00后女生非洲外贸创业，6个月卖出1000万！

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00后女生做非洲外贸，6个月卖出1000万

直到她遇上创业以来的第一个坎，她的非洲合伙人开始做假账。海外跨境业务手续复杂，在法律法规尚不完善的非洲，办起来更是麻烦，但假账让她意识到不管成本如何，都得把这些重要文件掌握在自己手里。

非洲市场，机遇与挑战并存

在她的培训之下，许多非洲小B客户慢慢成长了起来，从一开始一次拿1箱货，到后面能够一次拿10箱货，大家都赚到了钱。在她看来，客户赚到了钱，那你赚钱就是自然而然的事。

而在非洲当地的所见所闻，也让她更加坚定地要做好非洲市场。在当地，“贫穷”两个字一度在她眼前具象化展开，只是站着都快要中暑的烈日下，有女孩在做搬运工，工人不吃饭也要先卸货，体力活很辛苦，但他们觉得这很好，因为大多数人都没有工作机会，28岁的员工在工作间隙也会学习，“工作是为了攒钱，等攒够了钱就去读完大学”。

从3人团队到月销售额回升

2023年，方菁一度有种名利双收的感觉。创业的第一年，团队只有3个人，另外2个人是不拿工资的合伙人，负责帮忙打包和跨境物流，核心的拓客、成交订单等业务环节全部都是由方菁一个人完成。

她差点以为那是人生中的常态。很快，她被暴击了。最近，在方菁的带领下，公司的月销售额已经慢慢回升，但对她来说业绩上突破反而没那么重要了，她更希望把一个品类做深做精，给非洲当地带去一些新的改变。

从家居百货到3C数码，拓展目标用户群体

2024年8月份，方菁开始沉下心来，培训员工，用更多的耐心来教会员工如何和客户打交道，沉淀SOP提高工作效率，建立团队信任，和团队一起迎接挑战，激活老客户，一个个私信过去解释自己遇见的问题，打广告拓展新客户，不再做一头“孤狼”。

而今年她也有了新的规划，将主营商品从家居百货转为3C数码，将目标用户群体从过去有渠道的小客户转为有店铺的大型经销商。

从4万元启动资金到1000万元销售额

23岁的她创业做非洲外贸，利用4万元的启动资金，不到一年就创造了超过1000万元的经营规模，赚到了人生中的第一个100万元，被央视新闻采访，随后在电视上滚动播放了2天。

在这个过程中，方菁开始主动在非洲当地投放机场广告，在instagram上私信非洲用户，邀请他们加入社群，扩大潜在客户群体，再通过聊天了解他们的需求，进而给他们供货。

从“广撒网”到精准定位，提升利润空间

最早期，她的策略是“广撒网”，客户需要什么，就提供什么，但很快她就意识到这条路根本走不通，客户的需求杂，单量少，根本对接不过来，而且还没有利润。

后来，她开始做市场调研，发现在她这里下单的客户，一部分是当地的一些小网红，在社交网站上有自己的账号，在中国进货卖给粉丝；一部分是方圆十里唯一一个有手机的年轻人，进货后卖给村里其他人；还有一部分是当地一些线下小店的店主，进货之后在店铺里销售。

从大厂螺丝钉到创业标杆，方菁的蜕变之路

2024年，方菁在非洲接受了央视新闻的采访，视频在电视节目上滚动播放了2天，“那也是我创业以来最高光的时刻”。财富和名声像潮水一样向她涌来，从大厂的螺丝钉变成创业标杆，她觉得自己是特别的。

方菁在非洲的所见所闻，让她更加坚定地要做好非洲市场。她开始认真学习做一个创业者，“过去我就像一个独行侠，一个人包揽了所有的事情，所以公司出现问题的时候，没有人能够接替我的工作。但公司的发展不能只靠一个人”。

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