品牌简介与市场洞察

在当今内衣市场中，品牌的成功不再仅仅是关于产品的质量与设计，而是与品牌理念、市场定位及营销策略紧密相关。以ThirdLove为例，这家成立于2013年的内衣品牌，年销售额高达7490万美金，它的成功归功于其对“身材包容”理念的坚持，以及通过舒适、合身和高质量的产品改善女性日常生活。

身材包容理念兴起，跨境内衣市场蕴藏百亿商机

核心用户与产品定位

对于内衣这类私密产品，用户更看重的是与品牌的情感连接。ThirdLove的创始人是两位女同夫妻，他们希望为LGBTQ社区做出贡献，打造一个高包容度与强舒适性的内衣品牌。

品牌	销售额
ThirdLove 女性内衣	7490万美金
TomboyX 无性别内衣	2500万美金

营销策略与创新

ThirdLove通过强调其广告模特不做任何PS美化处理，这一策略使得其上一季度的销售提升了9%。同时，品牌还通过KOL合作、外链和社交媒体平台如FB和LinkedIn进行定向推广。

Honeylove则成功地将美妆博主群体作为核心用户，通过深度采访和社区讨论，塑造积极的品牌口碑。

案例分析：从ThirdLove到Shapermint

ThirdLove的成功案例不仅为其他内衣品牌提供了借鉴，也为Shapermint这样的品牌提供了灵感。Shapermint是一家成立于2018年的美国品牌，其核心产品是塑身衣，主打舒适、有弹性、不易滑落，不影响日常活动。

品牌	销售额
ThirdLove	7490万美金
Shapermint	6.2亿美金

未来展望：身材包容理念的持续发展

随着消费者对内衣产品的需求从单一转向多元，身材包容理念在内衣市场中的重要性将愈发凸显。对于内衣品牌来说，抓住这一商机，提供多样化、包容性的产品与服务，将是未来市场竞争的关键。

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完成了身材包容理念兴起，跨境内衣市场蕴藏百亿商机的讨论，现在进入内衣市场：身材包容，商机无限。

身材包容理念兴起，跨境内衣市场蕴藏百亿商机

案例二：TomboyX 无性别内衣 | 年销售额2500万美金

品牌的核心产品是无性别内衣，强调产品的普遍适用性和共性，营造一种普遍的归属感和接纳氛围。TomboyX的营销策略包括通过外链和社交媒体平台定向推广品牌信息，特别是在女性相关话题和社区中积极参与和互动。

Shapermint成立于2018年，来自美国加州欧文市。品牌致力于建立一个在身体自信、赋权和自爱基础上的社区，激发女性自信并拥抱身体积极性。

Shapermint的产品码数选择在八个码数以上，最大的码数为6XL，最小的码数为3XS。品牌的核心产品是高包容性内衣，独家推出半罩杯尺寸，每款内衣都有78款尺码，从32-44cm胸围、从A-H杯均有覆盖。

Honeylove的核心用户群体是穿大码服饰、肥胖的妈妈，这类人群产后心理健康问题严重，需要塑身衣产品增强自信心。品牌通过主动营销和内容营销，如官方博客文章、特殊人群深度访谈、形象大使等，成功地将品牌理念深入人心。

案例分析

以上案例表明，内衣市场中的“身材包容”理念具有巨大的商机。品牌通过精准的用户定位、独特的产品设计和创新的营销策略，成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，随着消费者对内衣需求的变化，内衣品牌应更加注重产品的多样性、舒适性和包容性，以满足不同消费者的需求。