亚马逊封停中国卖家，中小卖家寻求新出路

亚马逊封停中国卖家一事正在发生微妙变化，申诉不成功、资金被冻结的中小卖家开始寻找亚马逊之外的“第二条路”。

亚马逊封停中国卖家，跨境B2B电商迎来发展新机遇

尽管流量和变现效率不如亚马逊，但一些卖家正在转向eBay、速卖通、虾皮等电商平台。还有一条看似难走但是更长远的路，一些卖家开始转向跨境B2B。

跨境电商B2B：新机遇与挑战并存

整个跨境电商赛道玩家基本可以分为出口跨境电商、进口跨境电商和跨境电商服务商三类。其中，出/进口跨境电商包括平台和独立站，可以分为B2B、B2C/C2C模式。

2021年上半年，当大批外贸商家沉浸在业绩大增的喜悦中，一批亚马逊平台商家遭到封店、产品下架，或资金冻结等处理。跨境电商 被推上风口浪尖，不仅业内人人自危。

跨境电商B2B：升级比转型更重要

在眼下的特殊时刻，电商应该把握时机，通过自身改革和创新来解决问题。

“值得注意的是，未来一至两年，我国外贸进出口仍将保持两位数的高增长，跨境电商B2B等数字化新外贸平台将进入快速发展期、迎来历史机遇。”魏建国特别指出。

多元化经营，平衡市场竞争压力

在成本结构、资金链、客户复购率等方面，B2B与B2C生意差异很大。

转型容易升级难，衢州诚和贸易有限公司算是较早从亚马逊出走的商家。诚和贸易从2018年开始从事跨境电商零售出口，主营美妆产品的诚和贸易在亚马逊上快速打造出爆品。

跨境电商B2B：注重与买家侧的良性高效沟通

注重与买家侧的良性高效沟通；然后是针对B端买家的“组货”需求，进行多元化选品，提供一站式购物服务；三是积极拥抱数字新外贸发展，对B端直播、线上展会等数字化场景，认真学习和尝试。

跨境电商B2B：解决跨境B2B最难的部分

除了面向不同的客户市场，阿里国际站与亚马逊存在巨大差别。从长线看，国际站更希望帮助商家提升本身能力，亚马逊更多是帮助商家销售。

国际站则不然，更重在解决跨境B2B最难的部分，帮助商家提升数字化能力，通过商家自身的产品质量、营销能力、数字化能力的提升，从而带来销量。

跨境电商B2B：未来两年仍是窗口期

受到疫情暴发的影响，外贸企业面临线下展会阻断、物流价格高企等“不确定性”困扰。

不过跨境B2B眼下面临的新机遇，并非来自亚马逊事件带来的商家分流。多位接受采访的商家告诉记者，更重要的是在跨境B2B上看到机会。

据海关总署公布的数据，2021年1~7月，我国外贸出口总值11.66万亿元，同比增长24.5%；我国外贸出口已连续保持了14个月的正增长。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。