使用场景，最终产生了52万的浏览、4000点赞和186件的销量转化。

欢迎分享，转载请注明来源：小川电商