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如何让高薪聘请的外贸经理发挥最大价值

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2015年阿里巴巴中国供应商团队提出以地市为单位打造本地话服务站的理念，组织一批有激情有梦想有能力有价值的资深阿里员工成为阿里巴巴中国供应商合伙人，为地市外贸电商客户提供本地化服务。

一、外贸经理的价值体现

在橙杰网络，你可以得到阿里铁军的系列培训，可以接触互联网+外贸的最前沿，更可以不断突破自我，挑战高薪。公司创始人均为阿里巴巴集团员工，团队秉承阿里客户第一的价值观。

二、外贸经理的类型分析

没有人知道当我听到一个高薪聘请的外贸销售主管问出怎么把梳子卖给光头当时喷的那口老血是怎样的无语凝噎。在很久以前，我的面试官是销售经理，一个冷面英气的美女。我们说把一个廉价的产品卖贵百倍的方法很多，产品本身的价值肯定不值钱，卖文化价值，名人效应，组合价值，艺术价值，包装价值，纪念价值等等几个方面可以去考虑，不多赘述。

三、如何发挥外贸经理的最大价值

瑞达期货认为，盘面上看，7月工业企业利润同比下降5.4%，降幅年内最大，显示经济低迷不振，三季度经济远未见底。本周是中报披露最后一周，业绩风险...

1. 独立开展外贸业务，并负责业务操作的整个流程即独立完成询盘处理、客户跟进、合同谈判，合同签订。4. 公司十五年的外贸历史，有专业的电商团队，提供大量优质询盘和客户资源，能促使新业务员快速出单。

1) 依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务，协助销售经理准备展会事宜。1、大专以上学历，三家以上外贸企业销售经验，美容医疗行业优先，性别不限；1.4) 负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理，完成销售经理交办的临时性任务；

每周双休 英语可用于工作 有外贸工作经验 CET-6 独立开发客户。通过市场分析、数据挖掘，帮助企业寻求到新的市场机遇；通过多渠道营销帮助企业扩大海外销售，从策略咨询到全程操盘，达成“中国制造”品牌出海战略实施，让中国制造在全球范围内快速成长，实现中国品牌创新的价值。1. 开展外贸业务，拓展海外市场，通过各种渠道与海外大卖家/商超Buyer联系，达成合作协议，开发和维护海外的客户。

随着公司队伍的壮大和发展，我司高薪诚聘: 外贸业务主管1名。郑州市克林化工是全国最大的化工贸易企业，主要产品烧碱和PVC，冰醋酸，年供货量可达15万吨，质量稳定。

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今日IF1209主力合约周一低开后震荡下挫，多方毫无反抗，成交环比小幅增加，持仓环比大幅增加，呈现增仓下行态势，有“多方不死，空头不止”的态势。指数和期指四合约均呈单边下跌态势。截至收盘，沪深300指数下跌47.47点，跌幅为2.09%，成交量上股指全天共成交353.84亿元，较前一交易日有所放量。

四、如何让外贸经理发挥最大价值

很多国内企业，特别是一直做内贸的工厂或贸易公司，当决定进军外贸时，往往会花高薪聘请一个外贸经理，希望借助他的经验和资源快速打开海外市场。

但很多老板后来发现，外贸经理请来了，业绩却没起色，甚至变成了“高薪养闲人”——工资照发，但单子没见几个。

问题出在哪？如何才能真正发挥外贸经理的价值？今天，我们就来拆解这个问题，帮助外贸新手公司避免踩坑，把高薪外贸负责人用到极致！

五、外贸经理的类型与选拔

对于没有外贸经验的公司，做外贸的难点主要在于：

✅ 缺客户资源：不懂如何开发海外客户；✅ 缺外贸经验：不了解外贸流程、平台运营、国际市场规则；✅ 缺管理能力：不知道如何搭建外贸团队，管理业务员。

所以，很多老板的第一步就是找一个外贸经验丰富的人，希望他带着公司快速起步。

但问题是：你真的是“请”到了外贸经理，还是“供养”了一个外贸经理？

六、外贸经理的类型与选拔

在现实中，高薪外贸经理大致可以分为三类，但只有一种是你真正需要的！

❌ ① 伪资源型：吹得天花乱坠，实操能力低

· 这类人往往会说：“我在某某行业干了10年，认识很多大客户！”

· 但入职几个月后，你会发现：他带来的客户少之又少，甚至只是发了几个无效邮件，业绩迟迟不见动静。

· 本质上，这类人没有真正的外贸开发能力，而是靠包装自己拿高薪。

❌ ② 业务员型：执行力强，但缺乏全局思维

· 这类人其实就是高级业务员，擅长自己做单，但不擅长管理和体系搭建。

· 他们的工作方式是：拿起电脑，开始开发客户，自己接单，自己谈价格。

· 但当你让他带团队、做策略、搭建体系时，他就迷茫了。

❌ ③ 体系型：能布局战略+带团队+能落地执行

· 这才是外贸新手公司真正需要的外贸经理！

· 他的核心能力在于：不仅自己能做单，还能建立一个长期可持续的外贸体系，让公司即使没有他，也能继续运作。

· 具体表现：

o 懂市场定位：能分析公司产品，找到合适的外贸市场。

o 能搭建外贸团队：能带新人，形成稳定的销售体系。

o 会制定获客策略：能结合B2B平台、社交媒体、展会等多渠道开发客户。

o 能优化内部流程：提高询盘转化率，制定报价标准，优化订单流程。

七、如何让外贸经理发挥最大价值

高薪请人只是第一步，如何用好外贸经理，才是关键！

✅ ① 明确目标，设置考核指标

很多公司请了外贸负责人，但没有明确的考核标准，结果就是——每个月花高薪养人，却不见效果。

建议考核KPI：

❌ 避免的错误：

· 不要让外贸经理“自由发挥”，而是给他明确的责任和考核标准，让他有压力去执行！

✅ ② 让外贸经理“主导”，老板别干预太多

· 很多老板请了外贸负责人，但仍然习惯干预太多，甚至事无巨细都要控制。

· 但真正的经理，需要空间去搭建团队和制定策略，如果老板事事干涉，他很难开展工作。

✔ 正确做法：

· 给方向，不要干预细节

· 支持决策，减少内部阻力

· 定期复盘，确保目标推进

✅ ③ 给予资源支持，避免“光杆司令”

· 很多公司请了外贸经理，但不给人、不给预算，让他一个人去拼，最后做不出来还怪他能力不行。

· 外贸是一个系统工程，需要团队配合。

正确做法：

✅ 配置1-2名助理业务员✅ 给他推广预算✅ 配合工厂优化产品

八、结论：高薪请人，能不能做出成绩，取决于管理方式！

很多公司抱怨：“请了外贸负责人，结果一年过去了，单子没几个！”但如果分析一下，往往是： ❌ 请错了人❌ 没有目标管理❌ 不给资源

正确的方法是：

✔ 找体系型外贸经理✔ 设定明确的目标考核，确保他按计划推进✔ 给他足够的资源支持，让他带团队，而不是单打独斗

如果你是外贸新手公司，这篇文章能帮你避免踩坑吗？你有请过外贸负责人吗？欢迎留言讨论！

九、未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。