跨境实操：用淘宝经验

跨境电商选品核心要求

跨境电商选品的核心要求在于：优质的商品、优势的价格、符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。

你可以选择一个跨境电商平台，如速卖通，选择同行的优秀大卖店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析。运用数据工具，对爆款应核心理解产品以下几个因素：

之前做过淘宝天猫的运营，虽然没有什么伟大的成绩，但也积累了不少经验。在我看来，无论是运营一个网站还是一家店铺，正确的思路都是相通的。

尤其是一件代发的卖家，看到觉得合适的就上传店铺卖了再说。其实淘宝电商能不能成功，选品才是核心。所以选品细分得越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。

跨境电商选品做爆款可以从以下几个维度思考：

做淘宝的，都会去观察淘宝网搜索框下推荐的关键词，还会查阅淘宝网排行榜的关键词，就会知道现在淘宝上热销的产品是什么了。推及到跨境电商，可以去查看热门的跨境B2C网站的推荐关键词。

点击速卖通的搜索框就会出现Hot Searches的关键词；查看跨境网站上的一些新品和热销品列表。

说到选品，可以从两个方面考虑品类，一个是自己有独特资源的品类，另一个是顺应大趋势的品类。今天我主要说的是基于跨境分销平台的选品，跨境分销平台上提供的产品大部分都是红海市场的产品，如电子配件和服饰等，所以我会从大趋势品类里教你如何选品。

查看跨境网站上的一些新品和热销品列表；添加方法：1.第一时间发布产品，如果你可以在第一时间拿到供应商的图片的，而且供应商是首个给予你图片，再加上这么图片都是他们自己拍摄的，那么这种情况就很容易添加新品标签，就算是后面出现有很多同款的，你也能保持一段时间。

数据选品大家不陌生，但是到底如何用数据选品，这就难了，一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果。我们以shopee平台为例来说。补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。

按数据分析以后选款就万事大吉了吗？这还是远远不够，选款以后要进行测款，通过测款可以让消费者对产品有更深入的了解。

未来跨境电商贸易主体越来越小，跨境交易订单趋于碎片化和小额化。从小额碎片化的贸易来看，海量产品无从选择、物流成本高、通关结汇难等是跨境电商行业的痛点难点，这些成为制约跨境电商发展的重要因素。

在我看来，跨境出口电商行业已经出现了外贸分销的服务平台，如Chinabrands、赛兔云仓、M2C供销等，能够解决物流成本高和通关结汇难的痛点，因此选品才是做跨境电商的首要重点。

对应跨境电商，需要关注的社交媒体无非就是Facebook、Twitter、Pinterest等，Pinterest现在在图片社交网站中是排第一的，所以要是做服饰的，可以关注Pinterest分享的比较多的服饰类型。

跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。

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