在线上经济蓬勃发展的今天，国内市场增速放缓，越来越多的企业将目光投向了国外，跨境电商的热度持续高涨，市场竞争也趋于白热化状态。拼多多选择此时宣告出海，可谓是下了一步“险棋”，项目初期的“烧钱”阶段虽然能打开市场，但并不能长久。Temu想要后期发展盈利，还需面临许多艰难挑战。这并非拼多多第一次夹缝求生，曾经在淘宝和京东两大巨头的占领下，拼多多以“农村包围城市”的路线突出重围，创造了属于它的商业“传奇”。现阶段的国际电商领域恰处于群雄逐鹿阶段，拼多多能否成为下个带有中国基因的现象级APP，还有待经历市场考验。

阿里、拼多多海外激战正酣，这场电商巨头对决

以我国网民规模年增长4%来算，预计2019年网民规模达8.62亿，按网民使用率为73.6%来算，可供阿里拼多多争夺的新增网购用户不过2400多万，而阿里19...

除了Accio，阿里国际站此前还推出了首个全流程AI产品即AI生意助手2.0。同时，淘宝还发布了英文版的AI服务，首次开始提供非中文语言版本。

图源：阿里财报

接下来，跨境电商行业的局势必然会将更加错综复杂且充满挑战。

发力海外市场，是拼多多和阿里的共识

019年开始，拼多多其实已经开始试水国际业务。去年陈磊接手拼多多后，并没有停止相关的准备工作，现在招商是水到渠成；此外从2021年开始，拼多多在国内的火箭式增长已经逼近天花板，走向海外是趋势所在。从2021年开始，拼多多出现用户与收入增长放缓的迹象，也同样是在2021年，拼多多开始将战略重点从销售和

综合而言，阿里在出海策略上主要强调了两个关键点：“稳”和“全面”。“稳”体现在其海外业务的持续扩张上，而“全面”则展现在其多元化的海外布局上。

作者 | 李响

拉长时间轴来看，阿里与拼多多在海外市场的布局，存在着明显的差异。

交易额过万亿的拼多多已无遏制的可能。拼多多打的是淘宝，就等于抄了阿里的老巢。拼多多给阿里带来的威胁，将远大于京东。阿里的战场有很多，云服务和腾讯打，餐饮服务和美团点评打，文娱市场和爱奇艺、腾讯打，天猫和京东打，新零售和传统零售商打。但2019年，阿里最重要的战场将是和拼多多打！所以2019年，拼多多与阿里必有一战

数据显示,亚马逊占据41%的份额,第二名是Shopify占10.3%,第三名沃尔玛为6.6%,第四名eBay为4.2%。这些巨头市场根基扎实，实力雄厚。拼多多选择美...

也正是为了争夺拼多多手上的用户。巅峰对决，下沉市场鹿死谁手? 目前，电商体系业已发展成熟，一二线主流城市消费用户规模，也在逐...

依靠阿里...

对于“包邮”服务，淘天在部分国家和地区还延伸推出了本地化的退货服务——“本地退”，并将海外包邮服务范围扩大至新加坡、马来西亚、泰国、日本、韩国、越南、柬埔寨以及中国香港、中国澳门和中国台湾等十个地区和国家。

在国内，电商市场已经趋于饱和状态，但在海外，依然是一片广阔无垠的蓝海。

要知道，2023年Temu为拼多多贡献了23%的总收入，预计2024年这一比例将上升至43%，并在2025年有望突破50%。但值得注意的是，拼多多出海业务的增速与其整体营收增速之间的正比关系，正在逐渐放缓。

图源：Data ai

值得一提的是，在业务版图上，Temu扩张的扩张步伐也从未停歇。

根据伯恩斯坦的分析报告，Temu在2024年的全球商品交易总额将高达540亿美元，并有望在该年实现全球盈利。

去年9月份，拼多多海外电商平台Temu正式在海外上线，截止到今年1月份拼多多公布的海外下载量中可以看出，如今拼多多的海外下载量已经达到了2...

综合来看，阿里和拼多多在海外，一个向左一个向右，这致使它们各自取得了不同的成果与反响。

单从这两组数据来看，拼多多在海外市场的布局与表现，似乎更胜一筹。

拼多多和阿里，走向相反的方向

作为全球第一个B2B领域的AI搜索引擎，Accio无疑会大大提升阿里巴巴在全球商贸领域的影响力。

海外电商领域还有一场硬仗要打，不仅是拼多多、阿里、京东等国内电商巨头在积极角逐，其它海外电商巨头也不甘示弱，相继推出低价策略与托管模式，力图在这场较量中占据一席之地。

在这片充满无限机遇的市场中，各大平台竞争的激烈程度势必会不断加剧。

据新京报消息，11月18日，数据平台Data ai显示，速卖通近日也登上英国购物App下载榜第一名。

不久前，阿里还将AI能力场景落地海外，带来了一系列变化。

公开消息显示，Accio目前的定位是个人采购代理，并支持英语、德语、法语、西班牙语和葡萄牙语 5 种语言。

早在1999年，阿里巴巴集团便率先推出了面向全球的B2B电商平台——阿里国际站，这标志着其首个业务板块的诞生。

这些AI应用场景与国内电商业务的融合，为阿里出海带来了更多的可能性，为国货进入海外市场开辟了机遇窗口。

数据显示，2023年，我国跨境电商市场规模为1.4万亿美元，较2019年增长约2倍。

比如，阿里打造了一个全球领先的B2B AI搜索引擎Accio，为海外采购方提供一站式“采购顾问”服务。

近年来，海外已成为了电商巨头们竞相角逐的新战场。尤其阿里与拼多多这对宿敌，在海外的竞争氛围更是日益紧张。

财报显示，今年第三季度拼多多实现营收993.5亿，同比增长44%，这不仅是拼多多自2022年第二季度以来的最低增速，更重要的是，调整后净利润为274.5亿元，环比大幅下滑22%，远低于市场预期。

