东南亚母婴市场：潜力无限的新蓝海

东南亚，这片充满活力的土地，正以其独特的魅力吸引着全球的目光。其中，母婴市场更是呈现出蓬勃发展的态势。根据Statista的调查，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97名。尽管总体生育率有所下降，但东南亚人口分布仍呈现完美的金字塔结构，新生儿多，从怀孕分娩到后期养育，对母婴产品的需求还是非常旺盛的。

月销售额百万，新母婴品牌在东南亚母婴赛道异军突起

MAKUKU：异军突起的新星

在东南亚母婴市场中，MAKUKU这个新晋品牌如同一匹黑马，迅速崛起。成立于2020年，隶属于Sands Talk Indonesia，旗下拥有众多知名品牌。MAKUKU由中国出海团队打造，该团队常年深耕东南亚市场，对该市场的本土化需求非常了解。因此，MAKUKU在创立初期就迅速占领了中高端母婴市场，并取得了令人瞩目的成绩。

产品优势：品质与创新的完美结合

MAKUKU的成功离不开其核心特色产品。在产品研发上，MAKUKU始终坚持“高品质、高品位、高安全”的理念，将大量精力和资源投入提升产品质量方面。例如，MAKUKU纸尿裤产品中所使用的SAP技术，早在中国市场已经得到广泛应用，几乎是所有纸尿裤品牌的标配。但是在东南亚市场，除了MAKUKU之外，还未有其他品牌使用过这项技术。MAKUKU充分利用了中国在这项技术和制造上的供应链优势，控制成本，同时实现了产品的本土差异化，从而俘获了东南亚新生代妈妈们的芳心。

营销策略：线上线下联动，打造品牌影响力

在营销策略上，MAKUKU非常重视线上线下的融合。除了大力拓展线下渠道，从直营模式到分销模式，也充分挖掘线上互联网的流量。TikTok这种内容电商模式，相较Lazada和Shopee等货架电商，在品牌塑造方面有着得天独厚的优势，更容易获取用户信任，也更适合新品牌打响名气。MAKUKU在TikTok平台上积累了上百万的粉丝量，目前光是印尼MAKUKU官方账号，已经拥有粉丝量高达110万之多。

因为东南亚母婴市场的不断发展，MAKUKU将继续保持创新精神，不断提升产品品质和营销策略，致力于成为东南亚母婴市场的领军品牌。相信在不久的将来，MAKUKU将引领东南亚母婴市场走向新的高峰。

2023年3月，MAKUKU在平台小二的协助下，成功入驻Lazada菲律宾站点。仅一个月的装修和摸索后，4月份正式开启运营。令人惊喜的是，正式运营上架的第一周便顺利出单，产品也收获了用户的一致好评。随后，MAKUKU的销售额一路飙升，在6月的大促中，实现了百万人民币的销售额，仅用三个月时间便在菲律宾市场脱颖而出。

月销售额百万，新母婴品牌在东南亚母婴赛道异军突起

营销策略：达人合作与TikTok直播带货

MAKUKU在营销策略上，除了利用官方品牌账号进行短视频推广外，还积极与TikTok上的达人合作。通过复制国内直播电商的成功经验，搭建达人矩阵和直播间矩阵，实现了品牌曝光和销售的双重提升。

案例分析：菲律宾市场爆款产品

在菲律宾市场，MAKUKU的一款婴儿纸尿裤成为爆款。该产品采用第四代高分子SAP芯体，主打超薄快吸收，给宝宝带来舒适新感觉。近一个月销量达2900件，单价为100元人民币。