厦门数智科技有限公司90后创始人王浩曾在投行工作，也正是在投行的工作经历和年轻人对于市场变化的敏锐嗅觉，让他接触到了“新风口”出口跨境电商，并意识到出口跨境电商已成为外贸行业新业态且具有巨大的发展潜力。

年轻人成为跨境电商掌权者，背后改变了什么

今年一季度，据南京海关统计，江苏省16个综合保税区及6个保税物流中心实现跨境电商网购保税进出口额同比增长47.5%。透过飞速增长的数据，我们有了这些问题：年轻人掌权后的变化是什么？传统外贸转型有哪些误区？大卖家的取胜之道是什么？

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王放也遇到过这个问题。“2017年我们上线的时候，市场真的好，在线上销售了半年就被客户发现了。客户威胁我们下架，要不然就不再向我们采购。当然我们很硬气地选择了继续，也是因为看好跨境电商销售的前景。”

传统外贸转型的难题

看清产业带品牌出海的优势

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令人骇异；这权力的傲慢、声调的居高临下、以生命为政治代价的权术，我们并非不曾见识过，但绝对不是在一个‘民主政府’。”这是龙应台自新冠疫情爆发以来，首次措词如此强烈的重炮批评。之前，龙应台关注的是疫情中的独居老人，她问：“瘟疫蔓延、人人自危的时候，我们仍旧可以把独居的长者放在心上吗

厦门数智科技有限公司90后创始人王浩曾在投行工作,也正是在投行的工作经历和年轻人对于市场变化的敏锐嗅觉,让他接触到了“新风口”出口跨境电商...

在卖家看来，转型跨境电商，遇到的第一个问题是，势必会和传统外贸的客户产生冲突。

此外，就是缺人才。“我们在南京，不像在深圳、广州本身有很多跨境人才。好在南京的大学比较多，招一些好的苗子是可以的，更多是公司自己培养，公司要有一个完善的培训体系。”王放说。

“前面13年我做传统外贸，后面17年我做了制造型工厂。2017年我们就以自己的品牌与美国公司合作跨境电商。品牌故事Logo设计都是本土化的，从消费者角度完善产品。”润元户外创始人许岩说，转型过程中难免会与传统贴牌客户有冲突，但价格策略可以缓冲，还可以实行双品牌战略，一个低端品牌，提升市场份额，另一个高端品牌。“因为你有自己的工厂和研发团队，对产品了如指掌，做出产品差异化就很容易：什么是基础款，什么是中档款，什么是高档款，什么放线下卖，什么放线上卖……”

“去年我们调研了1000多家产业带的工厂卖家，有13%的企业已经布局了跨境电商，有28%的企业还没有布局跨境电商但有意向做跨境电商，有59%的企业是为海外小B供货的。调研显示，北美和欧洲是产业带跨境出海的主要目的国。”雨果跨境卖家孵化企业部的负责人张小丽说，“拿卖家孵化业务来说，我们目前链接了全球大概120多个平台，在全行业里面输出跨境陪跑和企业孵化的服务。我们在江苏南通、山东滨州等地建立了产业标杆的孵化基地，培训孵化企业人数已达到了20万人次。”

而在这些企业的掌门人里，有这样一批年轻人，他们更早地想要握住跨境电商之于外贸转型的春风。近日，拼多多集团发布2023年第三季度业绩报告，营收与利润均超过市场预期。业内普遍认为，拼多多跨境电商业务是推动拼多多业绩表现超预期的重要力量。拼多多跨境电商平台Temu在大洋彼岸开疆拓土，背后是国内具有规模化、配套性及综合效能等优势的供应链企业。他们正乘着平台的巨轮出海...

在业内人士看来，传统外贸刚开始转型时容易走入误区，第一个是把线上渠道当作清货渠道，线下卖不出去，就到线上去试一试。结果花了好多物流费用把产品运到海外，也花钱打了广告，最后发现卖得并不好。第二个误区是，转型的时候，没有进行详细的数据分析和消费者分析，自己觉得什么东西卖得好就去卖。但事实上，海外消费者习惯跟国内并不一样。

跨境电商背后的年轻人：在新平台上角逐出海转型。1970年代末，当地开始发力童装产业，目前已经成为中国童装之都，仅童装企业就超过1.中国新闻网。

“我们长期深耕关注产业带，看到跨境电商发展的过程。第一个过程主要是很多企业以产品出海为主，一聊到产品，他们两眼放光，对自己的产品自信满满。第二个阶段，就是现在产业带品牌出海的阶段，这是跨境电商目前快速发展中的一个源动力。”亿邦动力华东区产业负责人王开说。

