谷歌标准购物广告升级PMax的困境与反思

一些观察和思考

谷歌标准购物广告升级PMax失败

转化数多的产品，PMax跑的点击量也多。但对于单价低的产品，即使订单量不错，最终总的交易金额也很难做到很高。 当CPC较高时，单价低的产品很有可能ROI不达标。

深入剖析PMax广告的挑战

Performance Max,效果最大化广告是一种新的Google广告类型,是对原有SSC的全面升级。

PMax广告广告投放google广告投放广告产品谷歌广告google广告谷歌广告投放上一篇文章。

在停掉ROI不理想的PMax实验广告后，标准购物广告的流量又迅速恢复到从前。

自动升级阶段适用于所有卖家,其优点是系统自动升级,无需手动操作,原设置可无缝转移;缺点是会错过流量红利和适应期。

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而这次的实验，没有做选品，同一个广告组也包含了不同品类的商品。这样做不利于机器学习。

它不仅为广告主提供了广泛的广告形式,还通过不断的技术革新和功能升级，帮助用户更精准地触达目标受众。

一旦发现某项指标出现异常，应立即分析原因...

如果一个产品同时在投放标准购物广告和效果最大化广告，基本只需要关注效果最大化广告的表现即可。

而且标准广告不同类商品按照价格来分组和出价，也可以跑出很好的效果。

购物广告跑稳定后，后期维护的时间也不会很多。

需要细分到产品的维度，按照花费降序来排查，是否存在花费多但ROI低的产品。

PMax的实际单个点击花费很不可控。同一个商品，在标准购物广告跑出来的实际CPC是$0.3；但在PMax跑出来的CPC高达$0.8，还是在设置了一个非常低的tCPA的情况下跑出来的。

回头翻看了自己之前写的一篇PMax投放心得 – 16个谷歌PMax广告最佳实践，获得8%转化率不是问题，结合这次“偷懒”的实验，此时此刻的感悟：效果最大化广告要跑得好，功夫还是不能省！

这一升级引起了广告主的广泛关注。

之前投放的PMax广告，都是整理好品牌词给到客户经理帮忙手动排除，而这次是通过Brand lists的方式来排除。

虽然PMax是当前主流的谷歌广告类型，但效果不稳定及可控性低。

结合其他营销手段:将标准购物广告与其他营销活动如电子邮件营销、社交媒体推广等相结合，形成全方位的营销策略。

5. 数据驱动决策:通过分析广告...

通过insights报告可以看到，没有一个搜索词是品牌词，排除得非常干净。推荐使用！

当然，说完优势，我们也分析一下劣势，需要我们注意，就是前提网站一定要有完整架构和做好SEO，因为我们不像对关键词文本广告那样拥有充分掌握权，谷歌只会根据优化算法自动匹配。

跟文本搜索广告一样，DSA广告也是基于CPC点击付费机制，费用由点击次数乘以最大出价决定，但是你不需要对关键词进行竞价，自动竞价策略会只能匹配竞价。

测试失败。

谷歌还提供了详细的报告工具，允许广告主深入分析各个维度的数据，比如不同渠道的贡献度、特定时间段内的表现差异等。

标准购物广告是基于用户的搜索行为，流量精准度和转化的可控性相对高。

这位学员通过手动采纳Google Ads的“建议”，将智能购物广告升级成了PMAX广告，现在PMAX跑的数据远不如SSC广告。

那么从SSC升级到PMAX的转变过程中，PMAX的设置需要注意这几点：

2、和受众信号设置精准且丰富 - 受众信号包括自定义细分受众群,您的数据细分受众群、兴趣和详细受众特...

7月10号之前的广告收入非常高，可预见本月投放KPI完成不成问题，所以拿出一部分预算来做不计成败的实验。

我这两年也跑了不少效果很好的PMax广告，其中有两个关键投放动作：挑选转化高的产品，以及把同类的商品放到一个广告系列/广告组。

在数字化营销的世界中，广告主们不断寻求提升广告效果的新途径。谷歌的PMax广告作为SSC的升级版，旨在通过自动化和机器学习技术，帮助广告主在Google生态系统中更高效地触达潜在客户。然而，并非所有尝试都能取得成功，以下将深入分析一个PMax广告升级失败的案例。

谷歌标准购物广告升级PMax失败

广告类型	流量	转化数	总交易金额	ROI
标准购物广告	高	中等	较高	良好
PMax广告	低	高	低	不达标

针对上述问题，我们提出以下改进路径：

• 精准选品：选择高转化率的产品进行PMax广告投放。
• 细分广告系列：将同类商品放在一个广告系列中，以便更好地优化广告效果。
• 优化出价策略：根据实际情况调整自动出价策略，确保ROI最大化。
• 结合其他营销手段：将PMax广告与其他营销活动如电子邮件营销、社交媒体推广等相结合，形成全方位的营销策略。

该跨境电商公司原本使用标准购物广告进行产品推广，但在尝试PMax广告后，发现流量和转化率均有所下降。经过分析，他们采取了以下措施进行优化：

• 筛选高转化率产品：优先推广高利润产品，确保广告投放的ROI。
• 优化广告系列结构：将同类产品归为一组，集中资源进行推广。
• 调整出价策略：根据市场情况和竞争状况，适当调整自动出价策略。
• 结合其他营销手段：利用社交媒体、电子邮件营销等渠道，提升品牌知名度和用户参与度。

尽管PMax广告在初期可能存在一些挑战，但随着技术的不断进步和广告主经验的积累，PMax广告有望在未来发挥更大的潜力。

• 提升广告投放的精准度：通过不断优化算法，使PMax广告更精准地触达目标受众。
• 增强自动化功能：降低广告主的操作难度，提高广告投放效率。
• 拓展广告形式：探索更多创新广告形式，满足不同广告主的需求。