敦煌网跨境电商的崛起之路

15日，“敦煌网跨境电商”官方账号发布视频称，“4月份App下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单。”官网信息显示，敦煌网由创始人王树彤于2004年创立，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台，目前拥有超过7700万注册买家，服务覆盖225个国家和地区。

关税冲击下的突围样本

对于此次海外走红，4月17日下午，敦煌网方面在直播间回应称，“主要是因为海外用户发现了中国厂家的供应链足够强，品质足够优秀，价格也足够低。关税会有影响，但影响不大。”

敦煌网爆火前后：跨境电商平台关税冲击下的突围样本

南都记者注意到，敦煌网自创办伊始就专注“Bto小B”赛道，主要对接中国供应商和海外批发商、零售商。相对于大宗出口贸易，这样的小额批发贸易能吸引更多中小买家、终端零售商和消费者。

应对关税策略

4月，有国际物流公司发布关于如何出货美国的文章，称“转口贸易的核心思路是通过第三国中转，改变原产地标签，降低关税税率，或通过墨西哥近岸仓享受低关税。但要注意美国海关严查‘假转口’，需确保真实加工流程和合规文件。”

敦煌网还称，“平台将发放专属DH Coupon补贴，助力买家下单；同时，商家Coupon持续，双管齐下、合力共赢。”

敦煌网的成功因素

敦煌网此次爆火的直接催化剂，是中国厂商在TikTok上的营销合力。据央视财经报道，由于美国滥施关税，许多中国供应商和制造商制作视频在TikTok上投放，解释了许多人以为的是在欧洲制造的产品其实产自中国，许多视频直接提供链接导向了敦煌网。

提前囤货成为消费者的应对，相应地也反映在美国商户的下单行为里。而在业内人士看来，敦煌网作为国内老牌跨境电商公司之一，其专注美国中小B端买家，提供小批量+定制化采购服务本身切中了当前海外商户的需求。

应对美国关税政策的建议

据悉，美国针对小额包裹的免税政策始于20世纪30年代，包括敦煌网在内的众多跨境电商企业此前采用直邮小包的模式，借助贸易全球化将商品销往美国。据特朗普最新行政命令，美国将终止对来自中国内地和香港800美元以下小额包裹的免税政策，5月2日起征收120%的关税。

我国跨境电商的发展与应用--对敦煌网模式的分析》一文指出，为规避美国关税，中国出口商“借道”越南，越南海关称将严查货物原产地证书的检验和认证。

敦煌网在跨境电商领域的发展，为我们提供了宝贵的经验和启示。面对关税冲击，敦煌网通过多种策略，成功实现了突围。未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。