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一个有趣的现象是，随着跨境电商这种外贸新业态的兴起，越来越多的年轻人成为掌权者，并在多个方面改变甚至颠覆传统外贸的经营模式。

“人才确实很奇缺，我们招的年轻人从来没有接触过跨境，他们有很多畏难情绪，我跟他们说没有关系，我们一起来学，走得慢但能走得远，实际上一起摸索是建团队最好的方法。”许岩说。

新麦科技是南京的一家跨境电商企业。创始人王放是个“90后”，“年轻的老板对于供应链的变化更容易接受。原来我们的供应链做B2B的，主要供货超市，可能一个产品上来就要生产几万件。但跨境电商做B2C不一样，B2C的SKU会多一点。测试这个SKU到底好不好做，我们要从一个比较机械化的供应链慢慢变成一个柔性供应链。现在工厂基本上配合我们出新款，需要开模的产品，我们可以先用3D打印机生产出来，测一个新款可能只生产两三百件。这跟B2B完全不是一个维度。对传统的外贸人来说，这是一件不可思议的事情。”他说，不仅是我们这样的卖家，来自海外的买手也越来越年轻。国外的零售商包括品牌商，疫情前，还会派买手来中国谈价格。如今，他们年轻的买手改变了出行模式，基本上是可以不来了。从成本利润的计算角度来讲，节省了成本，未来这种模式会越来越常规化。

年轻人掌权后的变化

雨果跨境的调研显示，从整个贸易区域的分析来看，除了北美、西欧、日韩是成熟的国家，东南亚、拉美、东欧等地消费习惯也在逐渐形成，未来的增量空间还是非常大的，预计到2025年整个市场有望突破七万亿美元。中国品牌在全球的声望以及消费者的信任度在逐渐提升，这为产业出海营造了一个更好的发展环境。

一个有趣的现象是，随着跨境电商这种外贸新业态的兴起，越来越多的年轻人成为掌权者，并在多个方面改变甚至颠覆传统外贸的经营模式。

“去年我们在国内落地六个产业带的孵化基地，帮助产业出海跑出新的速度。”张小丽说，例如，我们为南通海门在深圳的天安云谷建立了品牌孵化基地的运营中心，以亚马逊为主导，聚焦B2C的人才需求为导向，以产学孵化+人才培养+企业联动的孵化的运营模式。在海门叠石桥构建了基于产业带品类特色的海外直播运营基地，承担了整个孵化基地的运营，同时在南通外贸中心建立了两千多平方米的选品中心。

新华日报·交汇点记者 宋晓华

编辑: 王梦然

“我把工厂放在了江苏，因为我看好江苏制造业规模，齐全的产业配套和制造效率。龙头企业一定是定位全球全渠道销售的，因为物联网会使消费者与制造商联通起来。”许岩说，“外贸企业必须要去布局跨境电商，直接接触市场与消费者连结，不依赖任何人，通过自己的品牌网站与海外忠实粉丝互动。亚马逊这样的平台可以提供大量的数据，比如销售数据和产品评价。企业长期专注某类产品一定会知道竞争对手和它的品牌，你也可以研究他们的数据来对比。更重要的是企业掌握这些信息，能知道改进方向、迭代方向，知道未来该做什么。”

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而在这些企业的掌门人里，有这样一批年轻人，他们更早地想要握住跨境电商之于外贸转型的春风。拼多多跨境电商平台Temu在大洋彼岸开疆拓土，背后...

记者了解到这样一个典型的案例。江苏有一个做吸尘器的代工厂，2018年就考虑转型做跨境电商，但一直到2020年才在平台上线。当时最大的疑虑是什么？是怕得罪海外的大客户，花了两年时间重新规划产品线，与原有的外贸业务做差异化定位。

在年轻的掌权者们看来，传统外贸企业非常不擅长讲品牌故事，只会强调产品很好、很耐用，做外贸做了好多年，等等。而做品牌，意味着要会讲品牌故事，品牌的愿景是什么？使命是什么？和消费者之间的链接是什么？“做跨境电商，2019年之前只要会运营就可以，但现在不仅要会运营，还要会做品牌。我和很多做外贸的公司和团队交流过，觉得他们可能对品牌的理解还不够。”江苏易可家数据科技有限公司创始人朱开疆深有感触，“必须紧跟潮流，今年我们主要的一个方向是跟AI的结合。以前还要找模特拍照修图等等，现在都不需要。上个月开始我们拍照不找模特了，全部可以用AI技术生成。”

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来自平台的调研显示，国内的卖家越来越年轻化，越来越多的“90后”“00后”已经开始掌握决策权，这些年轻人更愿意接受供应链管理、报价系统等新的经营方式，所有关于价格方面的问题，已经完全可以通过报价系统或者线上会议方式解决。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。