杰西亚家居：从传统家纺外贸到研发型亿级跨境电商大卖家

在传统贸易模式下，中国制造业长期处于全球供应链的低端，面临着利润率低、市场竞争激烈、品牌溢价能力弱等多重困境。

从传统家纺外贸到研发型亿级跨境电商大卖家

聚焦细分市场，满足差异化需求

“我们不再仅仅是一个制造商或贸易商，而是成为了直接触达消费者的品牌运营商。”郑格青如是说。

随着国际贸易环境的变化和全球经济波动的加剧，传统贸易的不确定性也在增加。

创新与个性化定制服务

杰西亚团队通过深入的市场调研与用户需求挖掘，设计出集休息、工作、娱乐于一体的创新产品。

他们采用先进的生产工艺和技术手段，如电脑编织、3D打印等，提高了产品的质量和附加值。

三大核心策略，打造高溢价品牌

杰西亚家居创始人郑格青表示，面对激烈的市场竞争，企业欲打造具备高溢价能力的品牌，需采取三大核心策略。

杰西亚家居起源于家纺制造业，从最基础、技术含量最低的产品起步，一针一线，逐步发展壮大。

向产业链上游迈进，把握跨境电商机遇

过去七年里，杰西亚的商业模式发生了深刻变革，从最初的B2B模式逐步过渡到B2C模式。

在设计之初，团队考虑了多种床型，包括软包床、硬板床以及铁艺床等，但核心在于如何创新以满足特定群体的需求。

从制造业直达消费者，品牌的力量贯穿整个产业链

郑格青表示：“我们追求的不仅是产品的交易，更是在消费者心中种下品牌的种子，形成从需求萌发到满足的完整闭环。”

根据行业数据显示，基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场规模从2018年的1582亿元增加到2023年的7738亿元，复合年增长率高达37.4%。

构建全球供应链网络，实现全方位市场渗透

杰西亚不仅在国内稳扎稳打，更是将触角延伸至越南、美国等地，设立工厂与分支机构。

在Wayfair等欧美主流家居电商平台上，杰西亚也已稳居Top商家的宝座，其影响力更辐射至其他垂直电商平台、综合电商平台、独立站乃至线下渠道。

跨境电商的优势与挑战

跨境电商以其独特的优势迅速崛起。它打破了传统贸易的地域限制，使得中小企业能够直接触达全球消费者。

杰西亚家居的转型之路，其敏锐的市场洞察、精准的战略定位以及不懈的品牌建设，无疑为众多中小企业提供了宝贵的启示。

未来展望：聚焦20%未被满足的需求

郑格青指出，面对激烈的市场竞争，中小企业应避免盲目跟风，而应专注于自身擅长的领域。

展望未来，随着全球化和数字化的浪潮不断推进，跨境电商市场将迎来更加广阔的发展空间与无限可能。

杰西亚家居的成功转型之路，为我们揭示了从传统贸易到跨境电商转型的成功路径。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。

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