品牌力：跨境电商的进阶之道

从产品力到品牌力，跨境卖家如何在亚马逊步步为营？这是许多卖家关注的焦点。亚马逊重磅发布的《品牌成长阶梯》为聚焦品牌战略与高质量发展的卖家提供了清晰的进阶指南。

从产品力到品牌力，跨境卖家如何在亚马逊步步为营

品牌成长阶梯：四个阶段的进阶之路

亚马逊《品牌成长阶梯》将卖家从产品力到品牌力的沉淀过程分为四个阶段，每个阶段都有其核心指标和成长所需的工具、解决方案。

第一阶段：上线品牌主力品

通过数据洞察了解海外消费者的喜好，开发出满足用户需求、有自己独特优势的产品，这是卖家打造品牌的起点。

第二阶段：建立品牌识别度

品牌旗舰店、高级A+页面等是亚马逊提供给卖家建立独一无二品牌识别度的重要工具。关键指标是品牌旗舰店质量分。

第三阶段：增加品牌知名度

这是一个需要卖家通过站内、站外整合营销来实现品牌影响力扩散、品牌渗透率加大的过程。关键指标是新客量。

第四阶段：增加品牌忠诚度

在“拉新客”的同时，能不能让老客长期反复地购买，并愿意向其他人推荐，这是品牌价值被认可的重要表现。

实战经验：如何提升品牌力

• 利用亚马逊的品牌推广广告、展示型推广广告、帖子等提升品牌曝光。
• 通过持续打造品牌、积累品牌资产，获得产品溢价提升、客户决策成本降低、客户忠诚度及终身价值提升等方面的复利效应。
• 回归理性、转变经营方式，品牌化转型。

品牌力是跨境电商的核心竞争力，卖家们需要不断学习和实践，才能在亚马逊上取得成功。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。