电子阅读器市场的变革：从“阅读”到“多元场景”

相比于Ipad、手机这类已经被大众熟知的电子消费产品，以“阅读”为核心场景的水墨屏电子书至今还是让不少消费者感到困惑，这阻碍了电子书品类的高速增长。然而，自该品牌在2009年出海登陆国际市场开始，不仅收获了广泛好评，还拥有数百万忠实的全球用户，尤其是最近几年，风头很猛。

Boox与红人合作，开启场景式营销新篇章

Boox和Victor的合作内容是Reels短视频，这个视频主要由Unboxing➕功能演示组成。在轻缓的纯音乐背景声中，Victor向观众展示了开箱的全过程，然后又基于产品的核心卖点，在“彩屏显示、手写支持”等方面向粉丝们做了详细且明了的功能展示。Boox和ShortCircuit的合作是以具体产品展开的——Boox Note Air。在长达13分钟的视频中，ShortCircuit专门挑选了一位专业的插画师和平面设计师来担当评测员和主持人的角色。

文石Boox如何通过场景式营销，对标Kindle

场景式营销：让产品与用户生活紧密结合

Victor还在视频post的正文处对该款产品不吝赞美，同时指明了Boox巴西官方账号的地址，为品牌在巴西乃至南美市场的推广带来了很大的帮助。最终，该条视频收获9282次点赞，数据反馈也非常不错。Hulya也在该条视频的正文处写下对Boox产品的喜爱和赞美，并且指明了Boox官方主账号的地址。

那么问题来了，在大厂和其他竞对的同时夹击下，Boox是通过什么方式脱颖而出的呢？先是合作头部红人完成品牌的初次亮相，在品牌需要的最大范围内做了充分展示。然后在以功能对应的使用场景为核心，Boox借助了很多品牌容易忽视的腰尾部KOL实现了一次对目标客群的精准曝光。同时，还在这个过程中做到了预算控制。

这是YouTube著名科技频道Linus Tech Tips的官方矩阵账号。该频道的内容也主要是以科技3C类产品为主，内容质量优秀，非常擅长将产品和稀奇古怪的选题结合在一起，很有吸引力，目前拥有224万名订阅，算得上是头部水平了，不仅具备足够的影响力，还在SEO上具备很强的优势。

答案就在于市场需求发生了变化。以前的电子阅读器，在产品设计上过于依赖“阅读”这个单一场景了。从而忽视了类似于，方便记录、支持手写、显示彩色以及适应多种专业文稿格式这些早在几年前就成为消费者刚性需求的功能了。

因此，和头部红人合作能帮助品牌快速打开局面，Boox显然清楚这一点，于是选择合作ShortCircuit。构建了多重消费场景，更有利于产品的营销！以趣拿为代表的场景化体验式营销，将产品营销的形式更加丰富化，固定且距离用户更近的消费场景，更时刻...

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除了像Victor这样的阅读KOL以外，Boox还根据产品关于实际工作的功能，邀请了很多专业人士来做推广。Hulya Gamsız，一位来自法国的工业设计师，其专业水平毋庸置疑，经常在社媒平台上分享自己的作品，因此吸引了48.1万名粉丝。

Boox出海运用的实用主义红人营销策略主要在于两个方向：是以功能展示为重点、以结果为导向的。根据产品的核心功能筛选对应的红人，然后再利用合作红人的其他特性完善品牌的形象标签，并最终收获目标客群的认可并完成转化。

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根据TrendForce预估，2022年全球电子纸市场规模约46.5亿美元，年增48.1%，至2026年将有望达到203.4亿美元。

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但这并不意味着整个“电子阅读器”行业面临淘汰。实际上，伴随着新的使用场景出现以及消费者需求的转变，以“阅读器”为核心应用的电子纸行业正在以极快的速度发展壮大。

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为此,Boox以产品的核心功能为原点，借助众多垂直领域KOL的影响力，帮助品牌完成了对目标客群的饱和式心智教育。 Victor Almeida,一位base在巴西的红人，热爱阅读的他养了一条狗，并且独立经营着自己的社媒账号。其账号内容大多都是近期真实的阅读分享和反馈，时不时还有Victor本人的生活vlog。

