普通人创业的起点往往都是从工作室开始，胡德祥也是一样。

起步初期，他靠学费赚钱，花1000元可以在店里跟着他学习掐丝珐琅的制作。

40岁重启人生，57岁卖爆这款小众产品

早在2016年，胡德祥就尝试过在线上开店。但当时掐丝珐琅在线上并不流行，甚至没有一个单独的类目。

到了2020年，了解掐丝珐琅的人越来越多，整个市场已经开始被更多人了解，在线上也有了单独的一级类目。

有了前面几年在产品上的改善和设计，胡德祥也终于迎来了第一个小高峰，不少商场里的手作店都找他拿货，高峰时期他一年能够卖出1000多万元。

更关键的是，虽然掐丝珐琅和十字绣都是手工行业，但十字绣的客户群体大部分是农村妇女，她们具有大量的闲暇时间，十字绣给她们提供了低成本的“消磨时间”方式，最后的成品还能放在家中做装饰；而掐丝珐琅工艺精美，以装饰功能为主，和十字绣面向的人群应该是不同的。

胡德祥改变原来“收1000元教技术”的模式，开始走“买几十元产品送技术教程”的路线。

在短视频还没兴起的那些年，他将掐丝珐琅作品涉及的工艺技术刻成光盘，买产品就送光盘，将售卖时间的有限游戏转变成售卖产品的无限游戏。

职业选择的偏好，往往反映了当下的时代背景。

从线下到线上

2024年，胡德祥的年销售额突破2000万元。最近他刚刚做了哪吒系列的新产品，“把中国非遗文化和市场流行结合起来，才能触达到更多人”。

在材料便捷性上他也做了不少改进。

胡德祥发现，在义乌，如果一个产品的热度上来了，那么所有人都会开始做同款，接下来就是价格竞争，爆款来得快，去得也快。

“当时十字绣的热度已经慢慢退去，如果长期在义乌发展，掐丝珐琅画很可能会和十字绣面临着同样的结局。”胡德祥说。

她的菌菇产品通过电商平台销售到北京和上海等大城市,并且通过外贸公司销售到欧洲及东南亚地区,一年销售额800多万元。

想明白后的胡德祥从义乌离开， 回到武汉。

与第一次来到武汉不同的是，这一次他已经打磨好了产品，想清楚了未来的发展方向。

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国际市场瞬息万变，只过了两年，胡德祥就察觉到公司订单量的下滑。

他干脆辞去了当时的工作，回到湖北武汉寻找创业的机会，“我已经42岁了，总不能一辈子打工吧”。

创业中遇见困难的时候，往往也是创业公司进步最快的时候。

由于经营不顺利，创业者往往不能按照常规思路去做事情，反而会更多的去看市场目前的情况，思考效率、成本等等问题，同时做出新的改变。

积极推动中华优秀传统文化的积淀和创新，建筑与测绘工程系学生会学习实践部于2022年3月26日在计算机楼画室组织开展“传承中华优秀传统文化——掐丝珐琅画：指尖“掐出”的非遗”活动。

本次活动共有46名同学参加，分9组制作。活动开始 由主持人讲解掐丝珐琅画的历史发展、制作步骤、艺术地位等相关资料

2008年，40岁的胡德祥毅然决然地辞去体制内的工作，下海经商。

他把目标人群对准了原本消费十字绣的客户，并且做了针对性的宣传：第一，掐丝珐琅画比十字绣更漂亮，颜色更鲜艳；第二，十字绣动辄要绣几个月，而掐丝珐琅需要的时间周期短，几天甚至几小时就能做出成品；第三，掐丝珐琅更具个性化，每个人做出的成品都不一样。

那是线下商场迅速发展的几年，二三线城市商业综合体数量激增，商场逐渐转型成为“综合体”，融合了购物、餐饮、娱乐等各种功能，体验式消费成为吸引人流的核心因素，其中手作产品更是因其独特性大受欢迎。

而同时期，十字绣的市场却十分火热，把产品卖给消费者，消费者自己动手制作成品。胡德祥因此受到启发，开始改变生意模式。既然掐丝珐琅也要手工制作，那不如学习十字绣的售卖模式，卖材料包，再附赠学习教程，这样卖出的产品数量没有限制，潜在的消费群体也扩大了。

