宠物与母婴儿童品类出海：挑战与机遇并存

在全球化的大背景下，宠物与母婴儿童品类出海已经成为许多企业的新战略方向。然而，如何扩大销售规模，实现盈利增长，成为摆在企业面前的一道难题。

聚焦品牌建设，塑造专业形象

对于宠物用品和母婴儿童品类的企业来说，投资于品牌建设和专业形象塑造比单纯追求产品力和性价比更为重要。以宠物用品为例，线上渠道销售额占比超过50%，线上宠物食品市场规模逐年扩大。在这种背景下，宠物用品企业需要制定有效的跨境出海战略，以抢占更多市场份额，实现国际化发展。

宠物和母婴儿童品类出海，如何扩大销售规模

案例分析：BARKBOX的成功之道

BARKBOX通过按月订购这一商业模式成功解决了宠物主的痛点——忘记给狗狗买狗粮和给新玩具；通过将产品包装成热门主题，成功解决了宠物行业消费者与使用者不统一这一难题。这是宠物用品行业非常成功的一个典型案例。

项目	内容
商业模式	按月订购，解决宠物主购买痛点
产品包装	热门主题包装，解决消费者与使用者不统一问题

母婴儿童品类同样需要聚焦专业用户需求，辐射大量普通用户。例如，Petsafe成功实现了双重目标：一方面，借助兽医的专业背书，逐步将市场拓展至普通宠物主；另一方面，借助产品与兽医群体的紧密联系，在消费者心中牢固树立“安全”的品牌形象。

跨境电商C端业务：取代传统B端展会

跨境电商C端业务对供应链企业而言，不仅是一个零售渠道，更是一个战略性的业务发展方向。其最重要的意义是帮助企业定义品类、占据品类，让企业从单纯的OEM制造商转变为行业引领者。

宠物市场：北美千亿级赛道

北美宠物市场是一个过千亿美金的赛道。预计到2030年，全球宠物产业规模将达到3000亿美元。在这个赛道上，宠物用品企业需要通过品牌建设、产品创新、渠道拓展等手段，实现销售规模的增长。

母婴儿童市场：东南亚电商平台销售额达102亿元

宠物和母婴儿童品类出海，如何扩大销售规模

订购形式	主题包装	市场反响
按月订购	热门主题	成功案例

对于出海企业而言，建立“产研供销服”一体的产业生态至关重要。品牌作为其中一环，对于企业的国际化发展起着关键作用。

在传统OEM模式下，保温杯供应链企业仅依赖如星巴克等品牌的订单，难以投入大量资金到行业驱动因素的研发和改进。而通过发展自有的跨境C端品牌，制造商可以直接面向全球消费者，推动产品创新和行业增长。

BARKBOX每月提供不同主题的礼盒，如NBA总决赛、开学季等。这种创新模式不仅满足了宠物主的需求，也提高了用户的购买和分享欲望。

案例分析：小米、美的、海尔等科技巨头跨界入局宠物用品行业

科技领域巨头跨界入局宠物用品行业，为智能用品品类带来新的增长点。这些企业通过扩大产品矩阵，覆盖宠物生命周期的智能生态，推动宠物智能用品的迭代升级。

LM公司在海外市场面临文化差异带来的挑战。为此，Cllnovo全球客服外包服务商为其制定了专属的服务解决方案，确保服务覆盖LM公司出海市场的每一个角落。

Petsafe的利润款产品都是客单价较高的智能宠物用品，如自动喂食器和自动饮水机。这些产品以“安全”为核心心智点，满足用户更多方面的宠物需求。

BARKBOX的定位是偏向于宠物主。对于宠物而言，它们不知道“主题”这个概念，但对于宠物主来说，新奇的热门话题和社交网络分享是重要的。

中国是全球最大的宠物用品生产国和出口国。随着宠物经济的持续增长，宠物用品市场展现出巨大的发展潜力，为国内企业提供了广阔的出海机遇。

BARKBOX的成功因素包括：独特的订阅模式、热门主题包装、品牌忠诚度建设等。这些因素共同推动了BARKBOX的快速增长。

Petsafe的狗牵引绳设计特色在于将牵引绳系在狗的胸上，避免了狗脖子的伤害，体现了对宠物安全的重视。

随着中国经济的不断发展和人们收入水平的进一步提高，预计中国宠物市场规模将会进一步扩大。