广东外贸企业面临订单挑战

广东省海关数据显示，今年1-5月，广东省外贸进出口总额为32076亿元，同比增速1.9%。然而，在疫情反复、国际形势严峻、产业链供应链受阻，成本上涨等诸多压力之下，“稳订单”成为诸多企业的挑战。

广东外贸企业如何应对订单挑战？新产品开发与跨境电商新渠道能否稳订单

广东外贸企业，尤其是中小企业，如何在困难中找到机遇？有受访专家表示，在稳订单上，企业 要保证交货能力，然后还是要从转型升级上做文章，在产业链、供应链上找到自己的位置，这样订单也不会轻易流走。

新产品开发：提升竞争力

润致进出口今年的订单情况还算不错。植才凝向记者表示，公司在去年底开始，在稳订单上采取了一系列动作：一方面，对于往年订单中前十的老客户进行深度开发，抽调产品开发设计、市场销售等部门的员工成立专门针对大客户的项目组。

另一方面，公司保持每个月推出30-50款新产品，以新的产品作为“敲门砖”，来吸引新客户。

跨境电商新渠道：拓展市场

广东作为外贸大省，在跨境电商等新业态新模式的发展上也走在前列。据了解，今年上半年，广东新增8个跨境电商综试区，总数达21个，实现了广东省全覆盖，这也为广东外贸中小企业稳订单提供了新思路。

“以前我们仅在阿里巴巴的平台上营销和接单，但现在会尝试在一些新的外贸跨境平台上去做推广。”陈逸志提到。

数字化转型：提高效率

紧跟外贸产业数字化转型的步伐，广东外贸中小企业尝试从转型升级上提高自身竞争力。植才凝表示，公司以往在数字化人才的储备上比较欠缺，但近期开始安排销售部、市场部以及开发设计部门的专员参与专门的数字化课程培训，借此提高公司整体对于数字化转型的认知。

刘敏向记者表示，在中国的人工成本提高的背景下，数字化转型的关键性更加凸显。

多重不确定因素下，广东外贸企业应该从新产品开发、跨境电商新渠道和数字化转型等多方面入手，提升自身竞争力，稳定订单。

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