来看看御泥坊是怎么做的:

打法:消费者在品牌定制活动页面复制了专属自己的淘口令后,传播到sns微信等渠道,成功拉到3个好友,即可以19.9元的活动价购买,成功拉到5个好友既可以9.9元的活动价进行购买。

准备: 活动选品:御泥坊氨基酸洁面乳一直是品牌爆款,最终结果也显示一定要选顾客喜爱的热销款,效果才可以倍增。

产品折扣:洗面奶原价为109.9元,在此次活动设置两个阶梯价格:三位好友砍价成交价即为19.9元,5位好友砍价后成交价即为9.9元。

后台订单数据显示99%的顾客均以9.9元的价格购买;结果表明最终顾客终究会选择折扣力度较大的1折购买,尽管设的限制较多,难度大,但...

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从曾经只有1.5万元的积蓄变成了现在的70亿元。就前不久福布斯的富豪榜统计中,陈泽民也在其中。

以汤圆成为富豪,或许是很多人不敢想的事情,但偏偏陈泽民做到了。而他的成功也告诉了我们,在任何时候创业都不晚,只要对事业有信心,愿意为之付出,最后一定会有好的回馈。

:不过,陈泽民的创业之路也足以给到所有创业者警示,那就是创业千万不能头脑发热。

如果说当初陈泽民决定创业就丢下自己原本的铁饭碗,或许也可能没有后来成为70亿富豪的事情了。对此,你们怎么看呢?来说说自己的看法吧!

打开市场

他抓住外贸公司的机会，月薪由体制内的几千元涨到了外贸公司的几万元。

但国际市场变得很快，只干了两年他就察觉到了公司订单量的不断减少。

2010年，他干脆辞职，回到武汉创业。

他离职后的第一份工作，是在深圳一家外贸公司做掐丝珐琅的工艺指导。

掐丝珐琅是一种古老的金属工艺技法，通过将金属丝线弯曲成图案轮廓，焊接固定在金属胎体上，再在分割出的区域填充彩色珐琅釉料，经高温烧制、打磨抛光后形成绚丽作品。

胡德祥从体制内辞职的2008年，中国经济快速起飞，体制内的安稳对有野心的胡德祥已然失去了吸引力，“我有手艺，大可以出去闯荡一番事业”。

直到2020年，疫情暴发让线下生意几乎停滞，许多大客户都慢慢停止进货，胡德祥也只能减少人员，减少生产，同时把销售渠道从线下转到线上，做出新的改变。

今年他又将目光放到了海外市场，希望能够带着中国传统非遗文化产品走到更大的舞台。

阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军表示,希望通过这样一次狂欢,让农民也一起享受互联网浪潮带来的快乐,而更深层的是真正把农村二段物流激活,真正实现农村二段物流产品化、社会化,让农村也长出电子商务的基因来。

据统计,截至到凌晨1点,全国共有6712个村点成交。

珐琅技术最早起源于古埃及和西亚，后经波斯、阿拉伯地区传入中国，并在明代达到巅峰，因景泰皇帝朱祁钰酷爱此艺，宫廷作坊大量生产，并以“景泰蓝”之名传世。

û收藏转发评论+关注小窗口û收藏转发评论+关注2008年,40岁的胡德祥毅然决然地辞去体制内的工作,下海经商。

那是一个与现在完全不同的年代,市场上存在着巨大的生意机会,许多领域都等待着填补空白。

胡德祥从湖北的小城市南下深圳,捡起他原来所学的专业，在一家外贸公司做起了工艺指导，教大家做掐丝珐琅的各类产品，再出口到欧美。

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企业&商业热线 4000-980-980 微博客服400...

价格动辄就上千,是成本的5到10倍;低端则充斥山寨,卖3、40，是成本的3、5倍。

中间几乎是空白。但中间的消费者,应该有更值得的选择。

谢冠宏还...

