卖家Carter的东南亚电商之路

卖家Carter，深耕东南亚市场多年，擅长在Shopee、Ladaza和TikTok上布局女装和箱包类目，日均销售单量达1000+，月销售额达100万+。

东南亚卖家布局TikTok美区，分享真实心声与经验

布局TikTok美区的顾虑与调整

在布局TikTok美区时，Carter面临选品、备货和达人合作方面的挑战。他意识到，由于尺码、版型等因素，现有的服装厂家资源并不匹配美国市场，因此倾向于从箱包类目入手。

据英国TikTok实况闭环数据，Carter提到，TikTok美区电商的日均GMV已突破1400万美元，预计2024年将达1-2亿美元，这让他对美区市场充满信心。

多平台布局的必要性

Carter强调，多平台布局可以分散风险，并利用TikTok美区的周期性爆品在其它平台继续销售，以实现营收增长。他计划未来可能还会考虑入驻亚马逊平台。

面对高额的买店费用，Carter打算与已有正规美国小店的商家联营，先从其他店铺入手进行测品和跑流程。

达人合作与广告投流

Carter认为，在达人建联时，要有突出的商品销量数据和吸引力的佣金比例。同时，通过第三方数据平台、WhatsApp或当地人打电话联系达人，可以提高接受率。

在内容创作上，Carter建议卖家不要过多干涉达人拍摄视频，以保证内容的本土化程度。

本土备货与工厂端调整

Carter提到，本土备货量需视具体情况而定，保守情况下，单件产品的前期备货量会达到500-1000件，大胆点的话可能也会提前备货1万件。

对于工厂端的能力问题，Carter考虑调整厂家，优化产品质量，或寻找能生产优质产品的厂家。

Carter的经验分享为想要进入TikTok美区的卖家提供了宝贵的经验和启示。在当前电商环境下，多平台布局、达人合作、本土备货等策略显得尤为重要。

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