数据显示，截至2024年8月，Temu全球用户数量已经达到亚马逊的91%，并将业务版图拓展至全球80多个国家和地区。

花朵财经原创一个是国内电商富豪，一个是跨界电商富豪。2022年，黄峥凭借拼多多坐拥1700亿财富，排在胡润百富榜第10位..._新浪网 ... 都是利用国...

在这场电商混战中，各大平台都在寻求差异化发展，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。拼多多需要继续深化其社交电商模式，提升商品和服务质量；阿里巴巴则需保持创新，巩固其生态系统优势；京东应进一步发挥物流优势，拓展多元化业务；抖音则需在内容电商领域持续创新，构建更加完善的电商生态。拼多多、阿里、京东与抖音的竞争，不仅是市场份额的争夺，更是商业模式和用户体验的全面较量。在这场混战中，每个平台都有其独特的优势和挑战，而最终的胜出者将是那些能够不断创新、满足消费者需求并引领市场趋势的企业。随着技术的进步和市场的变化，这场电商巨头之间的角逐还将...

图源：淘宝

2022年9月20日，拼多多的海外版Temu在北美市场正式上线，总部设在了美国麻省的波士顿，正式开启海外征战。

2008年，许仰天创立了Sheinside，后来改域名为SHEIN，其当时主要业务为通过跨境电商将国内婚纱卖到欧美地区。而到今天，SHEIN已成为一家跨境电...

与阿里相比，拼多多在海外市场的布局时间明显滞后许多。

今年前三个季度，我国跨境电商进出口总额已攀升至1.88万亿元，较去年同期增长了11.5%，增速较整体外贸高出6.2个百分点。

当用户在Accio页面输入需求后，它会通过供货商、定制范围、价格、终端零售销量、客户评价等信息筛选，输出符合的商家和商品。

也是因此，京东近期正在加大出海业务的布局力度。最新动态显示，京东快递国际正进一步拓宽其国际服务版图，截至目前，其寄递服务已通达全球近70个国家和地区。

先说阿里，很多人并不知道的是，它其实很早就踏上了出海征程。

所谓，“家家有本难念的经”。拼多多和阿里各有各的压力，在后续的较量中，到底谁能更胜一筹，依旧不是一个定数。

本质上，这两种打法并无好坏之分，关键在于是否贴合自身发展需求，并能达成预设目标，便是最为合适的选择。

在速卖通和阿里国际之外，2012年创立的Lazada同样是阿里海外布局的重要一环。

2010年，阿里巴巴成立了速卖通，作为一个面向全球消费者的在线购物平台，速卖通通过提供中国制造的商品，迅速成长为俄罗斯市场份额最高的电商平台之一。

但与阿里不同的是，拼多多走的是激进且迅速扩张的路线，这使得Temu在海外迅速积累了巨大的声量与影响力。

图源：霞光社

回溯今年3月，有消息称，Temu新推出的半托管业务被定下激进目标：2024年实现200亿美元GMV，占整体目标的三分之一。

据相关机构预估，未来几年，我国跨境电商的增长率将持续保持在双位数水平。

不过，最新公布的拼多多第三财季财报，也揭示了Temu所遭遇的困境。

对比来看，截至2024年9月30日的财报显示，阿里国际收入实现了29%的同比增长，达到316.72亿元，仅次于淘天集团的990亿元，高于云智能集团的296亿元和菜鸟集团的246亿元。

虽然Temu否认了上述说法，但这一消息仍从侧面反映出市场对于拼多多出海成果抱持着极高的期待与密切关注。

自下半年起，淘宝加速了其出海步伐。先是推出了“大服饰全球包邮项目”，紧接着将其出海战略升级为“淘宝天猫出海增长计划”。

先来看阿里，今年其在海外电商领域，有不少新动向。

倘若该消息属实，那么拼多多将像阿里速卖通一样，同时涉足全托管、半托管以及第三方平台三种业务模式。

今年7月，Temu顺利启动了东南亚市场的第三站点——泰国站，随后仅三个月内，便迅速将业务拓展至越南及文莱，几乎实现了东南亚地区的全面覆盖。

今年8月，Lazada宣布实现盈利，并召开了全员大会。会上，Lazada CEO董铮表示：“此次的盈利证明了Lazada商业策略的有效，Lazada也将在可持续运营模式下，持续增加对东南亚市场的积极投入”。

近日，有消息称，Temu正准备推出第三方平台模式，效仿淘宝的运营方式，允许商家自主挑选商品、设定价格并开设店铺，负责将商品发往海外市场，而平台则通过收取交易佣金来维持运营。

眼看着，阿里动作不断，拼多多自然也不会无动于衷。

从时间节点上来看，拼多多开始其海外征程的时间足足比阿里晚了23年。

跨境电商行业，一片腥风血雨

与拼多多在国内市场裂变的方式类似，Temu在美国上线之初，就通过首单7折、前三个月免运费退货等大力度优惠政策，轻松攻略了大量用户。而这些 ...