在体制内工作的业余时间，做掐丝珐琅画是胡德祥唯一的爱好。

在外贸业务飞速发展的那些年，很多外贸企业缺的正是他这种对技术极度了解的老师傅，可以减少新手的试错损耗。

但很快他就意识到了这种模式的局限性，学徒制意味着靠出卖劳动时间赚钱，但一天的时间是有限的，所以这种模式不可能大规模复制，而且当时掐丝珐琅还比较小众，学的人并没有想象的那么多。

创业的前几年，他一门心思都扑在产品研发上。

今天，他已经在掐丝珐琅行业翻滚了16年，年销售超2000万元。

他见证着行业的兴衰，也见证着不少曾经的客户摇身一变成了竞争对手。

最近，他看向了海外市场，希望能够再一次带着中国的传统非遗产品去到更大的舞台。

在掐丝珐琅画原本的优势之上，他专门针对十字绣的用户群体做了相对应的产品设计。

比如市面上的十字绣往往以大尺寸为主，很多作品至少需要绣一两年的时间，胡德祥就专注小型装饰画的市场，设计小款式的掐丝珐琅画，一两天的时间就能完工。

当时，十字绣的生产商家大部分都在义乌，为了更好的宣传效果，2013年胡德祥干脆搬到了义乌。

还有用来粘丝的胶，早期需要注射器手动抽取胶水，操作繁琐，后来他直接从国外进口专用的胶水，让整个操作过程更简单方便。

后期随着互联网的不断发展，用来记录工艺的光盘也被胡德祥慢慢换成了二维码，“不仅是产品需要不断创新，每个细节都需要替客户考虑”。

但在新中国成立初期，珐琅技艺一度濒危，政府还曾成立“北京珐琅厂”，召集老艺人恢复传统工艺。

改革开放后，景泰蓝通过广交会等渠道进入欧美、日本市场，因其“东方奢侈品”的定位在海外备受青睐。

2015年，胡德祥回到武汉，和各大商场合作，把掐丝珐琅画的材料包放在商场里的手工店铺销售。

其实李建全建厂的想法很简单,就是为了生产出没有质量问题的产品，让客户能百分之百的放心。

而这份诚信,也成为了李建全经营最困难时,支撑他渡过难关的最主要因素。

在李建全的努力下,到2001年,稳健医疗已成为了中国最大的医用敷料出口企业。

03 52岁二次创业,成就百亿身家 2009年,李建全52岁,他开启了人生中的第二次创业。

而这次创业的契机,来源于一场意外。

在生产医用敷料时,李建全发现,医用纱布裁剪后很容易掉线，还容易有绒毛产生。

于是他产生了思考:有没有可能生产出一种产品,既没有线头,也没有绒毛呢?

敢想敢做的李建全立刻投入了实践。他花费了上亿元研发...

“虽然线下生意停滞，但市场却并没有萎缩，只是换了一个销售渠道。

大家都待在家里，线下娱乐受限，消费者反而可以通过手工活动模拟线下体验，所以手工类的产品反而在线上爆发了。”胡德祥告诉我们。

那是一个与现在完全不同的年代，市场上存在着巨大的生意机会，许多领域都等待着填补空白。

胡德祥从湖北的小城市南下深圳，捡起他原来所学的专业，在一家外贸公司做起了工艺指导，教大家做掐丝珐琅的各类产品，再出口到欧美。

但他很快就意识到仅靠出卖自己的劳动时间，这辈子都没办法赚到大钱。

同时胡德祥发现同为手工制作的十字绣市场异常火热，于是他瞄准了十字绣的客户，专门针对这些群体，宣传掐丝珐琅。

但在义乌待了两年后，他没有获得想象中的成绩。

他一度感到沮丧，同时重新审视了一下手工市场。

最早用来装裱的材料是密度板，遇水容易变形，保存时间不长，胡德祥尝试着改为成本更高的铝塑板。

但铝塑板过于厚重，装裱过程和保持都不方便，后期他又改成了环保PVC材质，不仅自重轻，还保持了时尚简约的特质。

2010年，胡德祥开了属于自己的工作室，教人学习掐丝珐琅，“那时候技术还很值钱，要学这门手艺，至少要1000元的课时费”。

创业头几年，胡德祥没赚到什么钱，大家对掐丝珐琅的接受度不高，但他从没想过放弃。

他花钱做掐丝珐琅画的开发和研究，面向十字绣市场进行精准推广，时刻紧跟时代的步伐。

在线下商超人潮汹涌的那些年，他将产品搬进大商场，又在疫情后，精准转移到了线上。