东南亚电商市场的竞争格局

但不可否认的是，当前东南亚市场迎来了一场混战：一方面，身处头部梯队的Lazada和以东南亚为主战场的Shopee一直缠斗不休；另一方面，来自中国的跨境电商平台还面临着东南亚本地电商的压力。

告别野蛮生长，东南亚跨境电商格局如何重塑

由于市场份额基本被互联网巨头所瓜分，之后进入东南亚的中国企业们也只能依附在这些巨头上。

互联网巨头布局东南亚的原因

对于互联网巨头布局东南亚，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平向21世纪经济报道记者表示，最早是因为东南亚地区有巨大的人口红利以及相对较低的数字化普及率。

Shopee和Lazada的市场表现

虽然近年来Shopee和Lazada整体保持稳健增长，但已不见前几年三位数的高速增长。2021年三季度，Shopee的订单数量同比增长123.2%，且连续9个季度实现同比三位数的增长。到2022年三季度，虽然订单量还在增长，但增速已经下滑到19.2%。2022年二季度，Lazada在东南亚的订单量同比增长也只有10%，第三季度订单量录得同比下跌。

中国电商企业进入东南亚的原因

中国电商扎堆“出海”，而它们的首选站正是东南亚。

一直以来，背靠阿里的Lazada和腾讯持股的Shopee为了争夺东南亚市场而缠斗不休。当前，Lazada已稳居头部梯队，而Shopee也陆续关闭了多个欧洲市场站点，将重心转移回东南亚市场，东南亚电商版图初见雏形。

TikTok Shop的崛起

去年开始，TikTok Shop陆续进入马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡等5个东南亚国家市场。与Shopee、Lazada这种纯交易的电商平台不同，TikTok Shop是国内抖音电商的“翻版”，通过内容引流，再以短视频和直播的形式触达用户完成销售。

中国电商企业的新机遇

对众多中国跨境电商平台新的发展机遇正在显现。张周平认为，《区域全面经济伙伴关系协定》生效对跨境电商将带来两大利好：“ 是贸易便利性。跨境电商经营涉及每个国家不同的政策、经营环境等，会带来相应的风险。而RCEP的生效，给区域内国家之间互相贸易带来较大的便利，降低了企业经营的不确定性。然后是规模发展，RCEP明确规定将促进电商的发展，中国跨境电商的发展模式、监管措施等或将被推广复制到更多协定区域内的国家。”

中国电商企业在东南亚市场的发展

从野蛮生长扩张到精品化，再从主打供应链优势发展为朝品牌化发展，在东南亚的中国跨境电商们已进入新的发展阶段。蓝庆新认为，中国企业在东南亚市场的发展，实际上已经开始步入成熟。随着竞争越来越激烈，中国企业需要对经营战略做出相应的调整，不断拓展新的优势。

东南亚电商市场的发展前景

电商们纷纷涌入，都想在东南亚这个市场中分一杯羹。面对挑战，跨境电商们将如何突围？如今，它们还面临着哪些新的发展机遇？

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。