配合上很有亲和力的外表形象，Victor目前拥有8.9万名粉丝关注，其中大多数都是阅读爱好者，这和Boox的目标客群和使用场景高度一致。

其中，SocialBook认为文石Boox极具代表性。这家在2008年成立于广东的科技品牌，在电子墨水屏领域已经深耕了12年。以数字阅读为核心场景开发出了50多款产品，覆盖范围广泛，能满足6.0英寸到25.3英寸的阅读需求。

专业、友善的社区氛围、独特的产品机制以及结构化和易获得的优质内容,聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域最具创造力的人群，已成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台，建立起了以社区驱动的内容变现商业模式。

这是海信新一代墨水屏阅读器，它配备6.7英寸黑白墨水屏，屏幕ppi达到了300,它的屏占比达到了阅读器领域的新高，那么它的实际体验到底怎样，本期给大家带来详细评测。阅读全文

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工业设计师是一个高门槛的职业，Boox和她合作，不仅能借助其专业的职业形象完成品牌背书，还能进一步利用其高水平的审美能力完成对目标客群的心智教育。

为什么这个曾经被许多人视为鸡肋存在的电子纸行业，如今却能高歌猛进向着千亿级市场进军呢？

Kindle第一代发布于2007年11月19日,Kindle发布后，中国的电纸书产品也陆续上市，2009年，文石信息推出了BOOX A60产品;2010年8月28日，盛大旗下的首款电纸书产品bambook正式发售，售价为999元，其他的电纸书产品还包括台电、翰林、汉王等。

2011年，中国电纸书市场创新高，出货量达30...

亚马逊一开始只在网上卖书，2007年亚马逊向前迈了一步，推出电纸书Kindle，仅比iPhone 1代产品晚了几个月，Kindle跟iPhone一样都成为风靡全球的数码产品。有分析师预计，Kindle在2011年将为亚马逊带来逾54.2亿美元营收。但电纸书后来受到智能手机的冲击较大，Kindle便开始逐渐走下坡路。

这个曾经以墨水屏惊艳市场的电子阅读器品牌，最终也不得不被移动互联时代越来越多样化的阅读方式与碎片化的休闲娱乐内容所替代。

如何满足用户无处不在的阅读需求？为用户提供更好的阅读体验。10月19日，文石BOOX举行“阅读美好向上人生”文石BOOX全场景阅读平板新品发布会，带来全新矩阵的产品解决方案：重磅发布四款全场景阅读平板新品，满足人们通勤、学习、办公、出行、休闲、创作等各大场景下的需求，以强大的产品力生态， 升级全场景阅读新体验

这次受邀对Boox Note Air做评测，显然是品牌方希望拓展产品受众群体，在商务人士、阅读爱好者的基础上覆盖更多专业用户。在这条合作视频中，主持人深度体验了手绘笔和其相关的配套功能，并从专业角度给出了非常高的评价。

一方面，手机作为移动终端已经覆盖了绝大多部分使用场景，消费者没有动力再去购买电子书；另一方面，电子书仍然是相对小众的产品，因此真正对电子书有强需求的客户，会因为信息差的存在与优秀产品擦肩而过。

一、电子书市场的困境与机遇

水墨屏电子书作为一种新型的阅读设备，在消费者眼中似乎仍然有些神秘。尽管在电子阅读领域已有所发展，但消费者对其产品的功能和实用性仍然存在疑虑，这在一定程度上阻碍了电子书品类的高速增长。

文石Boox如何通过场景式营销，对标Kindle

时间	事件
2009年	文石Boox出海登陆国际市场
近年来	文石Boox在全球范围内受到广泛好评，并拥有数百万忠实的用户

二、Reels短视频：展现产品魅力

三、Boox Note Air：专业测评吸引用户

四、实用主义红人营销策略

六、案例：文石Boox如何脱颖而出

文石Boox通过合作头部红人、挖掘垂直领域KOL、构建多重消费场景等策略，成功实现了品牌破局，实现了营收增长。Boox的经验表明，电子书行业仍具有巨大发展潜力。