跨境电商难以打造爆品，源于过度依赖用户思维

一、依赖用户思维的误区：揭秘跨境电商爆品困境

而且没有人会将自己想法毫无保留地告诉别人，假如用户调研、用户访谈能够发现用户需求，那么按理说大公司们的营销/产品就永远不会翻车，但事实并非如此。

所以我们想要了解用户，可以从用户行为本身出发，而非用户调研或用户反馈。

为什么会出现这样的情况呢？“以用户为中心”或“洞察用户需求”。

想要彻底搞懂用户的想法，要学会透过现象去发现用户需求的本质。

有一句著名的营销理论：“任何购买钻头的人，都不是想要拥有一把钻，而是想要在墙上打一个孔”，也是在讲相同的道理。

“跨境”电商的“爆品”打造主要取决于产品本身的吸引力，以及营销推广的有效性。

1、要想“打造”爆款产品，必须有清晰的“思维”。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实地把握“用户”的需求。

元气森林的品牌定位非常清楚，营销主打健康饮品“0糖0脂0卡”，但是你说它的产品真的0糖吗？

元气森林利用各种工具。

站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他社交平台。

在著名营销书籍《定位》这本书里提到，产品的本质真相不重要，重要的是在顾客心目当中形成的那个真相才是最重要的。

1.用户不知道自己想要什么

这是因为人的心智只接受与其以前的知识和经验相匹配的信息。

2.用户反馈容易脱离场景

但想要更快的马车的需求本质是为了高效出行，汽车明显更能满足需求。

在汽车出现之前，用户对于交通工具的要求是：想要更快的马车。

打造爆款是跨境电商的永恒话题。想要打造爆品，你得有眼光，得选对产品，然后你要有运营的技巧。

但是，在单个产品的销量之外，拥有爆款“思维”的卖家，还有一个不应该忽视的点，就是销售时间节点的把握。

第一点：不同平台有不同平台的爆款“打造”方法。比如：亚马逊，我们“打造爆”款的方法更多的是要卡好链接的推广节奏，做好运营计划和运营方案，结合c...

这些产品能够成为“爆品”，都是通过热点事件，一键引爆行业的“爆品”都是通过热点事件引爆，引爆的要素包括产品本身的美感、产品给“用户”带来情感上的共鸣，以及二次创作的话题空间，这三者缺一不可。

爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？1.因地制宜，不同平台不同的手段每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay推爆款，是通过以拍卖的形式引流。

，可以通过把行业所有...

360创始人周鸿祎曾分享过一个案例，360公司曾研发了一款无天线设计的路由器，外观精致美观，但市场反响平平。

时间节点	关键策略	效果
2015年	无天线设计，注重美观	产品销量不佳
2016年	重新设计，注重实用性与美观性	产品销量提升

时间节点	关键策略	效果
2020年Q1	抓住春节销售高峰期	销售额大幅增长
2020年Q2	调整营销策略，针对夏季市场需求	产品销量持续增长

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