小人物出海记：抢食亚马逊

作者 | 侯燕婷

亚马逊竞争加剧，小人物抢食艰难

“大家都知道亚马逊好做，连卖菜大妈、扫地阿姨都知道亚马逊。2021年竞争非常激烈，很多新卖家进去直接打低价、亏本卖，导致很多老卖家出现亏损……”百晓生举例说，正常一张桌子在美国那边卖50美元，就算在国内，普通折叠桌子也是卖100元人民币左右，也即是10-20美元，加上运费起码得20-30美元，“有些卖家进入美国站之后，10美元甚至5美元地卖，在国内都不可能这么便宜，导致出现市场混乱，大家都挣不到钱。”

封店潮影响深远，卖家寻求多元化发展

但是，对于做美国亚马逊店铺的中国跨境商家来说，2021年的封店事件影响巨大。

全球约有26%的企业到消费者跨境电商交易发生在中国大陆，中国超过美国、英国、德国和日本等，排名居世界第一。 跨境电商行业的火热，也带动了行业上下游的创新型出海服务类企业的发展。大兵就是跨境电商服务器“紫鸟浏览器”的创始人之一，他对燃财经表示，公司这款产品于2018年投入市场，如今已入驻超过14万商家、170万个店铺，涉及亚马逊、eBay等不同平台。

疫情挑战下，东南亚市场成为新机遇

值得一提的是，2021年，小相还迎来一个重大突破，那就是他们在马拉西亚开了一个公司，租了仓库，招聘当地人，做本地化团队，“2022年，我们希望能在泰国、越南也能做一些本地化的尝试。”

“我们是属于受益的那一拨人。原本东南亚电商渗透率比较低，疫情状况催熟市场，加快了当地电子商务的发展。2020年和2021年，我们的业绩增长速度是非常快的，一年能翻两三倍。”小相告诉燃财经，近两年，公司处于逆势增长的状态。

创新与挑战并存，跨境电商未来可期

2021年年初，TikTok上线小店功能，首批已开通了印尼、英国、美国站点，而同年11月，还在印尼上线了新的卖家应用程序“TikTok Seller”。燃财经获悉，2021年11月，TikTok shopping在广东招商政策力度很大，比如入驻的新英国跨境电商商家，享受90天的全部订单免佣奖励，仅收取1.8%的支付手续费，并提供订单包邮、运费补贴等政策。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。