外贸高手为何总能捡漏同行丢单客户

网聚前言：大家都在一个餐桌上吃饭，我们不应该抱怨为什么总是吃不饱，所处的时代就是这个现状，你不吃，别人就会抢占先机，把你的吃掉，这个时候，必须要求自己，提供更大更好的勺子，让更多的美食到碗里来！说这段话，是让大家清楚，客户数量就那么多，我们凭什么让他进入我们的碗里？

第一步：建立情绪共鸣

老外贸的“捡漏”能力，本质是系统化工程：

我一直以来都强调，做外贸，绝对不要做“传声筒”式的业务员。 这种“传声筒”式的业务员，以我多年的买手经历来看，绝对是最让买手心累，不想合作的类型。 但看了很多的私信，发现还是有些朋友存在着“传声筒”式业务员的缺点，数量还不少。 你是不是这样的业务员？ 1.除了公司规定，你还会说什么

第二步：重构价值坐标系

凡是做外贸业务的，几乎都接触过嫌弃产品价格高的客户，做买卖嘛，无利不起早.we are now supplying our products to A and B, you have no need to worry about our credit at all.

第三步：制造决策紧迫感

加入时间变量的谈判策略，可以让成单率大大提升。

外贸客户跟进话术，照着说，你也是外贸高手。新人和客户谈判，有时候说话也可以犀利一点，客户其实也是在试探你的底线。.虽说外贸的本质是销售，但并不意味着我们在客户面前就要伏低做小。

第四步：铺设安全退出通道

一直来遇到同行抢客户苗头，打价格战都不是好方法，甚至会弄个弄巧成拙，两败俱伤的结局，所以相信很多外贸都不会推崇这样做法。但无奈倘若对手他们报了低价，你的客户会反过来跟你砍。

关键洞察

行业数据显示，75%的外贸丢单源于供需匹配偏差，而非客户需求消失。有经验的老外贸人深谙此道：当同行因价格、交期等问题放弃客户时，恰是谈判的黄金切入点。

润楚团队维护着超过1000家“僵尸客户”数据库，通过科学运维实现年均2%的激活率：

实战案例

某北美客户在休眠2年后突然下单，只因润楚业务员持续3年每月分享当地港口动态。这种“弱联系维护法”使二次开发成本降低60%。

在信息透明的时代，单纯比拼价格已成死局。润楚团队用20年实战验证：真正的谈判高手都在经营"认知差"——比客户更懂其需求，比对手更懂行业规律。那些看似偶然的"捡漏"，实则是系统化攻心策略的必然结果。当新人在计较每美元报价时，老外贸早已在布局客户的心理账户。

未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。