一、品牌与KOL的跨平台合作：打造独特内容，吸引广泛受众

海外KOL关注品牌调性、受众需求

二、生活方式类KOL：分享兴趣，聚集同好

生活方式类KOL通常专注于自己的兴趣爱好领域，比如时尚、美食、健身等，他们通过持续分享相关领域的内容，迅速聚集起一大批同好。例如，李子柒就是靠着分享中国传统“田园牧歌”式的生活，收获了千万级国际粉丝。

三、KOL营销挑战与机遇

据WARC x impact.com的调研，75%的营销人员表示借助KOL营销是为了提高品牌知名度，73%表示是为了促进消费者互动率。实际上，出海品牌也可以尝试借鉴国内KOL营销经验，发挥KOL在营销漏斗中部和底部的价值。

内容创作者的崛起，开创了KOL营销的全新时代，也是一个品牌与目标消费者重新对话的时代。据《2022-2023海外KOL营销洞察报告》中的调查结果表明，虽然YouTube和Facebook的受众规模最大，但KOL更青睐的平台是Instagram和TikTok。

除了KOL本身和承载其所产出内容的媒体平台，还有为此二者提供服务的各类营销机构、以及协同管理各合作方和项目的管理工具平台。例如，主要服务于KOL的经纪机构MCN、主要为媒体平台服务的公会，以及为品牌方服务的网红营销机构等等。

如何合理地追踪、衡量KOL营销的效果，也是一直以来影响品牌方投入热情的重要因素之一。报告的相关调查结果表明，72%的营销人员表示，与KOL合作过程中面临的最大挑战，就是准确衡量ta们的绩效。

在互联网技术水平不断提升、市场环境更加莫测、消费者行为也持续变化等因素的影响下，全球KOL营销生态及适用的策略，也在随之不断变化。对于想要“出圈”的品牌而言，这可以说是最坏的时代，其实也可以是最好的时代。

海外KOL营销已经成为品牌推广的重要手段。品牌与KOL的合作，需要关注内容创新、受众需求、跨平台合作等多方面因素，才能实现传播效果的最大化。

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说完海外KOL关注品牌调性、受众需求，追求内容创新与传播效果，继续聊聚焦应用案例，洞察受众需求。

海外KOL关注品牌调性、受众需求

指标	数值
粉丝数量	千万级
互动率	高

案例二：跨平台合作扩大品牌影响力

品牌与国外KOL的跨平台合作，可以借助不同社交媒体平台的特点和受众需求，打造独特而吸引人的内容。例如，某国内美妆品牌与国外时尚博主合作，在Instagram和TikTok上发布美妆教程和产品评测，有效提升了品牌在海外市场的知名度。

平台	互动数据
Instagram	点赞数增加20%
TikTok	视频观看量提升30%

案例三：本地化内容提升传播效果

节日等本地化内容能够增强内容的亲和力和共鸣度，提升传播效果和接受度。某国际品牌在春节前夕，与当地KOL合作推出了具有中国特色的营销活动，成功吸引了目标受众的关注，提升了品牌在当地的知名度和美誉度。

活动	效果
春节营销活动	品牌知名度提升15%

内容创作者的崛起，开创了KOL营销的全新时代。他们不再仅仅依靠粉丝量赚取广告流量费，而是通过输出专业内容和独到见解，实现粉丝和内容的变现。这种趋势为品牌提供了更多选择，也让营销策略更加多样化。

指标	数值
内容创作者数量	持续增长
内容变现方式	多样化

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