“下沉”的需求是对于商品使用属性的需求，由于前面运输环节和传导信息不对称，造成了三四线城市除房价外，部分消费品价格比一线二线城市更贵的景象。“拼多多们”的出现就是打破了这些中间环节，以信息对称和低价来释放购买力，反过来消费需求就相应增加。

三四线城市送货上门新潮流，抖音直播与微信购物模式崛起

直播预售与微信购物模式的崛起

以前我们逛街去沃尔玛大润... 新消费时代的网红直播预售不需要库存，只有一件样板，网红直播讲解试用试穿，消费者看中了就下单买“预售”，商家确定订单后，强大的中国供应链极速赶工生产，无处不在的物流网络全国派送，快递送货上门。

微信支付与电商平台的融合

淘宝接受微信支付，增加了消费者支付的便利性，尤其是偏好使用微信支付的消费者，在淘宝购物时无需再腾挪资金到支付宝账户，减少了琐碎和复杂性。这对于淘宝来说也是一笔划算的买卖。市场数据显示，微信支付在三四线城市的渗透率较高，淘宝新增微信支付能力后，或可以借此挖掘下沉市场。

新兴电商平台的崛起

京东于2011年5月宣布停用支付宝，原因是支付宝的费率较高。此后，京东转而与微信支付合作，并研发了自己的支付平台京东支付。双方多年来各自建立起了独立的支付与物流体系。数年过去，电商江湖的座次已经发生改变。近年来，拼多多、抖音、快手等新兴电商平台崛起，传统电商平台面临着...

抖音电商的变现模式

抖音有一个强大的橱窗功能，发布视频的时候，抖音平台上有各种各样的高佣金的商品供你选择，插入和视频相关的商品后，只要有人购买了商品，就可以获得非常高的佣金分成。这是一个非常简单的变现模式，任何人都可以来做，但一定要理解一点：你给用户提供了什么价值？比如有用的知识、让人开心的段子、好用好玩的视频等。

电商发展趋势

电商发展趋势一、移动端成为主流 在很多人的意识里，电商还是传统的互联网电商，但是从实际情况来看，电商已经开始全面的移动互联网化。2017年天猫双十一活动，90%以上的成交额都是通过手机端实现的，而且未来这种电商发展趋势还会继续下去。

从最初的“光棍节”，到“属于所有人的消费狂欢”，“双11”不再是单一电商平台的人造节，而是已经成为广义社会消费的直接镜像。伴随新消费模式的涌现、消费者互动的迭代以及监管政策持续加码，在供应链、疫情、消费趋势等多因素变化叠加下，今年的“双11”，或许在深度和广度上都有新的定义。但不变的是，“双11”将作为中国电商的重要标志。

三四线城市电商新模式

一种很有生命力的购物方式，已经在三四线城市兴起。回到老家，发现老爸老妈的购物方式已经完全改变了，主要购物不再是淘宝拼多多，也不是楼下超市菜市场，而是变成了一个叫做任**的小伙子。他属于一家小公司，这个公司经营一个抖音直播号和一个微信公众号，为周边一些小区居民，提供送货到家模式的采购服务。

抖音和微信中，实时滚动着销售的商品，主要以各类食材为主，既有平时所需的各种蔬菜，水果，也有一些高档食材，包括各类海鲜。这种销售模式有生命力的核心因素我认为有如下几个：

因素	描述
销售人员素质	上门的小伙子年轻踏实，嘴甜又肯吃苦，很快和老人们打成一片，让大家感觉就像在实体店买东西，货物不好随时可以不要，退款。
商品质量与价格	质量高，价格相对便宜。这类小公司，深刻抓住城市居民的消费理念。大家不是不愿意买高价格产品，是担心买不到质量足以匹配这个价格的产品。

但一线城市，这类模式似乎还未兴起，大家觉得，应该还是成本问题，这样的模式下，销售很辛苦，需要嘴甜腿勤的销售人员，送货上门还能嘘寒问暖，了解居民购买意愿。但售价还不能高于超市。因此利润率应该不是很高。此外还需要一些物流、仓储以及办公地点的成本，在一线城市，这些成本都偏高了，导致很难将售价低于超市售价。