智能健身产品在海外市场热销，年销售额相差近十倍

品牌概述

智能健身产品在海外市场的热销，其背后是品牌与产品的深度融合。两款智能家庭健身品牌，尽管主打的健身专业线相同，产品价格也在4000美金左右的高价，但在品牌建设和产品上并没有很大的差别。

创始人刘韬曾以产品经理的身份就职于FITURE、极米等明星科技公司，所负责的产品销售额累计超过十亿元。合伙人俞健拥有华为、阿里、百度等互联网大厂的工作背景，于2018年与刘韬在百度与极米的项目合作上相识，而该项目当年在日本某众筹平台筹得7400万日元，据称创造了当时该平台众筹记录。

健身市场存在“海外高存量、中国高增长”的两个特点。发达国家的健身人口普遍较多，美国付费健身渗透率达31.1%，对智能健身产品需求量大，市场成熟。而中国健身付费渗透率为2.6%，虽不如海外市场，但受益于庞大的人口基数，增速超过了30%，运动健身品牌潜力尚待释放。

对比分析Tonal和Oxefit这两个智能健身品牌案例，我们可以看到，Tonal创立于2015年，年销售额超过2.75亿美金。其品牌使命是为所有人创造一种为身体和精神都带来长期效果的健身方式。Tonal共完成7轮融资，融资总额为5.8亿美金。

而Oxefit则定位在健身教练市场，其核心用户是健身教练，尤其是私人健身教练。Oxefit的产品是智能力量训练系统，价格在3999-5000美金之间，与Tonal价格相近。

Tonal的市场定位是在家健身的投资人和创始人，市场大、购买力强。这类用户普遍注重个人健康，部分甚至会雇用私人健康教练。由于工作繁忙没有时间去健身房接受教练指导，因此Tonal的家庭健身解决方案很好的解决了用户需求。

Oxefit的市场定位是健身教练，市场小、购买力弱。Oxefit选择了更细分小众市场，结果根本扛不住巨头的冲击，这种科技驱动的品类未来会是大单品模式，行业巨头的马太效应很明显，小品牌将无立足之处。

Tonal和Oxefit都非常注重在运动健身领域的专业性品牌建设。Tonal通过请名人运动员代言，增加产品的可信度，突显产品的专业性和高性能，提升品牌知名度，促进购物转化。

Oxefit在官方博客分享专家教练的建议和成功用户的故事，树立OxeFit作为健身行业领先者的形象，增强品牌可信度。

智能健身产品在海外市场的热销，其成功之道在于清晰的市场定位和精准的营销策略。只有深入了解目标用户，提供符合他们需求的产品，并通过有效的营销手段提升品牌知名度，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

品牌	创始人背景	市场定位
Tonal	刘韬，曾任职于FITURE、极米等明星科技公司，负责产品销售额累计超过十亿元。	创始人、投资人等高收入职业从业者，已婚有孩子的群体。
Oxefit	俞健，拥有华为、阿里、百度等互联网大厂工作背景。	健身教练，尤其是私人健身教练。